4步制勝投放難題，婚紗攝影行業投放策略分析 | 成都傳媒

目標：某全國連鎖的婚紗攝影客戶想在3月-5月進行信息流投放，客戶希望前端表單成本120以內，業務覆蓋到街拍和旅拍等。

現需要根據行業的競爭情況，及客戶的考核要求制定一份投放策略，如果要你從投放模式及出價設置、定向設置、創意設置、落地頁設置等幾個方向幫助該客戶制定投放策略，你會如何構思？

【優秀投放策略分享】

出價按照行業歷史成本的120%-150%進行出價，由高到低，先高價拿到曝光后再壓成本。

1）對于地域性較強本地婚紗行業可采取定向方式

• 地域限制+通投（地域的限制造成了覆蓋的人群較少，建議除地域外其它定向通投）。
• 結合婚紗行業的點擊人群包，粉絲人群包等DMP人群包進行定向投放。

• 地域全國+性別女+適婚年齡（20-35歲）。（當度過冷啟動期20個數據即可適量放開定向）
• ??2）結合DMP人群包。（排除去重，精準人群：婚紗行業的點擊人群包，粉絲人群包等DMP人群包）

1）產品角度

2）受眾心理

3）場景化

4）創意樣式

• 原生化（貼近信息流內容）
• 用戶口吻，增加可信度
• 動態詞包，貼近用戶
• 大圖/組圖/小圖/視屏多形式
• 熱門就是：驚訝、后果、數字、老公老婆的名號

• 測一測，你喜歡的婚紗照多少錢
• 你的婚紗照可以全額免單，預約后可抽取返現紅包
• 喜歡這個景么，線上報名就能領取5副照片墻
• 3天2晚包住宿，去【地點】拍照多少錢？

1）落地頁的制作-主屏設計

• 落地頁第一屏的素材很重要，一定要結合投放素材，切勿上投放素材是復古大氣，落地也是小清新，會影響客戶感受度，覺得被欺騙感。
• 做簡單粗暴的優惠介紹，突出一點即可切勿貪多。
• 最落款可以做滑屏模式，如各種主題場景，禮服等。

• 轉盤模式，抽獎。
• 卡券形式（現金券抵用）。
• 表單提交獲取最新報價形式。
• 最新主題場景，僅線上報名可享受。
• 報名咨詢即可獲取婚紗一件，婚戒，九宮格等實際的東西。
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