我為什么反對看知識直播？ - 成都廣告公司

突如其來的疫情，給先前岌岌可危的知識付費又注入了一支強心針。

被困在家中的社畜們，一方面要應對疫情新聞情緒的起起伏伏，一方面看著觸目驚心的企業倒閉裁員案例，難免內心戚戚然起來。

如何讓這段枯燥的時間看起來有價值，如何讓自己看起來有價值，嗯，要不跟那些釘釘復課的學生黨一樣，去看知識付費直播吧！

于是，整個二月五花八門的知識付費直播就又在你的朋友圈里遍地開花了。

這位大咖說所有的線下企業都必須要向線上轉型，那邊的專家又說報復性消費會促進經濟的高速復蘇，而微商們除了忙著賣口罩酒精消毒水外，也開始一本正經地給你上了一課---社群營銷到底應該怎么做……

其實無論是知識也好，經驗也罷，甚至是掛羊頭賣狗肉的吹水脫口秀，各種各樣直播內容的并存本就合情合理，但我內心多少還有些心疼那些鐮刀下已然不夠割的韭菜們。

是時候要反思一下人們為什么會沉迷于知識付費直播？（內含知識點）

1、知識付費的直播真的非常稀缺嗎？

知識付費的直播之所以會讓你欲罷不能，很大程度上是刻意營造出一種稀缺感（知識點1）。比如，為營造時間上的稀缺，平臺會說“某大咖首次/為數不多的直播課程”；為營造話題上的稀缺，平臺會說“首次剖析疫情xxx行業應該如何自救”；為營造價格上的稀缺，平臺會說，“原價xx元精品內容首次免費公益直播”……

但實際上，除了個別擁有自家APP的知識付費老牌玩家外，大量新涌現的知識付費學習組織的直播都是掛靠在小鵝通、千聊或釘釘等第三方平臺上，且大多具備回看功能，所以并非是僅此一次的時間性稀缺；

同時多數熱點話題下的知識直播往往跟大家公眾號追熱點的文章一樣，標題吸睛但內容空洞，畢竟誰都不是先知先覺，多數內容是靠拼湊和臨場發揮，所以內容稀缺性實質有限；至于價格上的稀缺，我想消費者們都已經具備足夠的甄別意識了，多數直播課都是引流型產品，就是魚餌和鉤子，一方面引誘你購買后續付費課程，一方面要求你必須發朋友圈再截圖返圖……這種價值上的交換，很難說是你占到人家的便宜。

2、直播形式的知識付費真是高價值劃算嗎？

我知道說上面三個例子肯定會有人不服氣，會反駁說，如果是“全免費+知名行業大咖主講+專業級干貨內容”，這三個價值點某個知識付費直播都湊齊了，那它就一定是非常劃算的了吧。

錯，它也并不一定是最優項，你很可能已經陷入[選擇盲目癥]的思維誤區（知識點2）。

舉個例子，某小學校旁邊有一塊空地一直荒廢著，這時候地產商跑來跟學生家長團隊說，“要不我們一起去游說政府，把這塊荒地建成一個平價停車場吧。這樣就能緩解家長開車接送孩子上下學而造成的交通擁堵了……”怎么樣，這是個聽起來很棒的又能解決社會矛盾的議題吧。如果你是學生家長代表你會答應這項提議嗎？畢竟空地也荒廢著……

不，理智的家長不會同意這個決議，因為這個決議實際上并沒有給出“最優項”，同樣這塊空地，給孩子們建一座開放體育館、興趣中心不是才更有價值嗎？！干嘛非要讓地產商做停車場賺錢呢？

同樣，內容的高價值并不代表展現形式就是最優項！你想想，如果你為了追某個大師的直播，早早就開始準備，然后還要被迫聽開場和中間插播的口播廣告，或者突發的設備調試，大師慢條斯理地講解你熟悉的內容……這樣綜合評估下來，直播型知識付費還是最劃算的嗎？

同樣的內容，你等直播結束后，打開回放，調成1.5倍速，碰見廣告部分就快進，遇到沒聽清楚的地方就反復回放。這難道不更香嗎？？（去系統地看一本書不是更更香嗎？）

想想看，大多數時候你為什么會放棄電視機？同樣的熱播劇，你為什么更習慣在愛優騰視頻網站上觀看？最根本的原因就是---更自由更自主。而如今，你反過來放棄自己的時間規劃，提前準備苦等某大師的知識直播。是不是有些在把自己的權益，交還給他人之手呢？

3、知識付費直播真能幫助思考？或是一個好的安慰劑嗎？

最有價值的三樣東西是：你的時間、你的金錢、你的專注力。

我們為什么會沉迷于直播的知識付費呢，其實是一種焦慮感，或者說叫做一場“無休止的知識軍備競賽”。疫情被迫閉關的時期，我們更多的被這種焦慮所牽絆，擔心落后于他人，擔心錯過有價值的觀看收益，進而形成了[損失厭惡]（知識點3）。

那么是不是只要看了知識付費的直播，就相當于吞下了安慰劑，會緩解自己的焦慮呢？實際上很難說，首先我們都有這種感覺，有些知識付費的內容，不看難受（損失厭惡），看了更難受（不值花費的時間），甚至嚴重的焦慮者還會又因為看了低價值A直播而錯過了可能高價值的B直播的機會而造成疊加焦慮。簡言之，想靠著知識付費直播而緩解焦慮的人，往往只能更焦慮。

因為要是不焦慮又怎么會繼續購買后續課程產品呢？一旦想明白這點，就不難發現它根本不會是安慰劑。

同時，毫無準備毫無意識地，被動地填鴨式的塞滿某平臺給你的“知識”，除了會消化不良外，更會影響你主動思考、獨立判斷的能力。把自己的時間、金錢、專注力，被動地消耗在知識付費直播上，實在算不上是一筆好生意。

所以，我可能不會去看知識付費的直播，雖然我承認知識付費的價值。或者說我承認知識的價值。

4、嫖黨會毀掉優質內容創造者的熱情？

這里白嫖黨是指：不貢獻金錢（不付費），不貢獻影響力（不發朋友圈），不貢獻流量（直播觀看人數）的三不人群。一定會有人指責說，正是這種白嫖黨，讓原創者得不到應有的直播流量收益/影響力，讓他們喪失了興趣，進而造成劣幣驅逐良幣的惡果。

如果單從直播流量收益上來看，白嫖黨肯定是屬于應舍棄藤壺型消費者。但我們在前文中指出，多數知識付費的直播都只是魚餌，而不是核心盈利產品。多數知識付費直播里的嘉賓也并非淘寶直播的主播那樣，完全靠直播期間帶貨而獲利。

作為一名理性的直播白嫖黨，如果你在某場直播回放錄像中發現了主播嘉賓內容的高價值，請去購買他的系列課、他的書，甚至是去他公眾號下發贊賞紅包來鼓勵他！

5、如果非要追知識付費直播，該追什么？

在我看來，直播的本質優勢（知識點4）由強到弱依次是：1.時間上的陪伴（主播們幫你消磨時間）2.高互動性（電商直播里隨時換裝試妝）3.臨場體驗感（充滿不確定性，探險/體育比賽）4.技能的學習（知識/電競比賽的操作）5.建立關系（打賞、粉絲團）

按照這幾點，知識付費直播能帶來的核心價值應該是什么呢？通過排除法，我們似乎似乎應該把注意力放在第五點。

我們去看直播到底是為了什么呢？是為了獲取稀缺的知識資源嗎？并不是。真正有價值的地方在于，借助直播為契機，去尋找志同道合的人，或者去建立更高的人際關系，進入更好的學習組織。比如說，在直播群里，你可以借助共同的話題與伙伴進行交流，可以趁直播機會去結識某個你心慕已久的大咖。

這種操作并不新鮮，也不是什么獨創。你回想一下那些經常游走在各種線下論壇和學習活動中的會蟲們，就不難發現他們期待的并不是知識，而是在會議間隙或是提問環節，主動出擊、攀談和提問，讓大咖或同僚看到你，進而獲取更多的資源和機會。

那么在線上直播中如何進行這種操作呢？當然不是在直播間里去打賞，或者刷什么飛機游艇之類的。而是把握好提問機會，問出一個高質量的問題，又或者趁著直播的余溫，加上大咖的微信號，衷心地感謝和請教，如果不能直接拿到微信號，那就跑去他的公眾號下，給了他一筆贊賞和由衷地稱贊。巧妙地換一個戰場，往往就成為了脫穎而出的關鍵。而至于同行之間的群內交流和結識，這里就不再贅述，你們都會的。

綜上所述，我承認知識的價值，也愿意知識付費。但要為知識付費直播的盲目追隨和無效消費，還真沒這個必要。

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作者公號：罵我（ID：mawo178）