Facebook視頻廣告文案指南，請查收！ | 成都傳媒

Facebook是全球第一社區，據數據顯示，Facebook日活用戶已達22億，成為外貿企業品牌推廣的首選平臺。與此同時，Facebook的視頻比例直線上升，預計在2021年囊括79%的手機流量，由此看來視頻廣告已經成為我們宣傳推廣的大趨勢。而作為視頻廣告的組成之一，文案在廣告創作前和播放中的作用不容忽視，是視頻效果的“命門”所在，接下來我們就三個方面為大家介紹文案的優化技巧，助力視頻效果蹭蹭漲。

一、文案內容優化

一個優秀的文案不僅能讓客戶了解我們的產品，更能讓客戶有興趣咨詢，甚至下單，接下來我們就來介紹具體的視頻文案優化技巧。

1. 標題設計

一個好標題能夠幫助平臺精準推薦給我們的目標群眾，同時也對視頻打開率起重要作用。常用的產品標題組合結構，有以下兩種：

屬性詞1+屬性詞2+屬性詞3+產品核心詞；

屬性詞1+屬性詞2+產品核心詞+屬性詞3。

Tips：產品核心詞不要重復使用；如果關鍵詞出現單復數，優先使用復數；標題數字一般控制在30~60個字符之間。

2. 時長控制

對于我們來說，視頻時長并不是關鍵，視頻完成率才是保證品牌宣傳效果的重點。

對于插播視頻廣告，即放在其他視頻前或視頻之中的廣告，建議廣告時長為5到15秒，最多不超過31秒。

對于News Feed中的獨立廣告，建議創建15秒或更短的廣告。

移動廣告也越來越趨向于緊湊，平臺允許用戶在5秒后關閉不想看的廣告，因此6秒廣告成為各大平臺的未來趨勢，如何在這6秒展現品牌和產品是視頻廣告的重點。

3. 腳本撰寫

產品視頻的制作，離不開一個好腳本！腳本主要是對視頻拍攝計劃的安排，其中視頻情景的設計則是重中之重，情節的設置需要遵循以下方向：

1）表述具體化

在視頻中我們經常會出現形容詞，如Industry leader（行業領軍者）、Top level（最頂級），這在一定程度上有夸大的意味，客戶看的多了也就無感了。我們要做的就是在文案中盡量使用表達具體的詞語如數字來體現優勢，如In 2019, we introduced the latest production line. Compared with ordinaryproducts, this new product has reduced the cost by nearly 25%.（2019年，我們引進了最新的生產線，與普通產品相比，這款新推出的汽車降低了近25%的成本）

2）站在客戶立場展現賣點

一般情況下，產品的特點、優勢就是賣點所在，針對的主題也是賣家。相比產品，客戶更關心的是產品如何解決他們的問題。所以文案要強化客戶立場，具體做法為：

一方面，了解掌握產品特征，包括產品外觀、質量、功能、適用行業等，選擇賣點。例如米面糧油等日耗品類，需求大，價格更能體現優勢。而汽車、電子產品等類型，則質量安全更有賣點。

另一方面，站在客戶的角度，將我們的產品特點，轉換為客戶能夠享有的益處。例如我們服務的汽車商，其文案為優化前是這樣描述產品賣點的：Compared with other businesses, our products have a 4-yearafter-sales guarantee.與其他商家相比，我們產品有長達4年的售后保障。

要突出對用戶的益處，我們將其轉化成：“You don’t have to worry about after-sales problems, we provide you with three years of free after-sales protection.”您不必擔心售后問題，我們為您提供4年的免費售后保障。

二、效果測試——拆分對比測試（A/BTesting）

經過以上優化，我們已經有了眾多廣告方案，如何才能挑選出效果最佳、轉化最好的文案，除了經驗總結，我們還可以更加客觀的進行測試。

Facebook的拆分對比測試（A/B Testing）可以幫助我們進行選擇，通過制作廣告A和廣告B，將不同的廣告文案創意進行分離測試，從而更科學的判斷文案效果。

廣告一：同一封面+文案1

廣告二：同一封面+文案2

操作步驟如下：

點擊廣告管理工具，進入廣告系列。點擊快速創建，選擇“拆分對比測試”，點擊變量選擇“創意”。在廣告組受眾（變量）版塊，創建A/B測試。

之后按照需要設置版位、投放優化、預算和排期。審核通過即可等待廣告運行。

測試結束之后，可以按著成效分析，設計之后的廣告營銷策略。

Tips：每個廣告系列要保證預算相同，測試日期最好控制在4~30天。

三、工具篇——網站推薦，借鑒學習

1. 話題蹭熱點

熱門話題也是我們創作文案的重要素材，會幫助我們與客戶更好的互動，同時有熱門關鍵字的流量加持，我們的文案點擊率也不會太差。

Mundimago主要搜集了各大網絡，如Instagram、Foursquare等對美國最新事件的評論，對于客戶群集中在美國的企業來說是一個不錯的了解實事的平臺。同時網站右上方的探索世界中有46個國家和地區的熱門話題，幫助我們結合熱點，優化文案。

2. 文案找靈感

對于外貿小白來說，腦袋空空、無從下手是我們進行內容營銷的常見問題，這時我們可以借鑒一些大神作品尋找靈感，以下是兩個國內外優秀的營銷網站：

1）成都傳媒

在這個網站的文章、作品版塊都可以找到優秀案例，發的“這些借勢海報”等等就可以是我們文案創意的借鑒素材。

2）Socialbeta

案例功能可以幫我們有針對性的查找相關領域的廣告案例，如我們經營的汽車賬號就可以輸入“汽車”，查看各個品牌的以往案例。

該網站還專門設有榜單功能，推出了2019年度數字影響力榜單，同時在“話題”版塊還有“案例一周”，也推薦了許多榜單，如“本周最值得關注的 10 個案例”，其中的案例都可以為我們提供借鑒。

總之言之，我們在設計視頻廣告的文案時要注意內容優化，并進行效果測試，同時善于利用工具，通過網站查找和借鑒優秀營銷案例。

作者：絲路贊外貿營銷

來源：絲路贊外貿營銷