老羅的直播刷屏能復制嗎？ - 成都廣告公司

原標題：老羅也復制不了老羅直播的刷屏

本來不想寫了，因為我真的只看到了10分鐘不到，但有粉絲中午在微信上質問我：大叔，為什么你還不發點評文章？

好吧，既然咱是號稱是研究刷屏的，這也確實是一個刷屏級事件，那就簡單聊聊。

一、這場直播秀到底誰是贏家？

都是。

自從疫情到來之后，這應該是第一次全民刷屏，熱鬧程度超過了老鄉雞的發布會。

當然，大叔所在的品牌、公關、營銷、互聯網圈更嗨。

這是一次典型的以公關為目的的事件營銷。

直播賣貨從小眾變成了大眾，抖音直播花了6000萬，打造了一個全民刷屏的事件，把自己的短板迅速補上了一大截，它是最大贏家，連后臺的數據截屏，都能刷屏。

從安慕希，到小米，甚至是極米，所以參與的品牌都是贏家，60萬坑位，買一個全民刷屏的話題，太值了，這個錢應該公關部出。

網紅也是贏家，老羅幫著大家把身價都抬了不少，估計一大波品牌已經在求合作的路上。

還有一批贏家，就是蹭熱點的，以淘寶、什么值得買等電商網站網站為主，“低過老羅”成為一個刷屏的素材。

甚至，老羅旁邊那個男的也是贏家，他終于突破了錘粉的圈層。

最遺憾的是賣得最多的小龍蝦，如果不是上面的截圖，大叔實在記不起來品牌名，不過它也是贏家。

二、把極米說成堅果，算事故嗎？

如果是一個特正統的新品發布會，肯定算，但在老羅和直播賣貨的場景，更像是一次公關炒作。怎么說呢？

大叔在《刷屏》里專門有一章講“吐槽點”，這是互聯網文化的根基，實際上，我們昨天在朋友圈和微信群里各種點評老羅直播，本質就是“吐槽”，因為他本人就是一個槽點挺多的人。

把極米說成堅果，老羅立刻意識到了錯誤，在直播里鞠躬道歉。這個橋段，給了大家一個繼續讓此事刷屏的議題，據說#羅永浩口誤#還上了微博熱搜，目前的話題量1.3億。對吃瓜群眾們來說，如果說對了，沒記憶點，老羅一說錯，大家 紛紛截屏，發到朋友圈和微博上吐槽。

所以，從直播帶貨的角度，算事故，但從公關的角度，這不是一次事故。

同理，有人覺得安慕希很失敗，這么久的植入，結果因為產品本身太小，logo更小，效果并不好。大叔有不同的意見，網友聰明著呢，評論區安慕希是最早開始刷屏的，在老羅瞎扯淡的時候。

三、甲方到底要怎么做直播賣貨？

大叔上一篇文章《連老羅都簽了，甲方到底要不要做抖音直播？》已經說了“要不要”的問題。

所以，今天聊怎么做？主要糾偏。

第一：老羅抖音直播首秀，本身不是為了賣貨，而是一次公關事件。

對于抖音直播來說，有點像淘寶的雙十一；對于參與的品牌來說，很像大家當年爭搶第一批微信朋友圈廣告。

第二：老羅到底能不能真帶貨，昨晚上的1.1億，因為堆砌了太多太多資源，不太具有參考性，還得再看十場吧。甲方越早找老羅，肯定成功率越大，但大叔還是再強調一點：直播帶貨的關鍵，不只是網紅的推銷能力，更不是直播這種形式，還要看品牌力和產品力。

估計從昨晚開始，很多群里會有多出這樣的問題：誰有能帶貨的網紅資源？求！大叔請甲方們注意了，一群忽悠人的網紅及其合作伙伴已經在趕來的路上了，甲方要有辨別能力，更要有合理的心理預期。

第三：抖音直播火了，淘寶直播和快手直播，甲方怎么選？大叔建議，你先想清楚直播賣貨對你品牌的價值。比如新品體驗和庫存清理，是完全兩個不同的策略。可以問自己三個問題：

• 你準備拿什么貨去做直播？

• 哪個部門來主導此事？

• 要銷量還是聲量？

四、你看了幾分鐘的老羅直播？

這是大叔最想探討的。大叔從八點開始，看了10分鐘吧，本來想買一盒9.9包郵的小米中性筆，結果根本就沒看到上架就下架了，然后等到老羅吃奈雪，關了。節奏太慢。

具體可以看下面這張圖，直播觀看人數在20點24分，到達近290萬的頂點之后，開始幾乎是一路下滑。

我估計很多公關、營銷、市場、品牌這個圈子的同仁都看了挺久的，因為大家實際上看的是熱鬧，而不是有強烈的購物欲望，雖然聽不到相聲，起碼能有和同行交流的話題，所謂“社交貨幣”。這就是為什么大叔后來壓根沒看，但卻知道不少直播趣事的原因。

對于普通小白呢，大叔估計，看個熱鬧，就走了。

大叔的擔憂是，第一次是熱鬧，第二次，第十次呢？

在直播變成常態后，老羅的持續帶貨能力，一定會需要持續的話題炒作能力來支撐才行，這是一個難點。

五、老羅的刷屏能復制嗎？

最后一個問題，回到大叔的老本行。不能。這只是個案刷屏事件，不具有可復制性。

首先：老羅太特殊了，這么特殊的網紅，已經滅絕；

其次：大背景是疫情，大家憋了好久，需要一個釋放，疫情差不多結束了；

第三：老羅的刷屏，連他自己都不可能復制，參考1和2，他已經很拼了，現場都刮胡子了，太出格的事，國家也不允許。參考李佳琦和薇婭。

但其人和平臺蹭熱點的套路可以學習并復制，比“低過老羅”，這一定是提前策劃好的，借勢的點就是直播賣貨的“便宜”，那我就比你更便宜唄，簡單有效，迅速引發吐槽點。

最最后，做個小調查：你看了幾分鐘的老羅直播？下次還會看嗎？

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