網(wǎng)紅甜點(diǎn)品牌好利來，一個(gè)鐘愛IP營(yíng)銷的跨界狂魔 - 紅星

幾年前，半熟芝士一夜之間變身為網(wǎng)紅甜點(diǎn)，所有人都在期待好利來下一步會(huì)做些什么，最后，它確實(shí)借這一波不小的勢(shì)頭，從老國(guó)貨品牌一步步成為如今多方跨界、推陳出新的熱門甜點(diǎn)品牌，倍受年輕人追捧。

28歲的好利來，首先借力打力推出一大波半熟主題產(chǎn)品，隨后幾年接連與潘通、喜茶、橘朵等各界品牌跨界合作，并在節(jié)日期間深化品牌等“國(guó)”字屬性，更推出了周邊產(chǎn)品，進(jìn)行線下門店等升級(jí)。

沒想到，伴隨我們長(zhǎng)大的老國(guó)貨品牌好利來，也是一個(gè)鐘愛IP營(yíng)銷的跨界狂魔！

一、每款精彩的IP聯(lián)名，都是一波品牌溢價(jià)

放眼望去，好利來的營(yíng)銷動(dòng)作，最常見的并最令人印象深刻的就是IP聯(lián)名。

通過與食品飲料品牌、化妝品品牌、動(dòng)畫IP等多方聯(lián)動(dòng)，好利來推出了一大波聯(lián)名甜品，包括與橘朵的“腮紅蛋糕”以及前不久與喜茶聯(lián)名等多肉葡萄蛋糕，每逢新聯(lián)名合作，必引起各路網(wǎng)紅爭(zhēng)相為它打call。

1、好利來×Pantone

見過Pantone各種各樣的代表色，卻沒見過顏色可以有如此美味的一面。好利來與彩通跨界合作，在2016年夏天推出6種口味的夏日飲品和冰棒，顏色取自彩通色卡，口味包含荔枝、芒果、百香果、紅心火龍果和獼猴桃。暫且不說好不好吃，這海報(bào)也太好看了點(diǎn)吧！

夏日飲品

冰棒

2、好利來×喜茶

去年10月至12月，好利來響應(yīng)喜茶“多肉葡萄大戶”的號(hào)召，與喜茶推出聯(lián)名款甜點(diǎn)和飲品。其中，“層層爆漿葡萄”蛋糕更是成為網(wǎng)紅中的網(wǎng)紅款，一只難求。而這組海報(bào)設(shè)計(jì)，則基本按照喜茶的風(fēng)格來拍攝和制作，層層疊疊的紫色調(diào)浪漫又夢(mèng)幻。

3、好利來×橘朵

5月20日前夕，好利來推出與國(guó)貨美妝品牌橘朵Judydoll的限量聯(lián)名禮盒。禮盒中包含珊瑚蜜桃空氣盒子蛋糕＋橘朵珊瑚蜜桃腮紅，漸變的粉色調(diào)戳中了萬千少女心！好利來的空氣盒子蛋糕的顏色也與橘朵的漸變?nèi)t色調(diào)如出一轍，為雙方品牌創(chuàng)立有機(jī)聯(lián)結(jié)。

4、好利來×阿華田

與阿華田合作，好利來一口氣推出8款面包、蛋糕甜點(diǎn)，最受熱捧的就是爆漿球了。好利來與阿華田的港式風(fēng)格相融合，不僅在新產(chǎn)品設(shè)計(jì)上加以融合和創(chuàng)新，如新品“奶油包”中便有港式茶點(diǎn)菠蘿包的身影，更在視覺設(shè)計(jì)上給人以全新的觀感。

5、好利來×小馬寶莉

最近，好利來又搞事情了。好利來與小馬寶莉合作，推出一系列夢(mèng)幻粉嫩的聯(lián)名新品：云朵芝士蛋糕、紋身貼周邊和甜夢(mèng)寶莉蛋糕，將小馬寶莉動(dòng)畫IP中最具特色的云朵元素提取出來，塑造成為新的甜點(diǎn)造型。

二、中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日IP營(yíng)銷，強(qiáng)化國(guó)貨品牌文化底蘊(yùn)

每逢新年、端午節(jié)、中秋節(jié)等中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，好利來也不忘國(guó)貨屬性，進(jìn)行一系列IP營(yíng)銷，推出紅紅火火的新年周邊、端午粽子和半熟主題月餅，強(qiáng)化品牌的“國(guó)”字底蘊(yùn)。

1、新年

2、端午

3、中秋

三、衍生周邊和升級(jí)門店，IP全線升級(jí)

除了在甜點(diǎn)食品上下功夫，好利來還將IP營(yíng)銷延伸至服裝類周邊產(chǎn)品和線下門店。在新年節(jié)點(diǎn)，好利來推出正紅色的麻將衛(wèi)衣、T恤和長(zhǎng)筒襪限量周邊；而在5月21日，好利來正式在上海虹橋開業(yè)Holiland Lab未來風(fēng)格主題店。

1、新年服飾周邊

2、Holiland Lab未來風(fēng)格主題店

加布里埃爾·溫伯格在《拉新》中曾提出“50%法則”的概念，即用戶與產(chǎn)品同樣重要，品牌應(yīng)將50%的時(shí)間用在開發(fā)新產(chǎn)品上，50%的時(shí)間用來獲得新用戶。

作為伴隨80、90后一代成長(zhǎng)的國(guó)貨食品，好利來并未止步，而是擁抱當(dāng)下新潮流，利用IP營(yíng)銷、跨界營(yíng)銷、電商銷路，不斷推出新品，來獲取更多年輕的消費(fèi)者的認(rèn)同和好感，同時(shí)加深與初代消費(fèi)者的情感聯(lián)結(jié)，幫助老品牌煥發(fā)年輕態(tài)的生機(jī)和活力。