成都年會(huì)策劃：中秋節(jié)的促銷活動(dòng)應(yīng)該注意什么?【成都】

隨著八月十五中秋節(jié)的來(lái)臨，人們開始積極準(zhǔn)備著享受這一小長(zhǎng)假了，而各種商家們也積極準(zhǔn)備著中秋節(jié)的促銷活動(dòng)方案，來(lái)為這個(gè)傳統(tǒng)的假日增加更多的色彩，進(jìn)而提升銷量。那么在中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案需要注意些什么呢？下面成都年會(huì)策劃公司就帶大家一起來(lái)看看需要注意的事項(xiàng)吧。
一是主題定位要準(zhǔn)確
主要表現(xiàn)在主題鮮明，明確目的是要傳達(dá)品牌的形象還是主要進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)售賣，不要陷入甩賣風(fēng)、折價(jià)風(fēng)的促銷誤區(qū)。另外也需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，端午節(jié)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最新的促銷意圖，比如新品狀況、折扣情況、贈(zèng)品分派、新產(chǎn)品引進(jìn)等。
二定好最佳的行動(dòng)方案

除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的活動(dòng)方案，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)，團(tuán)隊(duì)成員團(tuán)結(jié)一心，齊心協(xié)力方能做好工作;其次是有較強(qiáng)的執(zhí)行能力，再者所有的活動(dòng)安排和物料準(zhǔn)備要緊扣活動(dòng)主題，總負(fù)責(zé)人要清楚活動(dòng)的每個(gè)環(huán)節(jié)，了解各塊的進(jìn)度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的新問(wèn)題;要對(duì)參與活動(dòng)的人員進(jìn)行詳盡的培訓(xùn)，把活動(dòng)的目的和主旨深入傳達(dá)到每個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)每位員工的積極性和主人翁責(zé)任感。

三定好時(shí)間安排和活動(dòng)預(yù)算
賣場(chǎng)促銷時(shí)間宜早不宜遲，特色活動(dòng)最好比對(duì)手早三四天，以免被對(duì)手搶先。再好的策劃，再好的時(shí)機(jī)，如果沒(méi)有完整準(zhǔn)確的規(guī)劃預(yù)算，屆時(shí)產(chǎn)品不充足，促銷品不到位，顧客該買的買不到，該拿的拿不到，也必定影響整體活動(dòng)的效果。

四是營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氛圍
中秋節(jié)活動(dòng)氣氛包括兩部分，一是現(xiàn)場(chǎng)氛圍，包括氣氛海報(bào)、POP張貼、裝飾物品的布置、恰到好處的播音與音樂(lè)，這些將會(huì)在很大程度上刺激顧客的購(gòu)買欲望。具體來(lái)說(shuō)做好主題廣告宣傳，從色彩、標(biāo)題到方案、活動(dòng)等均突出節(jié)日氛圍，以主題廣告營(yíng)造節(jié)日商機(jī);另外一種氛圍就是員工心情，這就要看組織者是否能夠調(diào)動(dòng)員工的積極心態(tài)。其中最有效的方法就是制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)娜蝿?wù)與銷售目標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。
五是促銷成本控制
理性預(yù)測(cè)和控制投入產(chǎn)出比，切不可盲目跟誰(shuí);盡量不要和強(qiáng)勢(shì)廠家正面對(duì)抗，尤其是不要和強(qiáng)勢(shì)對(duì)手大打價(jià)格戰(zhàn)，應(yīng)該獨(dú)辟蹊徑，突出自己的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn);其實(shí)節(jié)日促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)，要“因己制宜”，這樣才能取得好的效果。
六是總結(jié)評(píng)估
每次節(jié)日營(yíng)銷整體活動(dòng)都需進(jìn)行一番很好的評(píng)估總結(jié)，才能提升節(jié)日營(yíng)銷的品質(zhì)和效果。比如本次活動(dòng)銷量情況、執(zhí)行有效性、消費(fèi)者評(píng)價(jià)比、同業(yè)反應(yīng)概況等。分析每次活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足;總結(jié)成功之處，借鑒不足教訓(xùn)。評(píng)估總結(jié)的目的，就是為今后規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、獲取更大的成功。
?大家在做端午節(jié)活動(dòng)策劃的時(shí)候一定要多注意活動(dòng)的節(jié)日背景，注意營(yíng)造節(jié)日氛圍，中秋節(jié)促銷活動(dòng)基本上也就是由活動(dòng)目的、活動(dòng)主題、具體的活動(dòng)方案、活動(dòng)成本的預(yù)算以及最后的活動(dòng)總結(jié)組成。這就是成都成都年會(huì)策劃總結(jié)的一個(gè)完整活動(dòng)策劃的基本部分。