潮品電商如何出圈造節？YOHO!BUY有貨瞄準懶懶新人類

發現，這屆年輕人真的太懶了, 而且懶得理直氣壯。

懶得洗頭，“反正我戴帽子也好看”；懶得垃圾分類&做飯，“外賣其實挺好吃的”；懶得花心思搭配，“嗯，博主的這套穿搭真好看”；懶得寫方案，“畢竟Deadline才是第一生產力”；...

他們憑借“多一事不如少一事”的懶人精髓，成功支撐起了電商行業的空前繁榮。

據某電商平臺的《懶人消費數據》顯示，2018年中國人為少做家務花的錢達160億，其中95后的“懶需求”增幅超八成，增長最快。面對不斷增長的“懶經濟”市場，和越來越懶的Z世代，電商品牌該如何搶占更多年輕消費者？新的增長點在哪里？對標年輕用戶的潮流電商平臺YOHO!BUY有貨，給出了“懶懶的”破局之道。

興趣場景詮釋懶態度

人生苦短，能懶就懶。“懶”在當下的年輕人身上，似乎更多的是態度和選擇：懶得戀愛結婚，因為一個人更省事兒；懶得浪費精力跟風，因為我喜歡的就是潮流；懶得聽別人bb，因為活出自己比較重要...

這種“懶態度”也越來越成為一種普遍情緒。

已在潮流電商領域深耕多年的有貨，多年來與年輕消費群體打成一片的天然優勢，使其得以實時了解消費者的偏好變化，對時下“懶文化”背后的態度也有深刻洞察。

基于此，有貨在今年的潮流新品節期間，發起“輕松購潮”的主題營銷，并通過一系列海報，號召年輕人“潮流就是懶懶做自己”。

看這沒有靈魂的字體，像不像葛優躺的你？

從字體到畫面都很“懶”的主海報之外，有貨還聚焦8個與年輕人強相關的興趣場景，推出萌寵、Rap、穿搭、滑板、戀愛等不同領域的“懶態度”。

例如針對婚戀關系，有貨洞察到戀愛婚姻中的太多套路，讓越來越多人萌生懶婚、不婚的社會情緒，并給出“懶得套路：套到最后，沒有退路”的戀愛觀。

而在美食方面，有貨則一針見血地挖掘出了“今天吃什么”的終極痛點，并提出“懶得糾結：今晚給嘴巴放個假”的享樂態度，告訴你享受當下、想吃什么就吃什么。

每個場景單獨來看都是自帶討論度的熱門話題，而有貨將這8個場景和懶態度關聯起來，無疑是借助社會情緒傳達品牌價值觀的有力舉措。

通過海報中不同興趣人設的塑造，有貨針對性地增強了受眾的代入感，從多個層面向年輕人傳遞“潮流就是懶懶做自己”心理感召的同時，以情感共鳴驅動消費者在各自興趣圈層的自主傳播，不斷拓展品牌的影響邊界。

出圈傳播拓展品牌聲量

傳播造勢上，有貨選擇聯合多位博主，圍繞“解鎖懶的正確姿勢”話題進行social預熱，借助不同領域頭部博主的自有流量，撬動潮流新品節的全領域出圈傳播。

短短幾天，該話題已獲得1.6億閱讀、超12萬互動討論。

如此大聲量網絡熱議基礎上順勢推出的有貨“懶態度”海報，很好地規避了年輕群體對硬廣的抵觸，以更溫柔的情感觸點，完成品牌對消費者的態度傳達和形象革新。

有貨還與搞笑博主演繹原創單曲，在消費者見慣了品牌營銷視頻的當下，以更契合認知偏好的多樣化傳播物料強化記憶點。

另外，有貨還注意到與潮品一樣深受95后喜歡的電競行業。自帶熱血和青春屬性的電競，與誕生于街頭文化的潮牌，因其相似的內核都備受年輕人追捧。

基于這一態勢，有貨攜手從RNG戰隊明星隊員轉型為潮流設計師的Letme(嚴君澤)，在新品節期間獨家首發聯名款潮品。

借由電競潮流雙屬性KOL的選取，有貨很好地完成了此次潮流新品節的擴圈傳播，并以獨家發售所帶來的稀缺感，成功撬動“直男經濟”增長點，促成購買轉化。

輕松購潮打造導流閉環

在微博上掀起“全民比懶”加碼聲量的同時，有貨站內的玩法策劃也深諳年輕消費者的“懶態度”精髓。

通過對站內潮流好物的整合，有貨打造了符合當下年輕人生活狀態及購物習慣的“輕松購潮三部曲”：懶得挑，懶得算，懶得搭，詮釋“年輕人懶點沒事，變潮的事交給有貨”的購物態度，并借此強調品牌使命：為中國的年輕消費者提供一站式潮流購物解決方案。

“懶得挑”集合限定發售福利，OFF-WHITE、AJ1聯名限定尖貨先到先得；“懶得算”以早鳥價、下單折扣、拼團等多重優惠回饋消費者，AJ1紅鉤黑腳趾、紅綠SACAI等硬貨也參與其中；“懶得搭”則由1000+潮流達人的創意搭配，解讀秋冬流行趨勢，解決購物選擇難題、痛快剁手。

能第?時間購買到“最新潮”商品的有貨潮流新品節，本身便與Z世代追求個性化和稀缺感的消費心理高度契合。在此次潮流新品節“輕松購潮”的主題營銷中，有貨始終以用戶為出發點的營銷理念，很好地規避了站內玩法策劃上的“自嗨”。

而選擇從不同維度給出“懶”的解決方案，也確保了有貨APP精準承接從不同圈層導流而來的目標消費者需求，縮短用戶從瀏覽到下單的決策成本，打造從社交到電商的全鏈路閉環，真正做到品效合一。

已連續舉辦多年的有貨潮流新品節，早已是年輕人了解潮流趨勢、購買潮流新品的首選“潮文化節”。在今年發起“潮流就是懶懶做自己”的號召之后，有貨在年輕群體中的品牌勢能必將持續攀升，其營銷背后的考量也給我們帶來啟示：

1、當各大電商平臺在造節時著眼在商家、品牌及優惠時，有貨反而聚焦在交易鏈的消費者端，以深刻精準的態度洞察成功出圈，為平臺在潮流電商領域贏得更大市場與聲量，對垂直電商平臺的造節營銷帶來啟示。

2、Z世代作為消費主力，自帶年輕、多變、對傳統媒體廣告抵觸的特質。有貨此次選擇以迎合受眾癢點的social話題切入并傳達態度，借此搭建導流閉環，是“從社交到電商”的成功案例。

在一眾潮流電商都聚焦在貨品真不真、價格低不低的同質化宣傳中，有貨的這波campaign著實給業內品牌樹立了更年輕化、趣味性的態度營銷典范。