會議慶典策劃-會展服務-會務公司-活動策劃「成都」

　　公司年會策劃方案很多時候是對我們當前營銷思路的一個解析，也是我們當前營銷思路的一個方向問題，所以我們年會策劃人員組織了一場關于年會策劃的市場定位分析的特點和當前的營銷模式相結合的方式，對當前營銷模式特點進行分析總結得出，年會活動策劃。

　　作為新時代營銷活動的創新，知識營銷與傳統的營銷模式相比，有著完全不同的營銷思路：傳統營銷將占有正確的市場作為目標，以營銷管理成本取勝，是內向型的營銷模式；而知識營銷則以創造來確定市場為目標，年會活動策劃以新知識、高科技概念取勝，是外向型的營銷模式。具體而言，知識營銷策劃的特點突出表現在以下幾點：

　　1．市場理念創新。從策劃滿足需要到創造需要。正如索尼公司總裁盛田昭夫所言，我們的計劃是用新產品領導公眾，而不是問公眾需要什么東西。公眾并不知道生產什么，而我們知道。所以想方法對于我們的產品和理念設計進行一個整合，找到更好的表現方式

　　2．市場定位創新。從策劃“尋找”到“引領”。如美國杜邦公司是執世界化學工業牛耳的大企業，在全球65個國家經營業務。近年來，杜邦公司宣布面向21世紀的杜邦將放棄成功經營65年的“產生優勢產品，創造美好生活”的企業經營與形象定位戰略，重新將企業發展戰略定位在以可持續發展為核心的創造科學奇跡上，全力以赴向生物科技領域進軍。杜邦公司正是利用“知識經營”的特點，充分發揮知識營銷的魅力，尋找到恰當的發展軌道，找到適合其發展的市場“生存空間”，從而可以自始至終保持世界企業和產品的領先地位。

　　3．市場占有創新。從策劃占有市場份額到關注企業主導市場能力。在這方面，美國企業表現出色，從計算機芯片286到奔騰Ⅲ，從模擬通訊到數字化通訊，美國企業正是依靠創新提高了主導市場的能力，逐步成為高科技市場中的主導力量。例如，柯達公司實施的“站在傳統與未來之間”的技術創新方案，開發出數字成像技術，成為廣大消費者可信賴的朋友，并引領市場走向未來。

　　4．營銷資源創新。策劃從內到外，追求共享。例如，耐克公司作為世界上最大的體育用品經營企業，其工作中心主要放在設計與銷售上，而制造和生產則充分利用外部資源。戴爾公司也是如此，這足以體現出企業利用內外部資源創造營銷效益的魔力所在。

　　5．消費溝通創新。策劃從淺層溝通到深層溝通。例如，張裕葡萄酒正是通過一種“葡萄酒文化”的傳播活動取得成功的，它的營銷過程實際上就是知識的傳遞過程，張裕通過各種講座、專欄，努力向消費者傳播“葡萄酒文化”，使消費者“日久生情”，慢慢地走進它、接受它，而且產品與消費者容易“地久天長”?？梢?，知識營銷一箭雙雕，在取得經濟效益的同時也獲得了巨大的社會效益，實現了企業與消費者的“雙贏”。

　　成都活動策劃很多的公司的案例都再向我們傳遞和找到一個更好的出路，對于很多達到我們最好的效果的年會宣傳效果來說，這是一個非常好的嘗試，加深我們對于一些營銷策略和市場的定位分析，達到一個更好的年會策劃效果。