品牌活動策劃如何取得成功，你要找到這5個關鍵點！ - 成都文化

在給品牌策劃定位時，需要做長遠打算，所以成都銳力策劃公司表示，在策劃品牌定位時，需要考慮五個點，這樣才能保證品牌的長遠性。今天，成都活動策劃公司小編帶大家來了解一下，品牌活動策劃取得成功的5個關鍵點。

1、差異化利益點

必須與市場、競爭存在相對性，對消費者才有意義，定位是確立跟競爭對手的差異。

百事可樂比可口可樂晚進入市場12年，名字也是借可口可樂之勢命名。彼時可口可樂已經控制了大部分的碳酸飲料市場，一提起可樂，人們首先想到的就是可口可樂，因此百事采取的是市場跟隨戰略。但事實證明，這樣的策略讓大眾對百事的認知停留在為可口可樂的廉價仿制品，以至于期間百事采用了各種營銷手段仍舊無法扭轉銷售頹勢，甚至兩度瀕臨破產。

直到百事自己認識到這一嚴峻事實，并最終重新進行定位，把自己從一個“廉價仿制品變革成一流的軟飲料”，并進行全方位的包裝，才扭轉局面。并在接下來不到10年內，成長為可以同可口可樂對抗的碳酸飲料品牌。 

2、學會取舍

當你說你什么都是，其實就變成什么都不是。當你說你是給所有人用，其實你就等于不是給任何人。消費者要憑定位對號入座，定位本身就是一種取舍。

百事可樂無疑就是最典型的例子。長期生存在可口可樂陰影之下，根本沒有機會做到更大的市場份額。而改變主要發生在二戰后，當時美國誕生的一批年輕人，并沒有經歷過大的危機，特別是戰爭的洗禮。這群年輕人更加自信樂觀，與前輩們有很大不同，而他們也正在逐步成長為美國的主要力量。 

也正是在此時，百事可樂做了一個影響品牌存亡的決定，打出了“新一代”的概念。要知道，在此前百事可樂配方、色澤、味道都與可口可樂相似，對大多數消費者根本無從區別二者。而新的概念下，百事切準美國的新一代，細分了自己的品牌定位，也同時與可口可樂做出了差異化，這一品牌戰略延續至今。

3、各元素相互支持

定位就是給品牌找一個獨特的位置，主要是指品牌給目標消費群的一種感覺，是消費者感受到的一種結果。

在明確自身定位后，百事可樂與BBDO公司達成合作，通過種種努力來把百事可樂描繪成年輕人的飲料。從包裝上選擇了藍色，通過藍色精致、創新和年輕的寓意來對標新一代。并投入大量廣告去樹立“年輕、活潑、時代”的形象，而暗示可口可樂的“老邁、落伍、過時”。并就此開啟了一系列的明星代言，標準始終維持在年輕人群體中最受歡迎的偶像巨星。

4、消費者為核心

定位是存在在消費者腦海中，是消費者說了算數，是他們決定你品牌/產品的位置，定位必須以消費者為核心，創造跟消費者的相關性。這一點不必過多解釋，所有品牌都在明白，也都在強調。但是各品牌究竟做到幾何，不禁要打一個大大的問號。特別是互聯網時代，都在講種子用戶和產品體驗，但看到的往往卻是各種價格戰，又有幾個品牌真的做到消費者為核心。

5、不被產品局限

定位不一定是要在產品上面動手腳,而是要在潛在顧客腦海里動腦筋,把產品放進他們的心中。

繼續以百事可樂和可口可樂為例，就實際情況而言，百事雖然在追趕過程中做出了很多精彩案例，但就品牌核心理念的傳遞，無疑是可口可樂做得更加到位。特別是當今時代，單純打巨星的宣傳手段已經是過去式了。近幾年可口可樂從昵稱瓶歌詞瓶，到各個營銷事件點關于“歡樂”的傳遞，無疑很大程度上領先于百事可樂。百事可樂今年采用六小齡童的廣告，是其近年難得的有印象的廣告。