舉辦展會活動如何提高客戶的滿意度？ - 成都文化

客戶滿意度是衡量客戶滿意程度的量化指標，由該指標可以直接了解企業、產品或服務在客戶心目中的滿意度級別。客戶滿意度對于企業來講是至關重要的，我們深信，只有客戶滿意，他們才有可能持續地使用企業的產品和服務，進而成為忠誠的客戶。下面，成都公關公司為您介紹如何提高會展客戶滿意度

1、提高員工素質

企業最重要的人不是老板，不是經理，而是任何一位有機會與客戶接觸的人，所以，對員工進行CS培訓及建立標準化的服務流程至關重要，即服務企業必須進行服務標準化流程的建設。企業要培養員工一種不但認真負責而且十分投人的服務理念，塑造一種具有強大驅動力的共同目標，激發員工的工作熱情和創造力。使大家充分認識到，客戶是企業最寶貴的資源，是決定企業生死存亡的關鍵。據美國學者調查表明，服務員工每怠慢一名顧客，會影響40名潛在的顧客。

服務人員應該學會換位思考，要做到這一點，就必須對客戶真心實意，設身處地為客戶著想，以誠心誠意、無微不至的關懷打動客戶，使客戶得到精神上的愉悅。在與客戶交流的良好互動關系中培養客戶的信任感，從而贏得客戶的友誼。讓客戶從內心感受到你是他們的朋友，真正體會到公司與客戶之間的互利、共贏的合作伙伴關系。

2、提供個性化服務

客戶的不滿意往往是實際與期望差異較大所造成的。如果僅僅依靠某二項或幾項服務項目“取悅”客戶，不如依照客戶的需求有針對性地制作產品或設計包裝，進而提供服務(即所謂的個性化服務)產生的效果好。服務人員應該做到替客戶想客戶沒有想到的，替客戶做客戶不能做到的，這樣，才能做到讓客戶滿意，并在適當的時候多了解了解客戶的潛在欲望需求。其實當我們為客戶提供了他意料不到的服務時，客戶的邠種驚喜將是謚于言表的，這可謂事半功倍。這樣客戶的滿意度才會相對提高。服務人員還必須了解客戶的真正需求，面對面地了解客戶的真實想法，根據客戶的需求意向預測產品和服務。還可以讓客戶參與產品的設計過程，參與產品的規劃和設計，使客戶感到產品是為他量身定做的，還要進行敏捷化的生產，使客戶時刻感到個性化的享受。

3、注意每一個細節

客戶的要求其實很簡單：有競爭力的價格、，高質量的產品、快速的反應、誠信的程度。

(1)價格是客戶的基本要求

如果你的價格沒有競爭力，那么如何競爭。同時，價格沒有競爭力，也就是我們的管理及成本概念不到位，如此服務質量也會同樣存在問題。

(2)高質量的產品

這是客戶下單后最關心的問題。作為一個業務員，應盡可能抽出時間來做一下調查，做到心中有底，否則，宣傳的時候是一種質量，實際又是一種質量，客戶肯定不會滿意。

(3)做好客戶的反饋信息

客戶的反饋信息是整改我們整個服務質量的關鍵所在，如果我們根本不知道客戶對我們的評價是怎么樣的，邧我們又如何去進一步開展好我們的工作呢?無論在何時，應對客戶告知事實真相，不要瞞著不說。在任何時期，還要有快速的反應。如果有不明白的地方，或者有更好的建議，應及時反饋給客戶，客戶可以從這里感受到我們的服務和專業化。

4、溝通是提高客戶滿意度的橋梁

(1)溝通好產品的賣點

產品的質量是客戶滿意的基礎，離開質量談服務，顯得有點輕重不分，現在的消費者大多數是理智型的消費，沒有優質產品怎能釣到客戶的胃口!

(2)上下一致，公司不斷提倡服務好客戶

如果在同一家公司，有的人十分熱情，有的人十分冷漠，這樣一來給客戶的印象很不快樂也就不能使客戶滿意!可以考慮換人，將熱情的員工充實到服務一線。

(3)對客戶提供一定的售后服務

給客戶一種受到重視的感覺，以后他有什么問題都會與你進行商討，這就提高了客戶的滿意度。

5、超越客戶滿意度等于客戶滿意度的提升

讓客戶的投人與效用實現最大化。客戶滿意度對一個企業是十分重要的，當你發現客戶不滿意時往往已經造成客戶的流失。所以，要想有效提升客戶滿意度，首先要了解客戶想要什么，我們能做什么?通過努力可以實現什么?最后可以更多地提供什么?新提供的服務是否可以讓客戶更便利、更滿足，發現客戶的潛在問題或潛在需求，讓客戶的投人與效用實現最大化。總之，最重要是客戶的需求信息以及服務人員是否可以挖掘到這些信息，只有這樣我們才能知道我們的客戶滿意度是否有所提升。服務質量是沒有滿分的，只有不斷地優化，不斷地良性循環。

盡量提供符合顧客需求的、性價比最高的服務。客戶花了一定的代價，需要達到一定的日的，如果我們提供給客戶的產品、服務等有很大一部分不是他所要的，哪怕你的價格比別人低，也不能提高客戶的滿意度。而分析客戶的需求后，搞清楚哪些是他不需要的，哪些是他想要又因為想省錢而放棄的，哪些是他一定要的，我們可以將后兩種需求和價格權衡后，提供給客戶性價比高的服務，這樣，客戶一定會滿意。你也可以節省成本和費用。

6、處理好客戶的投訴

還有一個重要的方面是對出現不滿和抱怨的客戶的妥善處理，一則是因為處理不好抱怨，對應的客戶會毫不留情地為我們做負面廣告；二則是因為處理好了抱怨，對應的客戶得到的是滿足，收獲的是“美麗的感受”，很容易會對企業更加忠實，包括做企業的義務廣告員。可以說，處理抱怨時要把小事做大，’要把小事做精，要舍得付出。客戶不滿有69% 是因為態度問題而非質量問題，所以，處理好客戶的情緒問題是解決投訴、讓客戶滿意的關鍵之一。