門店如何做“免費”“超低價”活動來拓客增利盈收？-成都活動策劃網

時間：2019-12-13

　　門店如何做“免費”“超低價”活動來拓客增利盈收？

　　一般門店說到做活動總喜歡用打折，買贈，儲蓄充值返現的方式來進行，喜歡用你說我聽的模式來吸引客人，在這個市場競爭激烈的今天，匆匆過客早已麻木這些套路。

　　再者，太多門店今天營業(yè)明天跑路的現實，儲蓄總會讓人望而卻步。什么樣的活動不賠錢賺吆喝，又能培養(yǎng)一批自己的用戶呢？這里成都活動策劃網分享幾個好的方法給你參考。

　　準備做一場活動前，首先我們要明確做活動迫切解決的需求問題?

　　1，新店開業(yè)，做口碑宣傳，初期用戶積累?

　　2，業(yè)績不好，急需獲客賺錢?

　　3，業(yè)績一般，需要突破瓶頸穩(wěn)步提升?

　　4，提升品牌，建立業(yè)界口碑?

　　5，新品推廣，打造爆款?

　　......

　　確定目標后，我們如何策劃一場有互動、有引流、有盈利的活動呢?這里敲敲黑板。

　　成都活動策劃網列舉效果特別好”免費“”超低價“7種活動形式，供大家套用或根據實際業(yè)務再延伸。

　　門店活動策劃一：“免費贈送”

　　大家看看這個活動，比較吸引人的是“免費”，幼兒教育僅需要99元，六款課程任意選擇4節(jié)課，這只是為了引流進店，1個月內完成4節(jié)課后全額返還，這是用于用戶興趣培養(yǎng)及引人進店。

　　在操作過程中，這四次體驗課的授課老師，學校整體的氛圍，接待話術，加客服之后的話術，轉課程的話術，所有的數據的統(tǒng)計很重要。

　　這個健身中心，同樣打出來的是“0元”概念，其實是到店返現活動。這樣的活動一來比較醒目，二來可以激發(fā)一些想健身，但不能堅持的用戶，他們可能會為了返現，也可能為了促進自己堅持，因為一般說要健身的人不少，但是真正堅持下來的沒幾個，通過這樣的返現激勵形式，讓用戶感覺免費健身的概念。

　　門店活動策劃二：“+1元營銷”

　　“+1元營銷”當用戶購買某個產品或消費多少金額時，只需要再額外1元，即可獲得優(yōu)惠，通過附加的好處的價值和1元的鮮明對比，讓消費者感覺占到超級大的便宜。

　　比如：“進店消費滿200元，+1元，即可獲得價值199元產品或服務一次”，這樣做，一是喚醒老顧客，讓他們回來消費，另外一個就是用戶可能這次僅消費150元，但為了得到這次高價值的服務或產品，便會湊單來獲得，比如說電商常用的滿200元減20元，滿300元減30元。

　　或者是滿200元，加1元，除了能享受高價值的商品或服務外，還可以免費抽獎，100%中獎，這個高價值的產品必須下次進店獲得，并把過來領取或體驗消費的時間都限定固定的時間，烘托出生意火爆的場景，利用場景再增加活動的曝光的促進。再通過店內抽獎或者是線上抽獎，促進用戶再次復購，獎品則可以選一兩個特別有吸引力高價值產品，其他則用門店消費代金券，中獎的人員想要兌獎需要發(fā)布朋友圈，又讓用戶幫助門店做了推廣，如果給個人號拓粉，那就讓用戶加店主微信。

　　再或者，除了上述活動外，再轉發(fā)朋友圈，或拉幾個人進店，還可以獲得一次相應的服務或商品，或者額外給予其他優(yōu)惠，進一步實現裂變的效果。

　　門店活動策劃三：“9.9特價菜”“9.9不限量”

　　根據門店產品結構，拿出一款常見產品來超低價引流，比如說1元10串大羊肉串，9.9元吃三只大閘蟹，9.9元進店水果無限量吃，9.9元啤酒無限量，再或者是19.99元100瓶啤酒，或者直接0.01元1個雞蛋.，每人限領2個等等。

　　有一家燒烤店1元15串羊肉串活動，營業(yè)額提升了5倍。這里需要注意的是，比如說餐飲店，如果你打出的只是一道菜，那必須進店才能享受，不能打包，且需要分享出去，每個人也需要限購。

　　如果是線上引流，想購買這個特價產品，必須加客服微信用轉帳，這樣就可以把用戶留存進個人微信號，未來做私域流量、線上裂變、閃群營銷等線上互動活動，就可以拉用戶參與，或發(fā)圈能讓更多用戶看到。

　　根據商品價值，建議設置參與活動門檻，比如說讓用戶發(fā)圈，分享給群里，給個人，讓用戶幫你傳播，用戶有了行為付出，就會更加重視，如果不愿意分享，那就不能參加。

　　門店活動策劃四：“9.9元購買現金優(yōu)惠券”

　　比如以前做過一個做洗浴門店的活動策劃，涉及到有餐飲及比較多的再消費項目，那么就可以用這樣的方式來吸引，根據產品價值來設置多區(qū)域卡券，比如說，9.9元購買100元現金抵用券，可以把100元進行拆分為餐飲50%，項目50%，餐飲的50%又拆出多張不同面值的抵用券，設置消費門檻來進行引導多次消費。

　　這樣的方式也可以用于滿額加價購買。

　　門店活動策劃五：“多人拼團、多人行免單”

　　之前一家健身房做的2人9折，3人8折，4人7折的效果非常不錯，之前我給洗浴中心設計的團建套票，3人行享受9折免1人券，5人行享受免2人券，10人行免5人券，按原價168元，三人行折合約101元/人，洗浴的門票主要是引流，進店后主要的盈利點是其他消費，比如餐飲，比如做搓澡或養(yǎng)生項目，只要有人進店，就能促進消費，具體的活動根據實際的產品或服務結構來設置。

　　門店活動策劃六：“9.9周卡，29.9元10天卡，39.99元月卡

　　這樣固定時間無限次活動，讓用戶感覺很超值，用于教育、健身課程類的體驗最合適，持續(xù)打卡，培養(yǎng)用戶的學習或使用習慣，再轉化成正式學員。

　　講那么多的方式，最重要的活動的思維方式轉變，比如說一家服裝店，掛著打8折活動，無人問津，最后換成進店無條件送1000元會員卡，持有會員卡，每次消費可以抵扣20%現金，結果大賣。

　　又或者把你的利潤進行分割，能掙100元的，拿50元出來購買現在網紅新穎的高價值的產品作為贈送，這樣同樣很吸睛。

　　有效活動策劃執(zhí)行的7大技巧：

　　■做好數據調研，做精準客戶營銷

　　■對活動流程做內測，不斷的磨合

　　■活動最好能產生互動，讓用戶幫你宣傳

　　■把用戶導流進你的平臺，未來有運營用戶的機會

　　■拓客引流只是開始，如何做好轉化才是活動精髓

　　■做好風控，觀察活動執(zhí)行，不足調整，火爆要降溫

　　■活動之后做復盤，總結活動優(yōu)與劣。