把玫瑰花賣出天價，野獸派到底有何竅門？ - 成都廣告公司

時間：2019-12-16

作者：阿慕；首發：營銷有一套

貧窮只是限制了部分人的想象力，卻從來沒有限制魔幻現實的輪番上演。

珠寶品牌 Tiffany 可以把一枚回形針賣出 1500 美元的價格；一塊印了 supreme 的磚頭開售 30 美金，轉眼就被炒出 300-500 美元的天價；最近連麥當勞都來湊熱鬧，推出售價 5888 元的菜籃子…

Tiffany 回形針，售價 $1500 美元

（圖源：Tiffany 官網）

Supreme 磚塊

（圖源：網絡）

麥當勞 × Alexander Wang 黑金籃子，售價￥5888元

（圖源：微博@麥當勞）

看上去差不多的產品，貼上不同的品牌 Logo，可以賣出千差萬別的價格，這就是品牌溢價。

一朵玫瑰，有人覺得成本頂多十幾塊，有人覺得價值至少好幾百：例如野獸派的一朵玫瑰永生花就要賣到￥520 元。

圖源：野獸派官方旗艦店

一束花，有人覺得千篇一律，有人覺得就是“為我量身定制”，而這中間可能只是多了一層名為“野獸派”的品牌濾鏡。

圖源：微博@野獸派花店

第一次聽說“野獸派”這個品牌，大概怎么都想不到是個賣花的。自帶浪漫和文藝色彩的品牌名，也許注定就是要來顛覆傳統花店模式的。

網上對它的評價是“當大家都在用賣菜的方式賣花，野獸派卻是在用賣故事的方式來賣花”。當初不被看好的“線上花店”模式，如今卻以成為流量時代的經典案例，不妨一起來回顧一下，野獸派是如何把花賣出“天價”？

一、從野生博主到高奢品牌

上一次“野獸派”這個名字橫掃全網的時候，正是在黃曉明與 Anglebaby 的婚禮上。

這個請來“半個娛樂圈”的婚禮，花藝由野獸派一手包辦。事實上野獸派也確實承包了將近半個娛樂圈的婚禮花藝，高圓圓、周迅、林心如的婚禮花藝都是出自它的手。

在它的明星朋友圈中，易烊千璽、李現、胡歌、井柏然、趙又廷、劉濤、小 S 都榜上有名。

圖源：微博@野獸派花店

根據阿慕在其官網查到的信息，如果沒有數錯的話，野獸派在全國 11 座城市共擁有 52 間實體店（包括旗下子品牌），今年還進入了天貓年銷售額的“億元俱樂部”，更是被大家認定的“頂級花店”。關于合作伙伴，也是左手 Prada、Nike，右手“小王子”、“貓和老鼠”、“精靈寶可夢”等經典 IP，可以說是圈粉又圈錢。

野獸派 × Prada

（圖源：微博@野獸派花店）

野獸派 × NIKE

（圖源：微博@野獸派花店）

野獸派 IP 聯名系列

（圖源：微博@野獸派花店）

誰還記得，這個被大牌選中的寵兒，當年還只是一個微博不知名的“野生博主”，如今發展成長紅的頂級高奢品牌，野獸派是如何做到的？

二、“故事訂花”自成一格，打造品牌濾鏡

網紅品牌都有自己的“爆款”，也就是要打造自己的“拳頭產品”，但早期的野獸派可以說是反套路而行之。

2011 年在微博上走紅時，沒有官方網站和天貓淘寶店，沒有“標準產品”更沒有產品目錄，顧客想要買花，需要微博私信“野獸派”的官微，也就是野獸派的老板娘 Amber，并將自己的情感故事告訴老板娘，讓她根據故事自行搭配鮮花，做成獨一無二的花束。

圖源：微博@野獸派花店

鮮花本就是一個品控不穩定、損耗率高的行業，再加上野獸派這種沒有標準品無法規?；a銷售、依賴人手、僅憑感覺的商業模式，聽上去就像是天方夜譚。當然，如果僅憑這種邏輯，確實難以支撐野獸派發展至今，而亮點就在于野獸派會把顧客的情感故事，以匿名的方式濃縮成 140 字的微博發出來，并配上相應的花束圖片。

圖源：微博@野獸派花店

在那個還沒有微信公眾號的時候，自帶浪漫情懷而又文藝范十足的陌生人故事，總能引起不少讀者的關注和共鳴，還有網友會把評論區當樹洞，分享自己的經歷與看法。當一個產品具備社會連接屬性之后，很容易走紅。借由一個故事，野獸派加強了自己與用戶之間的關系，也讓更多的消費者找到了情感訴求的出口，產生了情感溢價。

野獸派的名聲，就在這一個又一個的故事中打響，為旗下產品蒙上一層“浪漫主義色彩”的濾鏡。

圖源：INS@thebeastshop_offiicial

正因為有了這個品牌基調，當野獸派開始從花藝轉而向消費者兜售家居生活用品時，消費者對其品牌延伸產品不僅不抗拒，而且喜聞樂見，并甘愿為品牌溢價買單。如今的野獸派仍然保留了“故事訂花”的銷售模式，只不過相比起來，馬克杯、香薰精油、口紅、睡衣等等產品更符合日常所需也更受矚目。野獸派自身也從花藝品牌，轉身為生活方式品牌。