美容院，整形醫院元旦節商家活動策劃方案書

　　元旦將至，有些皮膚管理中心趁著圣誕節、元旦節開始做節日促銷活動。各式各樣的小海報已經登上朋友圈，啥充值送、啥三個人一人免單、啥轉發朋友圈送小禮品，開啟2020拓客、促銷，提升業績。

　　面對新一年節日活動，皮膚管理店如何玩出花樣，讓顧客樂此不疲參與活動中來，積極進店管理呢?成都活動策劃網整合了些近期比較火的活動方案，希望能幫到大家。

　　一、確立活動目的

　　皮膚管理中心做活動前，必須優先認清我們本次活動目的是：

　　拓客轉介紹，增加門店新客戶

　　激活老顧客、促進消費

　　讓新老顧客充卡、辦卡

　　明確本次活動目的，才能有針對性定制節日活動方案。

　　二、營造店里節日氛圍

　　店里圍繞元旦節日裝扮門店，營造節日喜慶、溫馨氛圍。

　　絕大多數女生比較喜歡浪漫、舒適溫馨環境氛圍。所以在門店裝飾上可以嘗試用卡通類型的2020年鼠年、鼠元素、雪人、煙花鞭炮、燈籠等等點綴門店，既能營造出節日氛圍，又能感覺比較溫馨浪漫，無壓力感。

　　三、活動宣傳方式

　　皮膚管理中心的絕大多數顧客是門店5km范圍內的人群，所以門店選址特別重要。

　　針對周邊潛在顧客，可以線下宣傳。定制精美活動宣傳單頁，并安排店員在人群密集的地段、公園分發。如果是門店，可以拉橫幅、門店的X展架、門店前分發海報、擴音器宣傳造勢，擴大活動影響范圍。

　　線上預熱宣傳活動，在微信邀約、朋友圈、社交APP、美團團購等線上平臺分發活動情況。如果是高樓大廈內、小區內的皮膚管理工作室大多是依靠線上宣傳拓客、朋友及老顧客介紹性顧客，而且客源與業績比較穩定。

　　如果有條件的話，可以社區贊助、拉橫幅影響范圍更廣。

　　四、節日活動方案

　　在朋友圈已經有皮膚管理中心陸陸續續開始做圣誕元旦活動宣傳，大概可以歸類為以下幾種。

　　1、轉介紹活動，拉新顧客

　　①“閨蜜同行，感恩回饋”，微信秒殺價預定XX項目后，轉發朋友圈再送XX項目、閨蜜卡5張，元旦期間與閨蜜進店，每人再送XX禮品。

　　既能激活老顧客預定項目、消費，而且利益誘導、能刺激顧客把活動宣傳出去，并在活動時間內，帶閨蜜進店體驗皮膚管理，能不能留住她們，就看皮膚管理師能力了。

　　②“閨蜜拼團，秒殺”，拼團活動比較常見，一般挑選出幾個項目組成拼團活動，顧客與閨蜜三人從活動XX項目中，每人任選一個項目，即可在微信、美團等平臺組團成功，享受更優惠項目。

　　還有常見的③推薦10個本地好友添加微信，辦卡預存29.8元，免費做XX項目，可免費領取XX元保溫杯。或者三人一人免單等等。

　　2、激活老顧客消費

　　“微信秒殺活動”①原價XX，秒殺價只要XX元。②原價XX，10次管理，秒殺價只要XX元。

　　如果轉發朋友圈3天，憑微信朋友圈免費體驗XX項目或領取XX產品;既能激活老顧客、增加顧客進店次數，提高業績，又能讓想要免費獎品顧客為我們代言宣傳。

　　③節日回訪問候，邀約老顧客免費體驗價值XX元新項目，僅限元旦活動期間，可增加顧客進店次數，重新建立客情、挽回顧客信任。

　　④如果如果在店里消費滿XX次管理后，即可送一次價值XX元的項目，這可以很好留住顧客，同時刺激顧客回店消費。

　　3、充卡、辦卡

　　常見的充值送：充值XX元再送XX元、送XX項目。

　　會員卡充值滿2000元送600元;

　　會員卡充值滿3000元，所有項目7折優惠，贈送700禮盒套裝;

　　會員卡充值3000元，免費贈送6張100元抵用券(時間設定)+價值500元友情卡+韓國進口價值500元的蘆薈膠(總價1600元的贈品)

　　充值產生的價格差異和贈送產品，吸引客戶注意力，讓利顧戶，留住更多顧客，同時促進顧客多次消費。

　　朋友圈可發些顧客充值、辦卡、預約項目的截圖，反應出顧客對我們信任，說明我們口碑很好，又能刺激有意向顧客趕緊秒殺活動。

　　活動需要標明活動時間、僅限XX人，規避風險，制造活動緊張感。對于參與活動的，可發抵用券再次刺激顧客回店。