紅星來說說：什么是策劃、什么是企劃、什么又是營銷？

　　入行7年，還是一直被什么是企劃，什么是策劃，什么是營銷的概念弄混。時常接到一個全案服務，有時溝通后感覺服務內容偏重于營銷、有時偏重促銷、有時又偏重品牌打造……實在是讓人轉圈圈暈~暈~暈~

　　那么，到底什么是策劃、什么是企劃、什么又是營銷?根據自己的實踐總結，得出了一個答案，希望也能對大家有幫助。

　　(對于百度一下，你就知道的答案，就不搬磚了!)開篇先來一個小故事，后面再解釋!

　　比如一個人，要開一家自營甜品店，于是他開始去考察市場，看了比較滿意的選址，附近是否是人群聚集地，學校、購物商圈怎么樣，再去做了競爭對手分析，是否有同類型店鋪，服務特色是什么、人流量、客單價、成交量是多少，就這樣經過20多天的蹲點調研，終于他從小白變也了小黑，同時也選到了一個相對滿意的地址。(這個部分是市場調研，是策劃、企劃、營銷的第一部分)

　　就這樣甜品店終于可以落地了，接下來要考慮的就是定位、裝修、產品和開業了。

　　定位，之前的考察派上用場了，根據目標消費的小姐姐小哥哥的喜好，結合自身優勢，朋友確定了做個網紅甜品店，有了這個定位就大致知道裝修風格了。(這是定位策劃)

　　裝修，把需求告訴隔壁老王，讓他專業人做專業事。

　　產品，還是總結調研部分，針對定位和市場上訴求率高的產品，打造了爆款產品、轉化型產品、通用型產品……總之就是能讓人不自覺刷卡的產品。(這是產品策劃)

　　開業，開業你總不能只是把門一開，就等顧客自己送上門來吧，你也知道，這輩子都不可能的啦。朋友想萊市場老李的豬肉鋪開業都還有個典禮，怎么自己也不能少吧。于是朋友把大表哥大表姐找來，把開業時間、預算、活動方式等一籌劃，就開始分工張羅起開張要用的花籃、橫幅一類的了。(這個過程，活動策劃與執行)

　　裝修過程中，他想要不和隔離的來個聯合銷售，提高一下人氣!于是和隔壁的米線店小張達成合作，成都活動公司朋友店里開業做買一送一的活動，后買夠20元，就送小張店里的8折的優惠券一張和自己店里的3元抵用券一張。顧客去小張店消費后，又可以再得到一張朋友店里的5元的抵用券，生意就成了回流的方式。(這就是營銷的主要工作)

　　終于甜品店紅紅火火的開起來了，這時他發現，不只開業要做活動，平時節日也不能少。最終生意是更好了，但是人手不夠，于是他把七大姑八大姨也叫來幫助著照顧店里，幫著做活動。(這也是策劃執行)

　　2年左右時間，他陸續開了6個分店，并開始招加盟代理商(這是市場營銷招商的工作)，工作是越發的累人，但是他依然很開心(數錢誰不開心!)但是問題來了，他發現生意不錯，但是不僅僅是自己店里的人心渙散，離職率高，包括代理加盟商都是各自為政，自己的精力又有限，很難管理到位。

　　這時他找到專業人士，專業人士建議他把經營店鋪的思路，轉向做企業，制定規范的企業文化，企業精神，企業規范、企業制度等，必竟有個規矩，大家才知道怎么做事，管理也不會那么累。同時要知道勞逸結合，多點福利，讓大家甘愿為你付出。(這就是企劃) 總結

　　其中開業典禮，以及不同節點的活動屬于活動策劃，品牌定位、產品的開發屬于品牌策劃部分。

　　與小張的聯合優惠屬于營銷部分。

　　后面的企業規范屬于企劃的范疇。

　　可以說，策劃偏重于規劃一件事，讓它有計可循;營銷偏重的是傳播方式和效應的表述;企劃則是企業文化的表達。但是實際運用中策劃、營銷、企劃三者是很難分得清楚的。

　　而且現代策劃已經不僅是做短期的策劃服務了，很多服務方將視野放在全案策劃上，樂意成為企業方的季度、年度甚至更長的服務方，幫助企業在管理文化、品牌定位、產品開發、以及后期的營銷推廣上出謀劃策甚至代運營。

　　而企業方也不僅僅希望服務方只是為自己提供一個節點的策劃或傳播活動，而是長周期的服務，囊括企業在發展過程中遇到的所有問題，包含定位、文化如何統一、活動怎么做、傳播推廣如何才能有效等等，這就將企劃的內容擴大化，囊括到企業的方方面面。

　　這時，你可能有疑問，那么全案策劃等于現代意義的企劃嗎?

　　對于企業內部，不好說，但對于今天甲乙方的服務與需求，很多是將這兩個概念混沌來用的。

　　一個好的策劃/企劃，其實是要建立在解決問題的基礎上的，只有對應了問題提出了具體可執行的解決方案，才能算是成功的策劃/企劃。