用營銷思維看完慶余年是一種什么樣的享受？ - 成都

最近電視劇《慶余年》可以說是十分的火，無論是網友網絡上的熱議，還是朋友間的談及，除了優質的演員配置外，不知不覺通過良好的口碑及話題，慶余年它真火了！出于好奇，我終于也“上鉤了”。

那么我用營銷思維看完慶余年是一種什么樣的享受？

一、從定位到品牌背書

范閑，一位身份特殊的“私生子”，除了先天的身世優勢，在他的成長、升級之路上是這樣一步一步擁有強有力的背書：

同樣，劇中兩位皇子不停拉攏范閑，實則也是在為他們自己做品牌背書。

那么品牌背書的定義是什么？百度百科是這么定義的：品牌為了增強其在市場上的承諾強度，通常還會借用第三方的信譽，然后第三方以一種明示或者暗示的方式來對原先品牌的消費承諾作出再一次的確認和肯定。

舉個例子：

大家都知道雷軍的小米，但可能不知道小米有近100家的小米生態鏈企業，這些企業雖然有些鮮有人知，但是他們統一以“小米生態鏈企業”作為宣傳口號，其中還有幾家因為小米的強力品牌背書優勢獲得上市。

所以當我們在做一個全新品牌或者產品時，需要找知名度、美譽度高的背書，利用它們的影響力從而增加我們自身的認知度。

二、從名字到品牌命名

最近看慶余年時，往往對劇中人物的名字產生深刻映像，幾乎所有角色的名字我都能一一記住。

劇中的名字多數是以“ABB”、諧音：范閑（犯閑）、范建（犯賤）為主，雖然聽上去有些好笑，但是令人記住的最終目的是達到了。

好比我們給自己的品牌、產品、公司命名時，最終的命名要符合自身定位、特征的同時也要讓人有記憶點?！巴⒔“住⑼趵霞⒛X白金、999感冒靈、等”都是品牌命名的中不錯的實例。

另外我們在命名或者判斷一個品牌、產品名稱好不好時，往往可以以以下7點作為自己考量的依據：

三、從口號到SLOGAN

“內庫繼承者”、“范閑與林婉兒婚約在身”、“南慶小范詩仙”等劇中多次出現、描述范閑的詞、句有很多，無形中給范閑貼上了 “得范閑者，得天下！”的標簽。媲美當年《瑯琊榜》中的麒麟才子瑯琊榜榜首梅長蘇。

如果范閑是一個“品牌”，那么“得范閑者，得天下！”就是他的SLOGAN，并且這句SLOGAN成功幫他吸引到了眾多“精準目標用戶”（殺他的人、籠絡他的人）。

試想下，如果你推出了你的新品牌、產品，那么編寫一個好SLOGAN何其重要，好的SLOGAN不光節約你推廣成本還能以最大勢能有效傳播核心信息。

那么如何編寫，就需要滿足這四點：

我們生活中天貓“理想生活上天貓”、 Roseonly“一生只愛一人”、等都是值得學習的案例。

四、從活動到事件營銷

無論是編寫紅樓，還是參與王府斗詩、朝堂頌詩百首等種種他參與的活動事件中，無不讓他嶄露才華獲得文壇美名。

這好比在品牌營銷中的事件營銷，范閑通過名人權貴效應、國家大事、社會影響，引起社會團體、名家權貴和百姓們的肯定及關注，提高了自己在慶國乃至北齊、東夷城的知名度、美譽度，樹立良好形象。并達到了他的目的。

那么如何策劃一個成功的事件營銷？可遵循這個公式：

這里不得不提起支付寶每年春節的集福搶紅包活動，用最簡單的原理達到了最大的傳播轉換。

五、從C位到借勢營銷

范閑，縱有一身主角光環，要想幫好友滕梓荊報仇殺北齊高手程巨樹也得冒著違抗皇命的風險，但是最終他還是做到了，并且是在眾目睽睽下。那么究竟范閑是如何做到的？

就是“借勢”，借帝王之勢力，借家國之勢，慶帝想要與北齊開戰，百姓需要征戰的信心，國家此時需要有這么一個人站出來。最終范閑雖然違抗命令但卻實現了自己目的的同時反而名聲大增。

我們常說的借勢營銷就是指：借助時下的熱點事件或者能夠引起公眾情緒的點，將品牌、產品與之相結合，然后順勢完成營銷目的。無論是在營銷或者職場中運用借勢，更容易有四兩撥千斤的效果。

還記得2018年的足球世界杯期間，華帝在家電品牌中十足是火了一把，從開始時不被看好的法國隊一路踢進八強，當網絡上都在熱議法國隊時，“法國隊奪冠，華帝退全款”，在社交媒體上瘋狂刷屏，盡管最后法國隊奪冠，華帝只是退了7900萬購物卡，但也無妨，總之華帝是真的火了。

六、從監測到大數據營銷

鑒察院在劇中的存在，可謂是天眼級別。上之王公貴族，下至平民百姓，都令人聞風喪膽。其中18集有這么一個情節讓我印象深刻。

慶帝設套找與北齊開戰理由,我先來理理整個事情的大致經過：

完成此事除了佩服慶帝的老謀深算，還有就是鑒查院對“大數據”的運用。

放到今日，結合我們自身來看，會不會有點熟悉？

你好比劇中的刺客，各大電商巨頭、品牌商好比慶帝，來看看你是如何一步步落入“陷阱”的。

整個消費基于大數據營銷對你需求的探索，最終一步一步完成整個營銷流程。

七、從初心到品牌理念

主角范閑讓我映像深刻的除了他開了掛的人生外，還有他那“人人生而平等”的理念，無論從他的幼年時期到他的現在，初心從未改變。

同樣，范閑的理念就像他自己的品牌理念一樣，是他存在的根本。正因為他的理念并且初心未改才使他凸顯自身的人格魅力吸引更多人的關注。

品牌理念說白了就是一個品牌的內在精氣神，就像伊利的品牌理念是：伊利相信，所有的生命都需要被滋養，才能向這個世界展示多姿多彩的活力。還有很多像特斯拉、阿里巴巴、耐克這些成功的品牌背后都有一個正能量的品牌理念作為它們的精神內核。

所以，當我們要創建新的品牌或者公司、產品時，要賦予一個正能量、持久的內在核心理念。

那么這種理念，放在如今的商業社會上又會是怎么樣的？

八、從合謀到品牌團隊

來京都，范閑迅速以王啟年、滕梓荊組成三人小隊“大鬧”京都。后來范閑有和陳萍萍、林相等牛人大佬組隊，看似是命中注定，實則也是范閑自身實力增長的證明，從此開啟了開掛人生。

團隊的升級在我們創建品牌、公司來說也是一樣，根據不同的時期，針對自身的實力的增長，升級團隊。

像這樣的案例其實有很多，比如阿里巴巴成立之初的18人到如今的10萬人，杜蕾斯的品牌創意團隊從幾人發展到幾十人，等，幾乎所有的成功品牌、公司都是從小做到大的，但是不要以為只要我不斷讓牛人加入擴充團隊就一定能成，除了自身實力也要不斷成長外還有許多因素。（由于篇幅限制就不深入探討了）

結語

當然，劇中還有許多我未例舉的亮點，由于篇幅限制就不一一例舉了。上文中提到的營銷知識點也都淺嘗輒止，希望能給大家的工作、創業、人生一點啟發，也希望大家可以通過自己的探索。

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作者公眾號：庫思品牌說（ID：gh_0453cc7f71a9）