愚人節(jié)營(yíng)銷踩坑雷區(qū)，一不注意就原地爆炸了! - 活動(dòng)策劃 - 紅星成都活動(dòng)公司

愚人節(jié)馬上要來了，本文將和大家分享愚人節(jié)借勢(shì)營(yíng)銷的創(chuàng)意與雷區(qū)，希望對(duì)大家愚人節(jié)的活動(dòng)策劃方案有幫助！

借勢(shì)營(yíng)銷，拆開來看分別是“借”、“勢(shì)”和“營(yíng)銷”三個(gè)成分

1. 其中“借”是技巧和方式，包括篩選審核、尋找切入點(diǎn)、定位目標(biāo)受眾、選擇投放渠道等方面，是有著通用套路；

2. 而“勢(shì)”指的是主題，也即是包括節(jié)點(diǎn)、熱點(diǎn)等，需要“借”的技巧來篩選和剖析；

3. “營(yíng)銷”則是對(duì)品牌本身特性進(jìn)行提煉與重整，必須要經(jīng)過“借”的技巧來結(jié)合“勢(shì)”，也即是品牌特性需與主題結(jié)合。

很多人在做借勢(shì)營(yíng)銷時(shí)，過于注重“勢(shì)”（主題）的挖掘與運(yùn)用，強(qiáng)調(diào)出主題的特點(diǎn)，對(duì)“營(yíng)銷”（品牌特性）本身下的功夫極少，出來的營(yíng)銷成品少甚至沒有品牌特性。

這種成品我稱之為“普適性”很強(qiáng)。所謂普適性，是我經(jīng)常提到的一個(gè)概念，也即是在主題元素和品牌特性兩者中，只凸顯其中一方，另一方可以替換成其他內(nèi)容。比如，春分選用“春分雨腳落聲微，柳岸斜風(fēng)帶客歸”作為文案，強(qiáng)調(diào)了主題元素，但是卻適合幾乎所有品牌，品牌特性何在？

比如下面蘇泊爾的海報(bào)，確實(shí)通過拆字的方式強(qiáng)調(diào)了品牌特性（品名），但是整體畫面和文案只顯示了春游，主題元素“春分”則是小小個(gè)地放在一側(cè)，如果把“春分”二字替換成“立春”、“清明”也是沒有違和感的。

因此，過于強(qiáng)調(diào)主題忽視品牌特性的營(yíng)銷成品，也不過是人有我有，聊勝于無，對(duì)受眾來說如過眼云煙，完全沒有對(duì)品牌產(chǎn)生任何的記憶點(diǎn)。

目標(biāo)受眾很忙，如何讓品牌抓取眼球

所以，接下來談?wù)勅绾螐囊婚_始就抓住目標(biāo)受眾的眼球，才能讓品牌特性深入腦海。

目標(biāo)受眾：何為目標(biāo)受眾，簡(jiǎn)單來說就是，此次營(yíng)銷與我相關(guān)。與我無關(guān)，我為何要關(guān)注？因此在在內(nèi)容上必須要與受眾相關(guān)聯(lián)，刺激受眾神經(jīng)。

人生在世，生活二字，無非是“生”與“活”。因此與所有人相關(guān)聯(lián)的通用內(nèi)容，包括：

1. “活得更好”物質(zhì)獲取：在營(yíng)銷推廣時(shí)，強(qiáng)調(diào)受眾能從該次營(yíng)銷中獲取實(shí)質(zhì)的物資利益，參與積極性也會(huì)變得非常高。比如最近的支付寶連續(xù)店面消費(fèi)瓜分紅包、百貨超市常用的1折起、網(wǎng)游的一刀99級(jí)、今日頭條極速版（圖像設(shè)計(jì)加了“領(lǐng)現(xiàn)金”三個(gè)字）：

2. “生得更長(zhǎng)”安全養(yǎng)生：安全問題和養(yǎng)生是人人都會(huì)在乎，涉及到這方面的營(yíng)銷推廣傳播力會(huì)很強(qiáng)。去年游客在奧陶紀(jì)景區(qū)極限飛躍項(xiàng)目游玩時(shí)保險(xiǎn)扣突然脫落一事，實(shí)際上是營(yíng)銷手段，雖然說是個(gè)營(yíng)銷推廣反面例子，對(duì)品牌產(chǎn)生極大負(fù)面影響，但不可否認(rèn)，該營(yíng)銷已經(jīng)上了各大頭條，傳播力非常強(qiáng)；朋友圈傳播力最強(qiáng)的莫過于各種“致癌”、“養(yǎng)生”類標(biāo)題的文章，也是如此。

很忙：在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，信息產(chǎn)生者多如恒河沙粒，獲取信息的渠道數(shù)不勝數(shù)，信息當(dāng)然蜂擁而出，人在大數(shù)據(jù)時(shí)代下，對(duì)信息的獲取時(shí)限非常短，碎片化閱讀成為了常態(tài)。因此要瞬間就抓取到受眾的眼球，其中視覺吸引是最有力的一種。

此處的視覺吸引是指第一性、零思考的，也強(qiáng)調(diào)顏色、圖案、形狀對(duì)人視覺神經(jīng)的刺激。比如顏色，對(duì)人來說有強(qiáng)烈刺激的紅色系是常用的配色，另外在一眾同行的慣用色中選擇反配色也是可以的，比如衛(wèi)龍辣條的黑白配色包裝。

愚人節(jié)主題元素需切合品牌特性

愚人節(jié)切入點(diǎn)有主題名字、玩（有趣）兩個(gè)方面：

（1）主題名字的借勢(shì)（愚諧音：遇、浴、魚等）：

遇字可以用在百合網(wǎng)等婚介網(wǎng)站，也可以用在順風(fēng)車、快遞外賣行業(yè)；浴字可以用在衛(wèi)浴用品行業(yè)，也可以用在情趣用品；魚則是涉及到飲食行業(yè)；語則是電訊類行業(yè)，比如手機(jī)、電信等都可以用。

同時(shí)，也可以不愚人，做反向營(yíng)銷。

比如說產(chǎn)品質(zhì)量不愚人，提倡“xx不過愚人節(jié)”的宣傳，比如“質(zhì)量不過愚人節(jié)”

（寶馬smart，不愚人）

（2）玩（有趣），指的是愚人節(jié)當(dāng)天，人們發(fā)現(xiàn)有趣的事情會(huì)加以傳播分享。

可以從黑科技、另類兩個(gè)方面入手：

黑科技，實(shí)際上是指未來科技產(chǎn)品的幻想，因?yàn)槭俏磥恚钥梢杂兄鵁o限的腦洞。營(yíng)銷推廣時(shí)，記得緊握“未來”二字發(fā)揮想象力，但切記標(biāo)注產(chǎn)品是幻想，不是真正產(chǎn)品，別讓消費(fèi)者誤會(huì)：

比如今日辣條、云計(jì)蒜、餓了么竹蜻蜓送餐、亞馬遜寵物語音助手、美柚智能姨媽巾。

另類，突破慣性思維下的產(chǎn)品概念，推出與眾不同且切合品牌特性的產(chǎn)品概念。營(yíng)銷推廣時(shí)，核心在于品牌特性，不要做與其無關(guān)的產(chǎn)品概念，否則就會(huì)過眼云煙：

比如旺仔牛奶洗面奶、與美顏相機(jī)相對(duì)的錘子丑顏相機(jī)、與“你喜歡的”相反的今日頭條推出“你討厭的”的模塊、新浪微博“你上熱搜啦”讓不是明星的你也能上熱搜。

不娛人，紀(jì)念不羈的風(fēng)

愚人節(jié)當(dāng)天，除了一貫的元素外，也是張國(guó)榮先生的忌辰。

首先聲明一點(diǎn)，本人是張國(guó)榮先生的歌迷，對(duì)他非常尊重，消費(fèi)逝者是非常不道德的行為。寫該段文字時(shí)，我反復(fù)刪改，一直擔(dān)心會(huì)有讀者誤解我是在慫恿消費(fèi)逝者。

其實(shí)不然，我的宗旨只是給創(chuàng)意開腦洞，因此以下建議只是給情感類（紀(jì)念緬懷張國(guó)榮先生）文章拋磚引玉，希望情感類文章能從多個(gè)側(cè)面為更多讀者介紹張國(guó)榮先生，讓更多人認(rèn)識(shí)與了解他。同時(shí)，希望在大家做懷念時(shí)不要涉及商業(yè)營(yíng)銷。

如果真的是涉及到商家營(yíng)銷，也要對(duì)品牌特性簡(jiǎn)而又簡(jiǎn)，簡(jiǎn)單放個(gè)logo就好了。消費(fèi)逝者，可恥。

歌曲分享

可以分模塊選擇切入點(diǎn)，粵語歌曲、國(guó)語歌曲的分享是常態(tài)，但記住要標(biāo)上個(gè)人向，畢竟張國(guó)榮先生的歌曲好作品太多了。相對(duì)比大多數(shù)人會(huì)沉迷的慢歌而言，快歌分享也是個(gè)不錯(cuò)的切入點(diǎn)。

除了演唱以外，張國(guó)榮先生創(chuàng)作歌曲盤點(diǎn)可以多側(cè)面的認(rèn)識(shí)和了解他的歌手身份，其中主要是作曲方面，包括：《沉默是金》、《由零開始》、《風(fēng)再起時(shí)》、《紅顏白發(fā)》、《紅》、《有心人》、《寂寞有害》、《大熱》、《這么遠(yuǎn)那么近》、《玻璃之情》、《紅蝴蝶》、《我》等。

影視分享

影視方面當(dāng)然有經(jīng)典盤點(diǎn)：《倩女幽魂》、《霸王別姬》、《英雄本色》等。也可以做一些少為人知的影視分享比如：

鮮為人知的電影：張國(guó)榮與賈寶玉《紅樓春上春》、張國(guó)榮與中環(huán)三太子《喝彩》/《失業(yè)生》，張國(guó)榮與許文強(qiáng)《新上海灘》，張國(guó)榮與方世玉《大內(nèi)群英》；

張國(guó)榮與武俠：金庸《楊過與小龍女》（楊過）、《東邪西毒》/《東成西就》（黃藥師）、梁羽生《白發(fā)魔女傳》（卓一航）、古龍《浣花洗劍錄》（方寶玉）、張國(guó)榮與方世玉《大內(nèi)群英》；

影視幕后的張國(guó)榮：《金枝玉葉》劇本、《夜半歌聲》/《色情男女》/《金枝玉葉2》導(dǎo)演、《當(dāng)年情》/《側(cè)面》/《由零開始》/《左右手》監(jiān)制。

其他方面

獲獎(jiǎng)盤點(diǎn)：獎(jiǎng)項(xiàng)是了解一個(gè)人最直觀最客觀的方式，可以從音樂類和影視類兩個(gè)方面盤點(diǎn)張國(guó)榮先生的獲獎(jiǎng)作品。

人生：可以找一些合適選題，比如風(fēng)一般的人生（風(fēng)的三部曲），此處不贅述。

雷區(qū)一

愚人有限度，別把顧客當(dāng)傻子

愚人節(jié)的愚人，不等于虛假營(yíng)銷。

在愚人節(jié)的玩（有趣）元素中，可以戲弄顧客，娛樂大眾，但是不能玩弄顧客：一方面在愚人節(jié)作出的承諾要做到，所以玩笑不能開大了，注意把握尺度，不能尾大不掉、能發(fā)不能收，否則只會(huì)消耗品牌公信力；另一方面不要做傷害顧客感情的玩笑，比如樓盤愚人節(jié)開了個(gè)買一送一的宣傳，結(jié)果是買一套房子送一個(gè)氣球，顧客的前后強(qiáng)大的失落感反而會(huì)影響購(gòu)買決策；另外，諸如敏感字眼、涉及道德問題的玩笑全部不能要。

雷區(qū)二

娛人有限度，別消費(fèi)逝者

首先，中國(guó)傳統(tǒng)道德是逝者為大，無論何時(shí)，消費(fèi)逝者都是非常不道德的行為。涉及道德的營(yíng)銷推廣必須把握好尺度，比如之前我提過的性營(yíng)銷，一不小心會(huì)造成負(fù)面效果。其次，粉絲經(jīng)濟(jì)一直占據(jù)著非常重要的分量，尤其在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，信息傳遞速度與渠道都與以往有天淵之別，說錯(cuò)一句話、用錯(cuò)一個(gè)詞，就可能會(huì)陷入公關(guān)危機(jī)。

4月1日，可以緬懷，但不能消費(fèi)逝者。

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來源：奇葩的腦洞