現(xiàn)在的電商除了各種優(yōu)惠券活動(dòng)外，還會(huì)經(jīng)常進(jìn)行各種秒殺活動(dòng)，而且這些秒殺活動(dòng)從以前的單品秒殺，發(fā)展到優(yōu)惠券、折扣券、品類券的秒殺，整點(diǎn)搶券、整點(diǎn)搶好物等玩法層出不窮。

那么秒殺玩法到底對(duì)電商平臺(tái)意味著什么，又能對(duì)網(wǎng)站拉新起到什么樣的作用。今天我主要將就秒殺的玩法跟大家做一些探討。

什么是秒殺？

秒殺顧名思義，就是平臺(tái)商家在某一個(gè)固定時(shí)間段，發(fā)布一些超低價(jià)格的商品，所有買(mǎi)家在同一時(shí)間網(wǎng)上搶購(gòu)的一種銷(xiāo)售方式。

由于商品價(jià)格相對(duì)低廉，往往剛上架就被買(mǎi)家搶購(gòu)一空，有時(shí)只用一秒鐘，所以會(huì)被很稱為秒殺。秒殺作為一種營(yíng)銷(xiāo)工具，利用限時(shí)限量，先到先得的用戶心理，刺激購(gòu)買(mǎi)或制造機(jī)會(huì)吸引用戶關(guān)注。并且隨著秒殺玩法的升級(jí)，現(xiàn)在開(kāi)始將大額折扣卷作為商品，利用人人秀的秒殺+優(yōu)惠券的聯(lián)動(dòng)玩法，促進(jìn)店鋪銷(xiāo)量。

秒殺的五大行為要素

通常來(lái)說(shuō)，秒殺有五個(gè)重要的行為要素，只有這五個(gè)要素全部備齊了，才能稱之為一個(gè)完整的秒殺活動(dòng)，具體內(nèi)容如下：

1、秒殺時(shí)間

2、秒殺商品

3、秒殺庫(kù)存

4、秒殺規(guī)則

5、秒殺門(mén)檻

具體的內(nèi)容可以通過(guò)一個(gè)流程圖來(lái)了解詳情：

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除了這五大行為要素外，還有很多其他的元素，包括秒殺的頁(yè)面設(shè)計(jì)、商品主圖的設(shè)計(jì)等等，這里就不一一闡述了。

秒殺的業(yè)務(wù)邏輯分析

我們通過(guò)京東秒殺及天貓聚劃算秒殺可以發(fā)現(xiàn)，目前兩家電商平臺(tái)的秒殺活動(dòng)主要集中在上午10點(diǎn)-12點(diǎn)，下午14點(diǎn)-16點(diǎn)，晚上20點(diǎn)這三個(gè)階段。其實(shí)做過(guò)電商運(yùn)營(yíng)的童鞋應(yīng)該有經(jīng)驗(yàn)，通常電商APP的流量高峰基本是集中在早上9點(diǎn)半-10點(diǎn)半期間。另外晚上20點(diǎn)也是一個(gè)高峰段，因此秒殺搶購(gòu)的時(shí)間段設(shè)置也是和APP的流量高峰保持一致。

這里就會(huì)帶出來(lái)兩個(gè)玩法：整點(diǎn)秒殺和長(zhǎng)周期秒殺兩個(gè)玩法

1、整點(diǎn)秒殺

整點(diǎn)秒殺針對(duì)的是高價(jià)值或秒殺力度較大的單品，主要目的是希望通過(guò)這些高價(jià)值單品提升該時(shí)段的用戶活躍度，起到的是導(dǎo)流的作用，并通過(guò)其他的一些玩法讓用戶消費(fèi)。人人秀的功能插件定時(shí)秒殺就可以助力于商家完成。

2、長(zhǎng)周期秒殺

長(zhǎng)周期秒殺就是我們常見(jiàn)的維持一天甚至好幾天的秒殺活動(dòng)，這種玩法并不能稱之為純粹的秒殺。這類活動(dòng)的單品較為一般，且折扣力度有限，只要是通過(guò)長(zhǎng)周期的跨度玩法，使得單品獲得更多的流量。這類玩法一般針對(duì)新品較多，希望通過(guò)秒殺的玩法讓新品短時(shí)間獲得大量流量，從而營(yíng)造爆款氛圍。因?yàn)閷?duì)于商家來(lái)說(shuō)，商家參與秒殺活動(dòng)的目的只有三個(gè)：

1、快速獲取商品流量，累計(jì)店鋪銷(xiāo)量

2、開(kāi)放低門(mén)檻條件吸引買(mǎi)家關(guān)注，打造商品特色

3、通過(guò)秒殺帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量提升，并提升該單品的商鋪搜索排位，進(jìn)而增加店鋪權(quán)重

正是由于商家參與秒殺的目的是這些，因此我們?cè)谧雒霘⑼娣ǖ臅r(shí)候，就需要考慮到通過(guò)什么樣的方式能夠?yàn)閱纹穪?lái)帶流量或者銷(xiāo)量。所以在做秒殺活動(dòng)的時(shí)候，一定要注意以下兩點(diǎn)：

1、同個(gè)商品在相同活動(dòng)時(shí)間內(nèi)只能參與一個(gè)同類型的秒殺活動(dòng)；

2、一筆訂單可以同時(shí)享受兩個(gè)及以上不同商品類型的秒殺優(yōu)惠價(jià)格

通過(guò)這兩個(gè)方式，可以充分保障參與秒殺的單品銷(xiāo)量及流量獲取。

秒殺玩法的場(chǎng)景化應(yīng)用

1、線上電商店鋪促銷(xiāo)

某美妝線上店鋪在618推出秒殺活動(dòng)，某口紅單品A原價(jià)1200元，現(xiàn)在享受秒殺價(jià)980元。

隨后店鋪?zhàn)陨砩暇€滿減折扣，即滿1500減200元。因此對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，想享受折扣就需要購(gòu)買(mǎi)2支，價(jià)格為980*2減-200=1760元。但如果這時(shí)候再同步介入店鋪的優(yōu)惠券活動(dòng)，即全品類優(yōu)惠券：滿1000減200元。因此該訂單同樣滿足這個(gè)條件，最后的訂單價(jià)格為1760-200=1560元。

所以通過(guò)秒殺+優(yōu)惠券的玩法，該訂單最終成交為為1560/2=780元。相比1200元的原價(jià)，等于是6.5折的超值優(yōu)惠。

而買(mǎi)家想享受該優(yōu)惠則需要購(gòu)買(mǎi)2支以上才可以享受，間接促進(jìn)的店鋪銷(xiāo)售。

2、線下門(mén)店引流

某教育機(jī)構(gòu)前不久在人人秀平臺(tái)上線了一個(gè)秒殺課程，針對(duì)二建全科進(jìn)行課程引流。

首先是上線二建全科專項(xiàng)練習(xí)題，以0.1元的秒殺價(jià)推出，通過(guò)低價(jià)吸引用戶關(guān)注，但將答案跟題庫(kù)分開(kāi)，用戶購(gòu)買(mǎi)到題庫(kù)后，需到門(mén)店參與活動(dòng)才能領(lǐng)取答案。

該活動(dòng)上線一周成功吸引近800人到店，店鋪日均到訪提升200%。

3、線下門(mén)店促銷(xiāo)

前不久蘇寧易購(gòu)為了配合618活動(dòng)，同樣在人人秀平臺(tái)上線了秒殺活動(dòng)，將蘇寧易購(gòu)線下門(mén)店的空調(diào)、電視、茶幾吧、廚電套餐、馬桶蓋、手機(jī)鋼化膜、剃須刀等搬到線上。用戶在限定時(shí)間內(nèi)只需支付0.01元即可享受線下門(mén)店超高優(yōu)惠券下單的福利。對(duì)于蘇寧易購(gòu)來(lái)說(shuō)，該活動(dòng)首先通過(guò)線上傳播積累客戶及活動(dòng)人氣，并通過(guò)線下門(mén)店購(gòu)買(mǎi)下單的形式將流量導(dǎo)入線下門(mén)店，并借助1分錢(qián)秒殺的形式提前鎖客蓄客，為大促期間的產(chǎn)品庫(kù)存及用戶需求提供分析數(shù)據(jù)

總結(jié)

秒殺的玩法不同于拼團(tuán)、砍價(jià)等的地方在于，秒殺非常在意時(shí)間性，主要是營(yíng)造稀缺哄搶的氛圍。而且秒殺除了能短時(shí)間帶動(dòng)商品的銷(xiāo)量提升外，另外一個(gè)作用就是聚集大量的人氣。通過(guò)什么樣的方式能夠?qū)⑦@些流量留存或者導(dǎo)向線下，則是每個(gè)運(yùn)營(yíng)需要深度思考的地方。不過(guò)目前秒殺的玩法依然比較單一，未來(lái)需要有更多有創(chuàng)新的新玩法誕生，才能給到用戶更多的優(yōu)惠，才能吸引用戶長(zhǎng)期留存。

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