如何完整做一份市場營銷策劃方案？ - 活動策劃 - 紅星成都活動公司

復雜問題簡單化，才是高手的作風。

那些寫個營銷方案要羅列幾百頁數據的人，只說明一個問題，就是他們根本不知道問題在哪，他們也不知道該如何解決。

作為一個在營銷圈混跡多年的老鳥，可以告訴你，寫出厚厚的策劃書不是什么難事，找到核心問題，解決企業營銷問題（具體到引流、轉化、裂變），才是難事...

而市場營銷策劃，根本目的在于解決問題，不管你做了多少調查，整理了多少數據，你最終的目的都是為了找到問題在哪里。

這部分的工作就是其他答案所說的：市場調研、競爭者分析...

找到問題后，就要開始解決了，沒有流量怎么引流，轉化不行怎么提升轉化，老客戶死活不分享怎么讓他們分享...歸根結底，都是一些非常通俗的問題，最簡單的方法就是看行業案例。

框架其他答案講的很清楚，無需贅述，你們缺的，是實用的工具，是能拿來就用的案例。

這篇會把這些都給你。

如何找到核心營銷問題

1、分析數據從哪來，從這里找報告：

任何報告，你都可以在這些鏈接中找到，然后你會明白你所在行業的基本信息。

不過這些報告，就像可望不可即的女神一樣，讓你覺得看著很美，但是想要落地完全沒有任何頭緒！看完了大概能了解行業信息，但是并不知道行業具體問題在哪。

2、百度關鍵詞規劃師

要說有需求的人都會上百度先搜搜，所以搜索量明顯體現了消費的真實需求！還有比從這里了解更直接的方法嗎？

打開百度推廣后臺，假設你是做手表行業的，你搜索：手表

然后全部導出來，清洗數據，其實就是按照類別分類。

結果大概類似這樣：

你就可以得到以下結論;

1、大多數用戶并不了解手表行業和品牌，誰影響力大就信誰；

2、有20%的認為是否是正品他們很關注...

所以知道問題在哪里了嗎？要多做傳播，要建立起人們對于手表品牌正品的印象...下面營銷策劃就好做了。

但是有的人說，我沒有百度推廣賬號（- -！），那怎么辦？

3、綜合性分析平臺

最近發現這個網站挺好用的：

5118.com享受大神級運營視野monitor.5118.com

比如你搜：旅游，那么就會給你展現關于旅游的需求圖譜，大家關注的關鍵詞。如果你要做營銷，自然要先做這些關鍵詞啦。

然后我們說找到了問題之后你怎么解決

最快的方法就是，看別人是怎么解決的！你知道的案例越多，你能發揮的空間就越大！

假如你想要引流，給你看下面這個案例：

大多數中小企業主，最頭疼的就是沒客戶。現在新媒體渠道這么多，到底用哪些好？

這里要提醒一下，新媒體只是渠道而已，不管是微信公眾號、微博、今日頭條還是各種論壇，甚至淘寶店、京東、大V明星資源，都只是渠道。你要找對你的生意最精準的渠道，就要思考你的生意產業鏈上下游都有些什么其他生意，這樣你的新媒體渠道才能找的準！

今天講一個做甲醛治理的案例，靠線上18個入口，客戶翻了10倍！

甲醛治理，主要針對新裝修的業主，算是當地市場，所以希望能吸引當地流量。

而當地入口，無非以下18個：

1、當地公眾號；

2、當地小區公眾號；

3、當地小區地推；

4、當地傳媒；

5、當地媒體微博；

6、當地名人高端朋友圈；

7、當地名人微博；

8、當地微商；

9、當地論壇

10、當地貼吧

11、當地qq群

12、當地qq興趣部落

13、當地百度推廣

14、趕集網

15、58同城

16、百姓網

17、咸魚

18、合作

其實，就是聚集大量潛在客戶的人或者平臺。

用什么把客戶從平臺或者人那里拉來?

看過我前兩篇文章的朋友應該知道，就是引流款啦!而引流款的關鍵詞就是“免費”，“相關”。

所以開設網課，免費為大家講解甲醛帶來的危害，中間穿插大量產品信息；

所以贈送免費甲醛檢測，就算不買，還要贈送印有品牌信息的甲醛檢測紙n張，贈送給朋友免費檢測。

具體如何拉客戶？

1、買大V，買當地公眾號，買當地媒體（從哪里買：鏢獅幫你，可私信詢問）

發表內容就是甲醛危害，xx幫你免費檢測，加客服就可以免費聽課。希望得到更好效果的話，也可以策劃一些事件，比如xx女孩長期住甲醛屋，得了病才意識到，然后推產品和服務。

2、玩轉當地論壇、當地貼吧、當地qq群、當地qq興趣部落。用大量小號推廣自己的免費甲醛課程，并用其他小號做正面反饋。（從哪里買：論壇、貼吧營銷，找鏢獅，可私信詢問）

3、分類信息網站：趕集、58、咸魚、百姓網，以低價售賣甲醛檢測試紙，以套到需求人群；

4、百度推廣，做百度競價排名，用戶精準（哪里買：找鏢獅，可私信詢問）

5、聯合當地小區、微商、裝修公司、房產中介等，一起辦活動，邀請業主或者客戶來免費聽課，送免費試紙，成交就大家一起分成。

6、名人朋友圈。可以購買當地有名氣的人的朋友圈轉發或微博轉發...

如果你想要轉化，給你看下面這個案例：

先問你們一個問題，你們知道獲取一個用戶大概價格是多少嗎？

對很多中小企業老板來說，并不在意這個問題，也不知道這個問題的答案，但是這個問題決定了你們是否能夠盈利。

你想想看，你投入在網絡上SEM的錢、請大V推廣的錢，做論壇推廣的錢，做淘寶、做京東運營的錢，做微信代運營的錢，最終都要算在成本里。如果你算一算，這些從線上渠道過來的人，每個都價格不菲，他們也許會在你的淘寶、京東店購買產品，但是這個購買率能有多少，你真的能回本嗎？

今天要講的這個案例，是一個做裝修的小公司，他們曾經年入百萬還虧損，就是因為花了大價錢吸引來的客戶，卻難以轉化成付費客戶。我們來看看他們是如何扭轉困境的。

一、制作引流款產品擴展線上入口

購買百度搜索SEM服務和同城競價廣告；

尋找新樓盤，地推發裝修傳單；

房產論壇發帖引流。

渠道找好了，那么靠什么吸引客戶來呢？靠的就是引流產品：“免費服務”。

提出自己具有十年裝修經驗，只要有裝修的意向的人都可以免費咨詢，添加客服的微信。

二、線上全面包圍客戶

只要有客戶來，就讓其他業務人員：老板、設計師、監理、工長都加上微信，所有人朋友圈每天轉發成功裝修案例，發實拍圖，客戶證言等內容。

讓潛在客戶刷朋友圈的時候高頻次看到這些內容。

三、業主社群營銷

針對新開的樓盤，租房裝修成樣板房。并用兩個號加入業主群（一個作為業主出現，一個作為路人出現）。

在群里唱雙簧，路人號在業主群里問哪里找到好的裝修公司，業主號回答自己已經裝修好，歡迎參觀。

同時在群里推免費裝修咨詢。

下面我們分析一下這個案例。

1、入口一定要做好。

這是客流來源的根本。因為裝修本身是低頻高價的產品，客戶一般會在搜索引擎上搜索信息。所以占領百度、360、搜狗的競價排名就很重要。像58同城這種分類信息網站，也是相關人群的聚集地，可以考慮花錢搞定流量。

但是供應商一定要選好，不然容易被坑，不知道怎么做的可以咨詢我。

2、一定要制作好你的引流款商品

客戶每天看那么多廣告信息，為什么他們看到你的信息就要行動？這就看你的引流款產品做的是否到位了。比如此案例中的“免費裝修咨詢”就恰好打中業主的心，一是因為自己確實有裝修需求，二是隨便選裝修團隊怕被坑，三是不太知道自己家適合什么樣的風格，而這個免費咨詢，正好讓客戶放了心，反正不用花錢就給建議，何樂而不為呢？

3、全方位展示你的產品

讓所有工作人員都加上客戶，這招藍標也用過，他們就是靠這個方法全方位打動客戶的。也許你會問客戶會不會煩。其實不會，客戶正處在必須要做決定的階段，他們非常需要你給他們一個必須選你的理由，如果這個理由足夠合理，他們就會選。

而且，多個員工發的實拍案例，正是客戶當前需要的。他會因此覺得這個裝修團隊是非常專業和可靠的，不然為什么會有這么多宣傳素材？

4、做業主之間的裂變，最好就在社群

這個群是qq還是微信都可以，重點是可以觸達其他客戶。人們更加傾向于相信周圍與他相似的人的意見，因為覺得他們是利益共同體。

社群營銷正是利用了人性的這一點。在一群里說話的一群業主，你幾乎不會有任何戒心，特別是當你看到他裝修的樣板房，你的信任幾乎就是百分百了。

但是，在社群里，盡量把自己的身份調整成跟其他人一致，不要讓其他成員覺得你只是想推銷你的產品而已

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