老羅這次抖音直播帶貨為什么失敗了？ - 成都廣告公司

老羅首次抖音直播真是讓我感到難過，隱隱覺得當年江湖傳言快手給了老羅一個億是真的，這次可是把抖音帶貨給破功了。抖音全站流量推動之下，相信看過的人都已經有了自己的評價了，反正要么抖音不適合帶貨，要么老羅不適合帶貨，或者兩個都不適合。

簡單的說說幾個問題把，我覺得直播風格拖沓之類的咱們就不說了，單單來說一下價格問題就有些尷尬了。比如一開始賣的小米巨能寫的筆羅老師的驚爆價是9.9，京東只要8.9，有人抬杠說，羅老師包郵啊，可是京東也是滿金額包郵啊。不過即便如此吧，我們姑且算優惠了一個郵費，雖然在電商，郵費從來不算錢。

但小龍蝦這個就說不過去了，這個小龍蝦產品信誓旦旦的表示，這個價格以前沒有，以后也沒有，但是我一打開聚劃算，怎么就有了呢？都是119這不是蒙人么？

其實我看的產品不多，還可以提供給大家一個價格問題的就是酸奶了，這個酸奶在京東的價格買三箱是42的，但羅老師賣到了52，差不多單價又貴了10塊錢。

當然更慘的還是極米了，羅老師口播成了極米的競品堅果，羅老師只好現場道歉，應該還電話去給品牌致歉了一下。堅果也沒跟他客氣，熱度立刻就蹭上了。

不過到了結束，這個問題又來了一次，在賣聯想Thinkpad系列產品的時候，說成了給蘋果電腦充電，又給競品做了一把廣告。

簡單地總結一下吧。

首先這個直播的流量是沒問題的，代表了抖音的最強流量，之前之后也不會有人能夠獲得抖音這樣的流量推薦了。老羅也是人氣明星，號稱粉絲癡迷度高，付錢痛快。不過實際看來，首先貴的東西肯定是賣不動的。目前賣光的產品大都在百元左右，銷量從幾千到幾萬，大概一件就是幾百萬的銷售額吧。從電商角度看，就是大流量下大家捧個場，反正東西也是要吃的，在哪買都是買。不過目前看，京東和天貓恐成最大贏家，還是電商平臺便宜。

第二就是價格貴的產品，就有些尷尬了。比如聽傳聞說，搜狗錄音筆的坑位費就有五百萬以上，還不包括搜狗推廣的流量。按照2400元左右的價格差不多要賣2000臺，才能夠坑位費，如果想要把坑位費賺回來，估計要賣幾萬臺。但實際上，我從開始到現在搜狗淘寶銷量從一千到了兩千多，大概賣了二百多萬。當然價格上還是做了小手腳，原價標了3999，但實際上就是2698左右，和直播間說的一樣，便宜了200。

還有一個原因大概是演示的翻車，這個產品語音轉文字抗噪展示的字幕始終未展示，不知道是沒有錄上還是沒有轉換成功。這也導致搜狗CEO王小川上臺跳過撒紅包直接介紹自家產品，500萬直播帶貨變在線專訪，想必心態也是崩了。

而坑位費據說更高于搜狗而且今晚產品出現最多的小米，手機總共賣出了三千多臺，均價算4000的話，銷售額差不多也就是一千多萬，估計也是大大的賠本了，只能勉強計算一下曝光價值，找回一點心里平衡吧。就不上圖了，大家可以自己查詢。

那么最后問題來了，為什么老羅這次抖音直播失敗了呢？

這里面有幾個維度的問題，先說老羅自身的問題，第一是不用心，對產品不熟悉，這個沒有什么好辯解的。坦白說就是對于這個行業很輕視，和他做手機的態度是一樣的，為什么不去看看李佳琦、薇亞、辛巴這些人的直播呢？人家對產品的熟悉程度，橫向豎向的各種對比，各種氣氛的烘托，不知道專業到哪里去了，更不用說給競品打廣告了。真的以為對粉絲有點影響力，就能忽悠大家掏錢了么？這是對專業度的褻瀆。

其次就是老羅的氣場和風格不適合做直播帶貨，做直播帶貨都是很麻利很干脆的人做的事情，幾分鐘就可以講清楚一個產品，幾秒鐘就能搶完。老羅這種慢慢悠悠的風格，一晚上發布會侃一個產品還可以，這么快的節奏，他還是駕馭不了的。

第三就是渠道問題，顯然被渠道忽悠了，大部分產品毫無價格優勢，甚至賣的更貴。大概是對商家單純的信任吧，人家說便宜就覺得便宜了，沒有人去核實一下各個平臺的價格，對消費者可以說是非常不負責了。

當然最后就是抖音平臺的問題了，快節奏的抖音無論從內容風格還是粉絲構成都不適合大規模的帶貨，憑借流量賣一些食品類的剛需產品還可以，賣一些稍微貴的產品就無能為力了。這也是一直以來抖音還都是靠賣廣告流量為主要收入的重要原因，比如小米搜狗那幾百萬還不如去投優酷貼片。而我在寫這個稿子的時候隔壁的薇亞剛剛賣了一顆四千萬的火箭，定金五十萬。

而到了大概22點以后，觀看的粉絲已經從近三百萬跌到了百萬左右了，相信大家也都無聊了。所以我覺得一上來賣10塊錢的筆實在是太失策了，應該一上來就賣貴的產品才是??！畢竟還是看熱鬧的居多，后來沒意思就都散了。

說說直播帶貨這件事情，絕對不是一件簡單的事情，不要看人家帶貨猛烈，就覺得自己有點名氣也可以。今天首富郭廣昌直播也不過就賣了包，還被調侃是秘書下的單。這里需要平臺粉絲的匹配，比如說淘寶直播平臺的粉絲，或者說平臺社交關系建立的穩固，比如說快手的帶貨直播。流量和知名度固然重要，但也請尊重人家的專業。

據說抖音這次保底的曝光給了3個億，簽老羅又花了幾千萬，我覺得花了這么多錢，把自己給破功了，也是得不償失了。而花了幾百萬坑位費的小米和搜狗，我們不好說他們到底要的是銷量還是曝光，但我覺得折騰這么一下，變成最大的兩個頭，也是沒有什么意思的。做產品還是踏踏實實，賣產品還是穩穩當當，不要投機取巧走捷徑，不然還會掉更多的這種坑。

坦白說羅永浩就不該帶貨，靠品牌拿打賞還是不錯的，今天打賞好像也有近百萬，這反而是最合理的一筆收入。文章寫到最后，快手那邊又傳來消息，辛巴團隊在并沒有平臺支撐下的常規開賣賣了快五億了，榮耀手機就賣了1.2個億，大概是羅老師加抖音全平臺流量支撐的幾倍吧。請記住，下次抖音可不會給你這么多流量推了。抖音請老羅是帶流量的，可不是費流量的。

雖然還是要肯定羅老師的努力，但還是要說您真是破壞大環境的人啊，還是放過直播帶貨吧。

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