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滿足不同用戶的使用習慣，觸達客戶
作者：MS，來源：饅頭商學院（ID：mantousxy）
原標題：法考界郭德綱，沉迷游戲的復旦學霸…B站這6大寶藏博主可太讓人上頭了！
你認識張三嗎？為什么他總在法律邊緣瘋狂試探：嫖娼，搶劫，殺人，詐騙......最終變成了法外狂徒？
如果你對上述網絡“黑話”如數家珍，想必你也愛聽羅翔老師講刑法。 羅翔是誰？ 根據百度百科，羅翔是中國政法大學教授，中國政法大學刑事司法學院刑法學研究所所長，也是法大最受歡迎的教師之一，據說他的課得大早上五點起來占座才能搶到位置。
官方介紹之后，我們來認識羅翔老師的新身份：讓法律條文不再枯燥的”法考界郭德綱“，光速漲粉的B站法考第一網紅。 受邀入駐B站僅1天，其個人賬號“羅翔說刑法”的粉絲就突破100萬（截至4.2已超378萬），投稿的視頻播放量均在100萬以上，關于N號房的視頻播放量656萬余次，彈幕7萬條。
一個刑法老師為什么能在B站迅速圈粉？他的走紅背后是否有什么規律可言？B站還有哪些讓我們意想不到的寶藏up主呢？
根據B站年初公布的2019年百大up主名單數據，入選百大的up主平均粉絲是226萬，平均發布視頻264條。 羅翔老師在只發布5條視頻時，粉絲就超過200萬。也就是說，僅用5條視頻就追上了百大up主的平均粉絲量。他為什么這么火？
最重要的一個原因是，他打破了人們對法學課的傳統印象，把嚴肅枯燥的刑法講得跟相聲一樣。以張三為主角的各種案例，既深入淺出，又平易近人，聽了讓人上頭。
比如他的經典案例“糞坑案”。
說上世紀80年代的一個婦女干部，碰到歹徒要強迫她。她為了自保假裝就范，結果歹徒在脫衣服的時候，被婦女推進了糞坑。在歹徒企圖往上爬的時候，每爬一次，她踩一腳，一共踩了三腳，最后歹徒徹底掉進糞坑死掉了，這位婦女是正當防衛還是防衛過當？
羅翔老師說，他不但要踩四腳，還要拿塊板磚往他頭上砸。
真的，上頭。 但其實，在法學課中講段子算老師的必備技能。因為大多數時候的法學課都十分枯燥和漫長，講段子能拉回走神、打瞌睡的學生，讓他們集中注意力。都會講段子，出圈的為什么是羅翔老師呢？
除了他自身的知識積淀外，網友的助推也功不可沒。
2019年微博上的一條熱搜#央視力挺B站#，封面中赫然已經出現了羅翔老師。
其實早在2018年2月，就有網友搬運羅翔老師講課的片段上傳到B站。這屆網友，不但搬運還擅長起標題、打標簽。
羅翔老師入駐之前，在B站搜索羅翔，視頻的標題是這樣的：“這不是淫穢物品，這是四六級復習材料”、“熊貓咬我我能把熊貓打死嗎？”、“你想不想做二奶，反正我想”……
你想不想點開，反正我想。這些視頻的播放量都在百萬以上。其中最高一條“我強x我自己犯法嗎？？”，1分44秒的視頻，播放量達到了驚人的705萬，上傳該條視頻的up主粉絲量僅2.6萬。
視頻的標簽也逐漸B站化，從起初的“法考”、“刑法”、“普法”，變成“高能”、“萬惡之源”、“名場面”、“相聲”等熱門標簽，搜索量和曝光量都得到提升。 所以說，網友搬運的視頻，已經為羅翔老師在B站積累了一定人氣，正式入駐后的光速漲粉，是某種程度上的攜粉轉場。
并且他們不但捧紅了羅翔老師，還在不知不覺中孵化了“法外狂徒張三”這個IP，微博上的“法外狂徒張三君”（16萬）和B站上“張三的傳奇一生”（21.8萬）的粉絲量都達到了小V級別。 再加上，有源源不絕的案例提供可持續生產的內容、超強語言駕馭能力，和三觀超正的人格魅力，羅翔老師在B站的走紅，其實是在意料之外，卻也在情理之中。除了羅翔老師，B站的網紅，或者說頭部up主們，似乎總能一次次的打破大家心中對網紅的認知。
央視報道說，2018年約有2000萬人在B站學習，但其實B站上的老師up主也不少。比如，考研教師張雪峰、山東財經大學數學教師宋浩等，在B站的粉絲有幾十萬。
但老師up主千千萬，能送你上清華北大的恐怕只有一個，那就是李永樂老師。
李老師本身就是清華北大畢業生，高二就被報送到北大物理系，北大物理與經濟雙學士，清華大學電子工程系碩士研究生；現任教于中國最好中學之一的人大附中，主教物理和數學，還是物理競賽教練。 2015年4月19日，李老師入駐B站，目前粉絲255萬。依然是可以匹敵頭部up主的量級，不過李老師在B站的走紅，并不像羅翔老師那樣具有戲劇性。
B站雖然越來越多元化發展，但單純講解習題的形式難免水土不服。尤其是硬核的《200道物理學難題》，搭配上李老師不怎么有起伏的講解，播放量屢破新低，還勸退了一大波缺乏物理天賦的網友。
直到2018年4月，李老師科普為什么天宮一號一定要墜毀的視頻，目前播放量是8.2萬。打破了李永樂老師視頻播放量不過萬的“魔咒”，也似乎讓李老師抓住了B站內容創作的秘訣。
從這條視頻開始，李老師不再單純講解習題，而是轉向知識的趣味性科普。他從我們的日常生活或者早就學習過的知識出發，講三國、講哲學、講物理、講數學、講天體運動、講生物學，既能解析情感問題、又能邊看球賽邊算題、還懂音律（吹瓶子）……
除了將知識科普趣味化之外，李老師還注重跟熱點的巧妙結合，這也是他能夠持續圈粉的重要因素。 比如：在股市暴跌時，告訴你為什么散戶總賠錢；《復仇者聯盟 3》上映時討論為什么滅霸要殺掉宇宙一半的人？
近期的冠狀病毒如何使人生病，NASA立掃帚挑戰，美股熔斷和英國的群體免疫問題，他都能從數學、經濟學等專業角度來為大家解讀。
與此同時，視頻播放量也水漲船高，科普“冠狀病毒如何使人生病”的視頻，目前播放量已經突破160萬。 看過李老師視頻的人知道，他的視頻只需要一根粉筆加一塊黑板，后期不精致，也沒有美顏濾鏡。但這樣不精美、甚至有些硬核的科普視頻每期的播放量都能達到50萬以上。
除了將科普內容趣味化，結合時事熱點等因素外，更是因為李老師逐漸領悟了B站的生態，采用年輕人喜歡的方式來進行知識科普。 同時，他讓自己的個人形象更鮮活了，一個物理老師卻能講化學、生物、歷史、政治、地理、音樂、經濟學、計算機，這樣全能型的老師誰能不愛。
B站最初是以ACG（動畫、漫畫、游戲）起家，這其中的G就是游戲，B站年輕化的土壤培育出了大量擅長研究分享游戲文化的up主。 老番茄就是其中的翹楚，同時也是B站粉絲最多的up主，截至4.2粉絲996萬，預計也將是B站第一位粉絲破千萬的up主，目前視頻累計播放達9.6億。
老番茄擅長“魔性搞笑配音+劇情二次創作+電影剪輯手法”。2013年，他的《你可見過如此喪病的口袋妖怪解說？》系列視頻取得初步成功。
隨后他陸續推出了“史上最”系列：《史上最騷殺手》、《史上最憨訓練師》、《史上最騷鄰居》等，單集播放量均在500萬以上，其中《史上最騷殺手》第一集播放量高達1196萬，也代表了B站游戲區劇情類視頻的最高水準。
而在現實生活中，老番茄是復旦大學一名在讀研究生，他在去年成功保研，還在復旦畢業典禮上作為畢業生代表走紅毯、發表演講。在很多復旦學生的眼中，老番茄是復旦之光（花）、真·復旦寶藏男孩，受歡迎程度絲毫不亞于明星偶像。
老番茄的出現，也打破了人們印象中玩游戲的都是草根出身，玩物喪志的固有偏見。 學業和愛好兼顧是他最吸粉的兩個特質。
2013年至今，除了因為備考停更了1年左右之外，老番茄更新從未間斷。更讓人驚奇的是，老番茄在高考結束僅10天后就恢復更新，足見他對制作游戲視頻的喜愛。
B站在破圈，老番茄的舞臺也不再局限于游戲區。生活區、音樂區、鬼畜區、Vlog、綜藝上都能見到他的身影。
2015年起，老番茄開始在生活區投稿，其中《我畢業啦！！》，在B站播放量1291.1萬 ，是他個人視頻中播放量最高的一條，也是他首次嘗試Vlog。
最近他還跟某幻君，中國boy超級大猩猩，花少北組成“陰陽怪氣男團”發表單曲《自夸小隊》，目前播放量1295.2萬，跟其他頭部up主聯動，也為他吸粉不少。
老番茄成為B站一哥，并非偶然，因為他是和B站一起成長起來的。
1997年出生的他，14歲做up主，沒人比他更了解B站生態。最開始他的視頻依稀可見模仿學習別人的影子，逐漸形成自己的風格后，不但保持住了視頻水準，還多方面嘗試。抓住Vlog先機，是他與其他游戲區up主拉開差距的重要一步，與其他頭部up主合作，更將他的視頻推向另一波高潮。
更重要的是，我們能看到他的進步，無論是視頻上的還是學業、生活上的，他代表你實現了人生的一部分可能性，也讓你想變得更優秀。
在B站跨年晚會上，一位銀發蒼蒼的老頭兒，一口氣演奏了琵琶、尺八、中阮、沖繩三味線等多種樂器，還把“鋸”（其實是鋸琴）拉出了音律，興起之時還啪啪“打臉”，以臉作鼓敲出節奏，一場表演下來圈粉無數。
這個老頭兒就是著名琵琶演奏家方錦龍。百度百科上盡是閃著光的頭銜：“國樂四大天王”之一，現代五弦琵琶代表人物，中國音樂家協會會員，能彈奏近百種樂器，先后在海內外數十個城市舉辦個人音樂會，并策劃指揮了多場民族交響音樂會。
總結起來就是一個字：牛！難怪網友都要獻上膝蓋了。
而方錦龍老師的出圈，其實跟羅翔老師有些類似，網友的神助攻是主要因素之一。
2018年，有網友搬運了方錦龍老師在節目《博物館奇妙夜》的片段，在視頻中他將琵琶當成電吉他在彈，絢爛的指法、全程高能的演奏讓他在B站有了“六指琴魔”、“琵琶精”的稱號。
這條視頻播放量超506萬，彈幕2萬條，也是關鍵詞“方錦龍”下，播放量最高的一條視頻。
2019年，《國樂大典》第二季在B站同步開播，無數年輕人對這個“吹拉彈唱”樣樣精通的國樂大師產生了興趣，他的每次出場，都變成了“真·神仙打架”的現場。
于是，在團隊的策劃下，2019年12月16日，方錦龍老師正式入駐B站。深究他在B站徹底火起來的原因，很大程度上是因為他的跨界。 在B站跨年晚會上，他將《火影忍者》、《魂斗羅》、《超凡蜘蛛俠》的配樂，用中國傳統民族樂器演奏出來，一來反差足夠大，二來勾起了很多人的青春回憶，“腿已跪麻”、“我的童年”、“淚目”等彈幕瞬間就淹沒屏幕。
不但跨界，方錦龍老師還玩起了跨次元。和虛擬偶像洛天依合作演繹的茉莉花，還演奏了在B站人氣頗高的《千本櫻》，雖然“畫風獨特”，卻格外契合。
方錦龍老師如今在B站上已有55.9萬粉絲，每月都投稿數條視頻的他，是個勤快的up主。 熟悉B站玩法的朋友都知道，入了B站就離鬼畜不遠了。這次不等網友下手，方錦龍老師親自下場鬼畜，瞬間讓人們覺得這位民樂大師可太秀了，難怪網友送外號“方天秀”、“方獨秀”、“方全會”。對此方錦龍老師的回應也是滿分：“我就是要天天秀啊，不幽默，能成網紅嗎？”
反差的人設，能在制造驚喜的同時，瞬間提升大家的好感度。其實不止方錦龍老師，另一位國際級的音樂家朗朗，也在B站展現出不同的面貌，甚至開啟了在線鋼琴課教學，不過被網友戲稱“從入門到放棄”系列，因為手法實在不是諸如我輩能速成的。
乍看到“中國殺蟹人”這個名號，我的第一反應是，這位B站網紅在現實生活中莫非是賣螃蟹的，買螃蟹附贈殺蟹服務？
深入了解過，才發現大錯特錯。中國殺蟹人是粉絲給美食up主“大祥哥來了”起的昵稱，因為他一年來試吃了近30種螃蟹，包括帝王蟹、雪蟹、黃油蟹、皇帝蟹等等頂級食材。
縱觀大祥哥的試吃視頻，食材高端少見，一個“壕”字貫穿始終。他的成名作是試吃一只重9斤3兩、售價6000元的皇帝蟹，這條視頻目前的播放量是1456萬，也是很多人的入坑作品。
在這之后，大祥哥一次次刷新自己試吃食材的最貴記錄：8000元一頓的法餐、2580元一瓶的礦泉水、16800元一只的日本網鮑……
視頻成本之高，也讓他有“最舍得花錢”的up主之稱。不過，據他自己介紹，他是成都普通家庭出身，就算不拍視頻，每個月吃飯的花費也在5位數。后來“普通家庭”也成為粉絲調侃他的一個梗，吃這么豪是普通家庭，我們豈不是連特困家庭都算不上。
大祥哥說自己剛開始拍視頻，只想單純記錄下自己吃過的不常見的食物，沒想到，有那么多網友喜歡和他一起“云吃蟹”。“啥貴吃啥，越吃越貴”也讓他在14個月內迅速圈359萬，被B站評為2019年“年度黑馬up主”。
跟其他平臺一樣，B站上的吃播up主也不少，比如最最頭部的敬漢卿、翔翔大作戰等，但漲粉速度最快的還是大祥哥。
究其原因，用網友的話：大祥哥好（四聲）吃，也懂吃，食材少見，卻不追求獵奇，認真對待每一口食物，不浪費，看他的視頻會給人治愈的感覺。 他在每期試吃之前，會帶來知識小科普，最近還附贈美食教程。接著就是極具儀式感的拿出杯子、加入冰塊、倒酒或飲料，還要“無需介懷”地加入檸檬。還有他的經典語錄，“芥末醬油是一切的靈魂”。
試吃時，每一口都細細品味，如果吃到美味，戰術閉眼和“戰歌”會同時上線。他還花費十多萬找團隊制作了一首自己的專屬bgm《美味》，致敬《孤獨的美食家》，是真的很愛美食了。
但如果翻（踩）車（雷），大祥哥也會在視頻中真實記錄，告訴粉絲不要購買。大祥哥最著名的翻車當屬試吃黃油蟹，而且翻車兩次，于是誕生了《黃油蟹2.0》和《黃油蟹3.0》，硬生生讓我們把吃播看成了連續劇，不過也增加了真實性和戲劇性。
除此之外，“寵粉”也是大祥哥迅速圈粉的原因之一。在初期視頻僅有9個留言的情況下，他也會抽獎送出現金，粉絲破100萬的時候是抽取10人平分1萬塊、200萬、300萬的時候也都有抽獎。
不是粉絲最多的up主，但一定是軍銜最高的up主。
2016年，大家熟悉的局座張召忠入駐B站，目前粉絲374萬，也是B站第一位粉絲破百萬的up主。而他與B站的緣分要從被黑說起。 當時他的海帶纏潛艇、霧霾防激光和各種毒奶”的軍事預測，被全網惡搞。這其中黑的最兇的當屬B站，各種局座的鬼畜視頻，一時之間，占據了鬼畜區的半邊天。
面對網友們的惡搞，局座非但不惱，更用起了黑他的梗。他的微博和公眾號名都叫做“局座召忠”，在2016年7月1日注冊B站賬號后，自我介紹也寫“我是局座張召忠”。
2016年7月13日，局座B站首秀，彈幕齊飛的同時，B站服務器也癱瘓了（此次事故，B站董事長陳睿和局座直播項目負責人都在知乎說明并道歉）。黑屏了近20分鐘，網友依然守在直播間，觀看直播的人數峰值達到了75萬。
局座在直播中說，“我最開始喜歡B站是從許多人罵開始，看到孩子們把我弄成稀奇古怪的各種形象黑我，我就注意到B站了，我喜歡B站孩子說話沒有心機。”
另一個視頻中，有人問局座對于自己在B站被黑是什么看法，局座回答說“什么不尊重我啊，小孩兒玩嘛。” 看到這樣的局座，誰還黑的起來啊，大家紛紛黑轉粉、路轉粉、粉更粉。 攻陷B站，收獲大量年輕粉絲之后，局座還不斷學習年輕人喜歡的東西，和粉絲們打成一片。
對于年輕人關心的5G，他去東莞互聯網+基地參觀體驗的時候，不忘記錄下來跟大家分享。還投稿了3期關于5G的科普視頻。 近兩年流行起來的Vlog，局座也有涉獵：吃茶葉蛋、在“大陸吃不起榨菜”梗流行的時候吃榨菜，還有一個《局座的日常》系列Vlog非常受歡迎。 小張采摘記、新晉美食博主、百米沖刺趕地鐵、令人羨慕的發量是如何養成的……這視頻標題和畫風大家感受一下：
除了局座、小張，其余的時間，他在B站的身份是張教授，最注重的是為大家科普軍事知識，解讀當今國際戰略。在B站當up主的3年多時間里，他共計上傳349個視頻（截止4.2），包括系列節目《張召忠說》、《局座說車》、《戰忽快報》等，還有自己的專欄。 因為，局座最核心的一個心愿，是希望通過自己激發年輕一代對軍事和國際政治的熱情。 而我們喜歡在B站看局座的視頻，一方面是渴望增加全新的知識，另一方面還是因為看到了一個較往常不一樣的、更接地氣兒的局座。
B站的up主們風格各異，但其實仔細分析，他們在B站的走紅，有著某種程度上的共性：熟悉并融入B站的生態，和用戶玩在一起。 老番茄、大祥哥等專職up主自不必說，但局座、羅翔老師、李永樂老師、方錦龍老師，這些能在B站持續圈粉的兼職up主，都在逐漸“B站化”。 無論是視頻風格、封面還是標簽，他們都在向B站用戶的喜好靠攏。因為只有熟悉了解B站的內容生態，才能生產出更適應B站調性的視頻作品。 此外，面對惡搞，被黑，不惱不怒，甚至正主親自下場玩梗，也幫助他們在B站收獲一大批關注，比如局座、B站新晉網紅釘釘等，都是自黑玩梗的高手。
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