抖音直播規(guī)則與技巧解析 | 成都傳媒

抖音直播是越來越火，有時候真的很羨慕某些主播年紀輕輕，就賺到了人生的第一桶金，把直播做成了自己的事業(yè)。也有很多職場人把直播發(fā)展成了副業(yè)，白天：辦公室白領，晚上：網紅主播。畢竟現(xiàn)在的生活壓力都很大，多一份副業(yè)就代表著多一份收入，還能打發(fā)下班的時間，一個月多賺幾千塊拿去旅游，它不香嗎？

隨著抖音平臺的用戶規(guī)模越來越大，競爭也越來越激烈，平臺規(guī)則逐漸完善，對于新人直播來說，門檻提高了，但只要你多掌握一些直播的專業(yè)玩法，直播賺錢機會依然很大。

其實，抖音在直播領域的布局，早在去年就初現(xiàn)端倪。去年4月，抖音宣布引進1000家直播公會；9月，抖音直播發(fā)布“黑馬計劃”；2020年1月，抖音直播開啟“群星寵粉夜”；3月20日，抖音“超級大牌直播日”上線。

抖音直播從紅人到細分領域，步步深耕，那么大眾印象中以創(chuàng)意為主流內容、以廣告為收入支柱的抖音，如何利用自身優(yōu)勢建立平臺直播生態(tài)？抖音紅人的帶貨邏輯，又有何特別之處？如果自行想做抖音直播應該怎么做？今天做個分享，抖音直播規(guī)則與技巧分享，問答專區(qū)更多很多的問題供大家參考，希望可以幫到你。

一.抖音直播基本知識　

1.抖音的入駐要求：

抖音現(xiàn)階段的入駐比較簡單，不需要入駐和掛靠任何機構，取消了之前的粉絲要求，只要賬號進行實名認證就可以打開抖音，點開底欄加號，會跳出上面這個界面，右下角有一個開直播的選項，劃過去，登記認證就可以開通。

開通之后，可以選擇手機直播和電腦（選擇游戲直播）

當直播開通后，就可以直播了，

直播，看你希望成為什么樣的主播？有什么東西是你不能接受的？在互聯(lián)網時代，特別是抖音、快手短視頻直播的年代，不管你播什么，都會偶然有粉絲去喜歡的，只要你敢播，做好第一步，那么很多人都會慢慢的成為你的粉絲。

粉絲喜歡你，是因為你這個人，在直播之前，需要把主播的直播時間做調整，也就是一個規(guī)范化的布局。比如說兩個小時的直播時間，安排這段時間做什么，下一段時間做什么。在每個時間節(jié)點應該做什么樣的事情，不是被觀眾帶著走，而是主播去引導觀眾。

同時直播的工具：燈光、手機架、聲卡這些是直播的必備設備。

前期娛樂直播的過程中，大部分其實都是在熬時長的階段，像滿月、百天、周年慶這一塊的話，需要提前做一些預熱，比如一個星期前、三天前、一天前，包括開播前，做一些產品的預告，提前準備好圖片或視頻和話術等等，發(fā)給粉絲群，直播的時候再做一些直播價活動。

拿帶貨來說，很多帶貨主播都是40%的引流產品，10%的爆品。引流產品就是相對來說比較低價去吸引用戶，10%的產品爆品是當季的一些爆款。還有30%的利潤款是拉高店鋪的利潤，20%的常規(guī)產品去做一些正常的店鋪運營，而主播也是一樣的。

可以在開場的一個滿送，很多新人主播沒有太多人氣，就會給他做一些比如說聚人氣直播間滿多少，做一些抽獎活動。再比如抖音每個小時都有整點小時榜，整點的時候會安排抽獎，讓粉絲持續(xù)關注。包括在直播過程中做一些問答、抽獎的活動，這些在直播間氛圍比較低的時候推出，就可以很快拉高直播間的人氣。

帶貨主播，一般都有一個主播和一個副播，還有一些助理。主播負責介紹產品，副播帶動直播間的氣氛，介紹一下促銷活動，助理看運營的數據，場外的數據監(jiān)管。要做帶貨主播前期先做助理，再做副播，同時需要了解產品的款式、價格、賣點等等。直播結束之后還要做數據的跟蹤。

２.直播新人權重　

不論是抖音或是快手，我們都非常看重權重，新人開場的10分鐘到15分鐘之內，必須要充分調動直播間的積極性，平臺的機器會進行識別。識別你的直播間是否是優(yōu)質的直播間，如果前10~15分鐘之內沒有完成一定的互動，那么系統(tǒng)就會判定直播間的權重不是很高，后續(xù)流量可能就不會很多。

所以新人在開場10~15分鐘的時候，主播去讓他的粉絲幫他去點一下贊，或者歡迎新來的寶寶跟他一起去玩任務，如果說是帶貨的話，就可以說到多少人就開始今天的抽獎話題。

直播的前期暖場預熱互動是非常重要的，粉絲互動性起來的話，那么他整個直播間的權重就起來了，不管是淘寶還是抖音，系統(tǒng)都是通過開場的數據、粉絲停留時間、分享轉發(fā)、互動頻率來判定的直播間的權重。

３. 直播間沒人說話怎么辦？

主播一定要先了解粉絲的人群定位，我們往往把粉絲分為三種類型。

第一種永遠只是傾聽者，不怎么說話也不怎么買東西。當你在賣貨或者PK的時候，他是消費能力比較強的，給你刷票。消費能力強的粉絲基本上都不怎么愛在公屏上打字。

第二種平常會在說話也經常互動，他有一定的消費能力，會買你的產品也會偶爾刷一下禮物。比如說補水產品大家是用手還是化妝棉，讓他們扣“1”或者扣“2”，提出問題他們會很愿意回答。

第三種不買你的產品也不刷禮物，俗稱“屌絲群體”。但是可以讓他們轉發(fā)一些評論，抽獎、分享、點贊。比如說點贊達多少人我們會送等，在線的讓他們扣“1”，說不定面膜就是你的，這種粉絲群體還是比較多的。

根據不同的粉絲類型，針對他們的屬性，制定相對應的一些話題和活動。

當你的直播間只有幾十或一兩百人，還沒有得到更多流量的時候，就會安排Dou+的投放在視頻或直播推廣這一塊。帶貨主播的話一般投放精準流量，比如說同款粉絲類型；娛樂主播基本上買視頻的流量投放。

同時抖音直播可以發(fā)一些數額小的抖幣紅包，一場直播可以多發(fā)幾個，進來的游客會等著搶這個紅包，也就會有一些直播的留存量。

４.抖音直播帶貨特點：　　

01）從流量來看，直播間的流量主要通過視頻作品帶到直播間，作品可以起到一個過濾用戶屬性的作用。

另外一個比較大的入口，就是直播推送機制，和視頻推送機制一樣，有特定推送算法，這個我會在本文第二節(jié)詳細講到。

你發(fā)現(xiàn)沒有？直播有兩個流量入口，你的作品內容也可以從直播中整理一些優(yōu)質的片段傳到作品里去。

02）從選品來看，會比視頻帶貨更簡單，主要分為兩類。

一類是選擇限時低價促銷的日用品，比如牙膏、洗衣液等，直播間要給人一種現(xiàn)在不買就是虧的感覺。

這個場景是不是很熟悉？你在超市排隊買單的時候就是這種體驗。二類就是導購型產品，這類商品有個特點，不容易用短視頻展示出效果，需要花比較多的時間給用戶安利。

像口紅顏色都差不多，香水隔著屏幕又聞不到。就必須通過直播演示以及話術來表現(xiàn)并引導用戶下單。

03）從玩法來看，直播和視頻的玩法類似，細節(jié)上有些不同，網紅帶貨猛已經是圈子里的常識了。

記住，能通過互聯(lián)網帶貨的玩家，信任流量或現(xiàn)金流他至少是占一樣的。

二.抖音直播間上熱門的技巧　

抖音也是公司運作，會有視頻部門、直播部門、技術部門、DOU+部門等等，所以抖音的直播間和視頻是獨立開的。

經常刷抖音直播的朋友會發(fā)現(xiàn)一個問題，很多直播間明明粉絲數很少，人氣卻很高。

如果你的粉絲很多，是百萬千萬級別賬號，開播的時候，你的粉絲正在使用抖音時，有概率會收到開播提醒。

如果你的作品上了熱門，也可以通過視頻倒流到直播間，甚至在開播之前砸一波DOU+。

以上提到的兩種直播間人氣來源沒現(xiàn)金流和粉絲肯定是做不起來的，那直播大廳推薦就成了0粉絲做直播帶貨的突破口。

目前抖音還沒有給出官方的推薦規(guī)則，但經過我們兩個月的觀察和同行反饋發(fā)現(xiàn)直播大廳推薦跟3個因素有關。

1.累計直播時長

2.直播間留存率

3.直播間活躍度

現(xiàn)在的互聯(lián)網產品邏輯有很多創(chuàng)新，但是產品始終要服務于人，有做網站SEO或者參加多次大廠APP內測的朋友就不難理解我接下來說的話。

累計直播時間越長，說明你的內容至少是穩(wěn)定并且持續(xù)輸出的；

用戶在你的直播間停留時間越久，說明你的內容至少是有趣的；

用戶在看的過程中，產生留言、分享、下單等動作，增加了直播間的活躍度，說明你的內容是有價值的。

上述內容為抖音直播這個產品帶來用戶的拉新、留存、促活，對平臺的發(fā)展是有利的并可以用程序監(jiān)測到，這就是抖音給某個直播間推薦流量的原因。

三.總結

不能制作優(yōu)質的直播內容大概率是因為沒經驗不自信，也是大多數人遇到的致命性問題，這里天樞給個建議：

刻意練習，把你要賣的這款產品，進行100次以上的直播介紹，這是沒錢、沒技術、沒資源的三無創(chuàng)業(yè)者唯一翻身方法。

我和你們一樣，活著要吃飯，那自然是賺錢的。

你以為的頓悟只是別人的基本功，所謂秘訣就是日復一日的磨練基本功。

基本功不能保證你一定發(fā)大財，可基本功不扎實是你終年艱辛但碌碌無為失敗的根本原因。

共勉　　

作者：慶豪一哥

來源：闊翼文化傳媒

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