高考和畢業季如何做話題營銷？ - 紅星

今天的5分鐘學話題營銷，我們就跟大家分享一下高考和畢業季怎么進行社交營銷和話題傳播。

我們將高考，畢業關聯的元素與價值解構成10個話題方向，從文案話題，社交化產品，場景體驗營銷三個方向給大家進行分解和闡述。最后給大家梳理了經典品牌以高考，畢業的元素和價值作為產品和品牌重要支撐的案例。

01
高考

關聯的有：出路，人生。

話題文案可以有：

《高考決定的不是人生，而是后來與誰開啟了故事。》（江小白）《高考不是唯一的出路，卻能讓你走向更遠的世界。》（文旅）。

《高考只能決定你未來幾年在哪個城市放開活》（奔馳）《距離下次高考還有3**天》（地產，文旅）《高考不是終點，但可能是你的起點》（鳳王漿）《曾以為“高考”是天大的事，如今也只是我們的酒后談資。》（江小白）。

在產品社交化上可以做高考押題的產品包裝，知識點包裝。但是這個需要提前準備，根據自身產品的特點去巧妙的結合，不要生搬硬套，否則會爛大街。
活動上旅行社可以做《加油，等你結束，一起遠方。》，在高考期為考生助力，免費發放水，文具用品。做大的展架，海報來宣傳高考結束后能夠提供的畢業旅行，發放一些代金券。

02
堅持，成績

關聯的有：努力，堅持。

文案可以有：

《千萬不要提前交卷，因為有個男人在最后35秒得了13分。》（畫面是NBA的籃球巨星麥蒂，百度外賣）《這個世界不屬于80后90后，也不屬于00后，它屬于努力之后。》（蘇寧易購） 《十二年磨一卷，必須認真簽個名。》（奔馳）。

《堅持釀了這么久，就是為了讓你喝真正的酒。》（鳳王漿，只給你最好的，為高考學子加油）《臨陣磨一磨》（杜蕾斯，畫面是答題卡，考場上的注意事項）。

《永遠不要在最后幾分鐘，改了答案，人生也是。》《每一件作品都是我們的高考，不磨到最后一刻絕不放棄。》（家居）。

03
反話，扎心

關聯的有：好好考，以后。

話題文案可以有：

《好好考，不然以后別人壁咚的墻都是你砌的。》《好好考，不然以后別人求婚的花都是你種的。》《再也沒有機會早戀了，但你還有機會初戀。》《再也不用靠才華了，以后都看臉。》。

《高考可能是你知識儲備量的巔峰時期。》《生時不必久睡，但很難不睡。》（考完恣意睡，家居）《高考可能是你距離夢想最近的一次。》。

活動上可以做《高考扎心語錄》的墻貼，地貼展示。還可以做展板，邀請大家留言自己想說的話，票選出最佳留言送小禮品。

04
青春，年輕

關聯的有：理想，夢想。

文案可以有：《后來才說夢想荒蕪，年少時只義無反顧。》（江小白）《題答對了，是理想大學；房選對了，是理想生活。》（地產）《你能做個好夢，就是我的理想。》（家居）《沒有去過遠方，怎么能說志向遠大。》（文旅）

活動上可以做《我們的高考》，對不同年代的人做高考記憶的采訪對比，以短視頻，照片的形式呈現。

《我想對你說》H5小游戲，別人可以選擇匿名或者不匿名文字留言，語音留言，讓平時沒有說的話，都可以說出來。

《“楚門”的世界》各行各業都可以發起線上參與話題活動，針對今年高考生進行“你的未來規劃與參與”話題營銷，最終評選一名未來規劃明確又豐富樂趣的同學進行大學四年的點滴記錄，在記錄的同時進行實時更新以及四年之后的視頻剪輯，事件營銷時間較長，但卻是對一個品牌熱度的持續炒作。

05
考試，心態

關聯的有：技巧，穩定，競爭。

文案可以有：

《有人說高考是分水嶺，但這里的山脈任你攀登。》（文旅）《一生只有一次的兩小時，分秒必珍。》（奔馳）《請為考生開啟靜音模式。》《考試的時候不會就選C,現在不懂就選A》(地產A座)《但行好路，莫問前程，人生不止一種出行方式。》。

《三短一長，選一長。》（岡本）《不只關心你的成績，也關心你。》（餐飲）《祝親愛的同學們考的洽洽全都會。》（洽洽）《最終發現，錯的每一道題，都是為了遇上對的人。》（美團）。

活動上可以做《定制屬于你的高考錦鯉》。化妝品，快消品行業，可在高考前期以戶外路演的方式，對即將高考的同學做專屬錦鯉妝容，發送錦鯉禮品等方式，來帶給考生好運。

還可以做《高考前吃什么比較好？》。快消行業，食品行業可進行產品特點功效發揮。

06
方向，理想

關聯的有：未來，走向，生活。

文案可以有：《考去哪兒不重要，遇見誰很重要。》（冷酸靈）《人生選擇很多，你只需要選擇屬于自己的標準答案。》（地產，文旅，家居）《未來要掌握在自己的手里。》（家居，畫面可以是柔軟舒適的家居用品，握在手里）。

《天下沒有不散的宴席，但今天我請客，想和你多吃一會。》（餐飲，免費的一些券）《向前走，每一句話都算數，爸爸說男人就要頂天立地。》（酒水）。

活動上可以做《測測你畢業后的成就》H5小游戲。根據一些問題測測畢業后可能從事的行業，以及有可能達到的成就。這會比較受歡迎。

07
畢業

關聯的有：不舍，祝福。

文案可以有：

《畢業那天，突然覺得班主任沒有那么討厭了。》（晨光文具）《老師說：“你們再看看書，我再看看你們”。》《同學說：“愿明天過后前程似錦，再相逢依舊如故。》(成都現代）《畢業那天，我買了一束花送給了我暗戀三年的女孩子。》（想帶她去羅布林卡，但是沒能說出口，文旅）。

《那晚，一句“平安快樂”惹哭了所有人。》（那些我們失去的人和事，地產，家居）《你從遠方來了，又去了遠方，但這里永遠是你的第二故鄉。》（地產，文旅）。

活動上可以做《畢業之后》，酒水、酒店、文旅等行業可利用畢業季告別聚會以及謝師宴等話題進行線上線下活動，畢業生憑高考準考證購買產品，享受對應的優惠折扣。

08
重逢，相聚

關聯的有：愿景，懷念。

文案可以有：

《小孩才說再見，大人只計劃重逢。》（再來一杯，鳳王漿）《既要今朝醉，也要萬年長。》《這是為你永遠保存的通行證。》（等你歸來，文旅。畫面可以一張景區票據照片，但背景是很多學生一起）《所有的離別，都是為了更好的重逢。》（地產）。

《你玩笑著說最好的東西以后都要留給你，我做到了。》（這個零件耗時多少道工序，地產，家居）《聽你信誓旦旦的說過，要吃倒這家店，別等以后，現在就來實現。》（餐飲自助，發放餐飲券）《十年沒見，幸好我們都沒變。》（敬重逢，美妝）。

9
歌，詩詞

例如：

梔子花開，如此可愛，揮揮手告別，歡樂和無奈。——《梔子花開》

開始的開始 我們都是孩子，最后的最后 渴望變成天使。——《成都東路的日子》

時光的河入海流、終于我們分頭走，沒有哪個港口是永遠的停留。——《鳳凰花開的路口》

如果再見不能紅著眼，是否還能紅著臉。——《匆匆那年》

有些故事還沒講完，那就算了吧。——《那些花兒》

朋友別哭，我依然是你心靈的歸宿，朋友別哭要相信自己的路。——《朋友別哭》

分給我煙抽的兄弟，分給我快樂的往昔。——《睡在我上鋪的兄弟》

故人江海別，幾度隔山川。——司空曙《云陽館與韓紳宿別》

我寄愁心與明月，隨君直到夜郎西。——李白《聞王昌齡左遷龍標，遙有此寄》

春草明年綠，王孫歸不歸?——王維《山中送別》

勸君更進一杯酒，西出陽關無故人。——王維《送元二使安西》

海內存知己，天涯若比鄰。——王勃《送杜少府之任蜀川》

莫愁前路無知己，天下誰人不識君。――高適《別董大》

10
時光

關聯的有：得到，失去，曾經。

《頭發已經梳成大人模樣，今天的你格外優秀。》（地產）《曾經上臺害怕說錯話，現在已經拿過不少辯論賽冠軍獎杯。》《曾經一起在草地上臥談，現在只在軟件上聊天。》（珍惜一起的時光。酒水）《媽媽說：這件衣服你覺得好不好看？》（曾經都是我問她，現在她更在乎我的意見。地產）。

《曾經是哭著哭著笑了，現在是笑著笑著就哭了。》（酒水）《有什么還可以重來嗎？》（家居，退換貨保障，重來也是最好的）。

活動上酒水可以做《你的月光寶盒》。做像月光寶盒一樣帶有回憶的產品套裝，附帶著贈送人提供的照片，視頻等，做私人定制。

還可以做《時光返回》的小活動。去固定的地點，穿一樣的衣服，重拍自己以前拍過的照片，投票最多的人獲得定制款時光禮物。

案例

最后一部分我們從當紅品牌做過的高考畢業季廣告來說。品牌結合自身特點來與消費者做深刻的溝通，整合營銷下既達到了宣傳品牌的目的，又增強了消費者與品牌之間的黏性。

01

蒙牛：《后題》

那些口口聲聲說一屆不如一屆的人，應該看著你們像我一樣，我看著你們
你們問我瞅啥
高考積攢了幾十年的題庫所有的選擇題、問答題閱讀理解和完形填空
像是專門為你們準備的禮物
三長一短選一短三短一長選一長不會選時就選C……
答題技巧的成果被層層打開
可以盡情地享用自由地學習漢語拼音
學習在夜晚觀測天象
欣賞《中學生必背單詞表》
約（數學老師）去爬山去遙遠的象限旅行
人與人之間的壁壘被打破
你們只憑一道相同不會做的題就能結交千萬個值得共赴考場的戰友
............
一包奶、一道題；一箱奶，一套題蒙牛給你們押題了！

不用考成我們想象中的樣子
連我們這一群牛人的想象力都不足以想象你們的未來
如果你們依然需要我們的祝福
那么，帶好準考證身份證黑色水筆2B鉛筆橡皮圓規尺子三角
奔跑吧，后蹄！
和 1071 萬考高學生一起
考什么都會  蒙什么都牛

從2018年開始，蒙牛就提出了“要強”的品牌主張，給予消費者身體和精神層面的力量。在這次借勢高考上，蒙牛推出了自己的高考押題奶，將題目印在了包裝上。

還做了拼字牛奶。和之前可口可樂的昵稱瓶、江小白的表達瓶一樣，通過賦予產品社交屬性，讓產品變身媒介，激發用戶的玩心。

另外蒙牛還仿照前段時間大火的《后浪》，推出了高考版的《后浪》——《后蹄》。讓蒙牛旗下 IP 牛蒙蒙做演講人，獻給廣大即將高考和經歷過高考的人們。

不得不說在這場品牌營銷戰役里，蒙牛圍繞“要強”這個消費者洞察來做，不但將品牌自身和高考做了深度結合，也俘獲了大批年輕人的心，確實是一次完美的借勢。

還有一個品牌也很擅于做整合營銷，結合自身特點和高考，與消費者做了一次深度的溝通。

02

知乎《你煩惱的，這里都有答案！》

回答完十二年來的最后一個問題，
卻發現，更多的問題接踵而至。

有的問題，沒有了標準答案；
有的問題，不只改變這一刻。
有的問題，讓高大的人不再高大；
有的問題，讓人開始長大。

其實，每一個問題，都是我們的新問題。
但也是過來人的老問題，
有些經驗，值得參考；
有些彎路，不必再走。

問題從不會變少，
但我們，總能找到自己的答案。
從這一次，到每一次。
有問題，上知乎。

走心的視頻文案是知乎每一次廣告的亮點，它將我們內心的迷茫展現，同時廣告視頻也還原了真實場景，引發了受眾情感共鳴。

在知乎描繪的高考志愿里，每一個人都能找到自己的共通點，很多細節都被刻畫了出來，很難不引起現在考生的注意和已經高考過的人的回憶。

而且知乎在產品上也做了優化，圍繞高考備考到志愿填報的幾個重要節點，把站內的內容做了系統的整合與優化，這樣就提升了用戶的體驗感，增強了使用的黏性。

看到直達內心深處的廣告，想必你也不會拒絕上知乎看看了吧。

本期的話題就說到這里，大家可以評論區留言，說說你那年你的高考和畢業季。