金投賞全場大獎得主，解碼如何激發生意新可能 - 紅星

營銷趨勢演變中，增長始終是品牌關注的核心命題。著眼當下與未來，品牌應如何匯聚與平臺之間的資源合力，實現從廣告到生意的升維？

2020年10月22日，第十三屆金投賞國際創意節，巨量引擎憑借年度IP“抖inCity城市美好生活節”、“榮耀×抖音V-UP豎屏大賽”分別斬獲全場大獎和金獎，同時還摘得多個獎項。作為全場大獎得主，巨量引擎詳細拆解爆款案例背后，關于“整合營銷、創新增長、內容營銷、流行孵化”的營銷增長秘笈，激發品牌生意更多的新可能。

秘笈一：以IP整合全域資源
開拓生意場

巨量引擎以優質原創IP為基石，聚合產品工具、創新技術、數據整合等平臺能力，助品牌一站式收獲大曝光、用戶深度溝通等多元化方式，帶動品牌聲量與生意的協同增長。

在分獲金投賞全場大獎、金獎的兩大案例中，巨量引擎圍繞IP聚合多方資源，打造跨屏營銷大事件，為行業解碼整合營銷背后的生意增長之道。那從“集結頭部明星藝人+半個抖音紅人圈”的IP影響力，到“在一個月內拍攝106.8萬支電影”的全民號召力，背后是怎樣的整合營銷策略？

1、抖inCity城市美好生活節，與34城“浪”在美好里

2019年“太南了"成為很多品牌的年度關鍵詞之際，完不成的KPI、ROI，品牌年輕化的路越發得窄，出圈刷屏都極不容易。而獲得金投賞全場大獎的抖inCity城市美好生活節卻提交了一份漂亮的年度成績單：活動相繼落地全國30多個城市，線上系列話題累計播放量破200億，線下城市嘉年華總打卡人數超50萬人次，130+品牌參與，儼然成為連接全國各大座城市的可持續的品牌營銷大事件。總結背后的亮點玩法，能看到的是巨量引擎關于如何利用整合營銷引爆關注的策略和思路。

在線上，活動依托抖音平臺聯動全國34座特色城市，線上發起挑戰賽，吸引全民記錄和發現城市的美好，并通過內容共創，激發城市的年輕力和活力。而在線下，深度綁定城市特色，通過跨界合作、打造抖音范兒的互動娛樂空間、超級紅人見面等方式，發起“一城一味”城市美好嘉年華狂歡活動，讓用戶消費零距離體驗抖音網紅打卡點以及潮流玩法，更切實的感受城市以及品牌的美好。

基于2019年的探索，2020年以來，抖inCity圍繞“流量、互動、玩法”等，進行多維度的升級，目前已經成功落地成都、成都、西安、南京等多個城市，并吸引了君樂寶、牛首山、長虹、一汽紅旗、捷達、上汽榮威等眾多品牌的深度參與。接下來，杭州、廈門、武漢、上海等城市也將迎來又一場美好嘉年華。

憑借“線上線下聯動+明星達人寵粉造勢+內容全民共創”的整合營銷方式，抖inCity以年輕化的方式正加深著城市、用戶、品牌之間的聯結關系，為廣大品牌構筑全新的生意場。

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2、榮耀×抖音V-UP豎屏大賽，如何一個月拍106.8萬支電影?

如果說抖inCity是一場品牌與用戶消費者互動的狂歡，那摘得金投賞金獎的“榮耀×抖音V-UP豎屏大賽”則是一場全民自發的品牌證言。榮耀V30新機發布之際，為傳遞產品“強悍影像+電影鏡頭功能”的產品賣點，以平臺級內容IP V-UP抖音豎屏廣告創意大賽為陣地，開辟“把生活拍成電影”專屬通道，重構UGC互動模式。

同時，橫向上榮耀還整合TopView、音樂、貼紙等抖音優質大曝光資源，降低參與門檻，掀起全民創意頭腦風暴，實現用普通人的作品為“電影鏡頭功能”賣點證言，激發營銷靈感。最終，活動吸引百萬用戶創作出106.8萬支作品。據統計，活動累計收獲116.8億+播放量、2.7億+用戶互動量，并助力榮耀品牌迅速登上抖音品牌熱榜TOP1。

憑借優質IP+平臺資源聚合+精準產品種草，榮耀×抖音V-UP豎屏大賽引發UGC創作狂歡，并助力榮耀制勝新品發布這一黃金營銷節點。

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秘笈二：路徑創新
聲量和銷量一個都不能少

在內容消費場景日趨多元的今天，創意為先的營銷時代已經到來，巨量引擎通過產品、技術、路徑創新，利用直播、短視頻、抖音挑戰賽等構筑新媒介組合策略。拓寬內容營銷邊界，助力傳統品牌擁抱互聯網新浪潮，駛入生意新賽道。

但對于傳統行業而言，如何應勢而行，完成從傳統到新潮的營銷“接棒”？獲得本屆金投賞銀獎的三一重卡，為傳統品牌如何觸“抖”提供了示范。

1、三一重卡· 最硬核的軟傳播，省出美好傳遞愛

三一重卡，依托巨量引擎打造了重卡行業首例“互聯網+銷售”模式，用軟溝通，實現傳統產業硬增長。今年年初，三一重卡以“省”和“美好”為品牌溝通的關鍵點，并聚焦卡友群體的痛點，創新媒介組合方式，迅速引燃抖音用戶的社交圈，精準傳遞了產品“省油”的品牌價值點，帶動銷量高效轉化。

這次新媒體首秀，三一重卡顛覆了傳統行業針對2B渠道商的走賬溝通模式。行業首次利用短劇，音樂，短視頻挑戰賽等內容，和卡車司機走心對話。用溫暖的方式，為卡友發聲，呼吁社會對卡友的關注。數據顯示，抖音話題播放量高達26.4億+。

除了渠道路徑創新以及內容玩法的創新，在直播帶貨上，三一重卡通過流量精準運營，把意向購車用戶引流至直播間，通過抖音小店，打通銷售鏈路，實現訂單轉化，單場直播成交訂單652臺，銷售額達2億。面對重卡行業相對穩定的經銷商售車模式，三一重卡創新突破——利用互聯網，實現線上閉環交易，從內容場景+用戶運營+轉化工具出發，構建三一重卡全鏈路閉環營銷。最終實現“內核升溫、定位升格、銷量提升”的三重收效，從而贏得渠道突圍戰。

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?秘笈三：突破營銷定式
?以好內容撬動好生意?

隨著直播、短視頻的商業價值被不斷印證，新的內容營銷機遇正在涌現，巨量引擎不斷探索內容形式與營銷策略的多元融合方式，與品牌共同創造用戶喜愛的內容新場景，為品牌擴展內容營銷的想象空間，探索豎屏世界的生意增長新可能。

而云浪潮中，“云看車”、“云上市”已成為車企標配營銷玩法。對于汽車品牌而言，打造領先于行業的內容營銷策略，方能進一步撬動生意增量，奧迪A4L聯動巨量引擎，憑借首創的挑戰式微綜獲得金投賞銅獎。

1、奧迪A4L挑戰式微綜，讓用戶在抖音上“追廣告”

巨量引擎聯動奧迪A4L，以抖音平臺為陣地發起挑戰式微綜“做更強大的自己”，為用戶解鎖“追廣告”式品牌種草新體驗?；顒友埖轿豪ち?、李易峰、羅振宇、張偉麗等聯合為品牌發聲，強化用戶消費者對A4L豪華車型價值的共鳴，引發全民接力打 call。

憑借趣味內容引發用戶關注后，在直播云上市期間，巨量引擎則利用自身直播經營能力，集合抖音、今日頭條、西瓜視頻、抖音火山版四端同步直播，重構用戶的視覺體驗。配合跨平臺資源傾斜，助力奧迪A4L發布會吸引92萬看播用戶，直播期間為奧迪抖音品牌號漲粉2萬。此外，運用直播頁交互功能，通過一鍵直達奧迪產品頁、開啟留資預定入口等方式，夯實奧迪品牌的私域陣地。

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秘笈四：制造流行
?打造爆款孵化器?

年輕化成為品牌營銷大勢的當前，品牌需要主動前往年輕用戶“愛玩”的領域，打動這批追隨潮流、熱愛新鮮的群體。

1、王老吉?抖音看見音樂計劃，用原創音樂演繹熱愛

基于抖音強大的音樂創作生態、達人生態及內容互動生態，巨量引擎聯動擁有190年品牌歷史的王老吉突破常規音樂營銷，發起【看見音樂計劃】，打造業界首個“音樂+短視頻”營銷模式。一方面，整合線上挑戰賽+線下音樂主題活動，沉淀王老吉品牌內容資產；另一方，結合消費場景，調動明星達人力量，創新聯名定制罐O2O聯動，深化全民對王老吉夏季“怕上火喝王老吉”的理念共鳴，打造出圈流行事件。

活動發起后僅一個月，便吸引5000+音樂人競相創作出1.2萬+首作品。值得一提的是，在本次大賽中突圍而出的《夏日走出去》等主題作品，更是成為抖音平臺“長紅”的霸榜音樂，伴隨用戶的積極使用與分享，持續放大王老吉品牌在抖音的影響力。

憑借這樣的玩法，巨量引擎不僅吸引年輕用戶前來嘗鮮王老吉品牌新花樣，也深度傳遞出王老吉“越熱越愛走出去”的年輕化品牌理念，直接帶動王老吉夏季銷量提升超30%，品牌喜好度提升137.9%。

作為與各大品牌攜手走過近四年的音樂營銷IP，當前，“2020抖音看見音樂計劃”已經與“抖音音樂人億元補貼計劃”同步啟動。下一程，巨量引擎也將持續深耕優質平臺IP，激發抖音等旗下平臺制造流行的能力，助力更多品牌擁抱生意驚喜。

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伴隨營銷上云、豎屏內容消費等新風向的到來，生意增長這一命題的開放度與包容度變得更高。未來，巨量引擎將持續整合趨勢洞察與用戶洞察能力提升營銷精度，放眼更多元行業、打造更新鮮玩法拓寬營銷廣度，利用創新產品工具與平臺技術優勢探索營銷深度。以趨勢浪潮中先行者的站位，為更多品牌打造生意增長之梯，激發生意場上更多的新可能。