如何寫營銷方案？

寫營銷方案總共有八大步驟：一、了解現(xiàn)狀。1、市場形勢。包括市場規(guī)模與增長，過去幾年的總量，不同地區(qū)的銷量，顧客消費變化的趨勢。2、產(chǎn)品情況。包括過去幾年產(chǎn)品的價格、銷量、利潤等。3、競爭情況。包括競爭對手的市場規(guī)模、目標消費者、產(chǎn)品質(zhì)量、價格、渠道等。4、分銷渠道。本企業(yè)各渠道的銷售情況，各渠道的相對重要性及變化情況，各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等。5、宏觀環(huán)境的變化。二、運用SWOT分析法進行情況分析。1、通過機會、威脅分析，找出外部影響企業(yè)未來的因素。2、通過優(yōu)勢、劣勢分析，說明企業(yè)內(nèi)部情況。3、通過以上分析，確定營銷計劃中必須強調(diào)、突出的部分。三、明確目標。企業(yè)想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標或目的。四、制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面：1、目標市場戰(zhàn)略。即企業(yè)準備進入的細分市場，考慮運用多少資源、力量。2、市場營銷組合策略。針對目標市場，采取什么樣的價格、產(chǎn)品、渠道、促銷。3、營銷預算。五、制定行動方案。包括任務時間、地點、人員安排、經(jīng)費、物資、負責人等，最好用表格形式列出來，使人一目了然。六、預測效果。以上步驟均完成后，應對其進行經(jīng)濟效果的預測（如編制損益報告等）。七、制定監(jiān)管措施和應急預案。八、編制營銷活動策劃書。內(nèi)容主要包括：1、前言。2、綱要（目錄）。3、正文。包括市場現(xiàn)狀描述、市場分析、營銷組合及策略、預算費用、效果預估、應急預案等。4、附件。包括各種文稿、分活動策劃書等。以上就是撰寫營銷方案的全部流程了，你只要按步驟來是不會出錯的。

一個完整的營銷策劃案，要對市場進行全面分析。

第一、必須進行市場分析。你要分析這個市場的市場總量，市場集中在哪個方面，已知市場的競爭，市場所缺乏的一個空白點在哪，市場的新的驅(qū)動力等等，還有其他的一些因素。

第二、分析競品。競品的核心價值就是在于哪？競品的就說是他的目標群體是在于哪？以及競品的這個利潤點是在哪？競品的核心特色是什么？這些都是要你要就是重點分析的，因為你只有了解你的競爭對手是什么，你才能夠下手，對于自己的品牌，才能夠就說，真正做到從容。

第三、就是要對這個目標群體就說是消費者行為進行分析。消費者行為的行為習慣是什么？消費者的觀點是什么？消費者的心理特征是什么？消費者的圈層特征是什么？消費者的媒體屬性是什么，以及其他等等。必須對于消費者足夠的了解，才能夠真正做到銷售營銷的核心來。

第四、營銷目標界定。主要是分為兩個方面，第一是定性目標，第二是定量目標定性標準要包括兩個方面第一品牌公信力，第二是品牌知名度。定量標準，要是包括兩個方面，第一是內(nèi)容營銷，這樣是新媒體營銷。內(nèi)容營銷主要包括軟文，文庫，百科，知道其他等等。姓名停一下嘴好不好？庫圖文信息，線下活動，線上活動其他等等。只有結合這些就充分發(fā)揮這些。營銷的這個方式你才能夠真正的，就說是做到這個營銷的一個拓展階段。