如何引爆發布會活動現場的氣氛？ - 成都文化

一場好的演講可以取得事半功倍的傳播效果，但如果新品發布會毫無亮點則會適得其反，丟了名聲還砸了招牌。那么如何做一次喬布斯式的演講呢？這個問題難倒了很多創業者，喬布斯是科技企業的典范，他的演講方式也一直被后人津津樂道，但是能像喬布斯這樣在新品發布會上hold住大場面的并不多。 

不能忽視的一個問題：新品發布會什么時候開？ 

新品發布會的使命不僅是讓用戶知道產品，更重要的是要對產品認同并且達到傳播效果。實際上，我們經常能看到小米、魅族等手機廠商扎堆舉辦新品發布會，但很多企業可能會忽視一個問題，什么時候最適合發布產品？“擇日不如撞日，撞日不如今日”就行了嗎？ 

從百度指數里面可以看出，現在越來越多的產品新品發布會都集中在9月份，這并非巧合，賀嘉表示，“9月和10月是消費的旺季，而且接下來有很長的促銷期，比如圣誕節、過年、國慶，在這段時間發布你的產品，接下來會有很長的消費和營銷的措施可以配合?！彼?，一般情況下找準銷售旺季可以有效地推動產品的銷量。 

在找準銷售旺季之后，如何在一周的時間內挑選最合適的一天？這里也是大有學問，開新品發布會也要講究所謂的“風水”，周二和周三是最適合舉辦新品發布會的時間。大家可能都有感受過，周一是工作日最忙的一天，周五更是早已倦怠了，而到了周末大多數人更傾向于休息，所以周二和周三是開新品發布會最符合大眾的生物鐘。 

產品新品發布會要“創異”

在李克強總理號召全民創業之后，國內就掀起了一波創業大潮，硬件創業公司是絕對的主流，據不完全統計，目前至少有數千家硬件創業公司，除去小米、三星等巨頭公司，每天至少有3.8場新品發布會，發布的產品也是千遍一律毫無新意，只有與眾不同才能給人留下一絲印象。

舉個例子：“2007年，喬布斯在發布iPhone的時候，他畫了兩條軸線，一條是易用性，另外一個是智能化的程度，他把傳統的手機放在最下端，就是不夠智能化，介于好用和不好用之間；而對于新型的智能手機，比如說摩托Q，雖然具備了智能化，但是易用性很糟糕，然后引出iPhone，iPhone既好用又很智能化”。也就是說在新品發布會上，對于用戶最關心的兩個維度上，喬布斯重點強調了iPhone與競爭對手的不同之處，這就建立了產品的差異化。

另外，小米每次新品發布會上都會用跑分來吊打友商，這也是新品發布會差異化的一種方式。在三星和蘋果的陰影下，雷軍一直強調的是跑分，這也剛好戳中了不少用戶的G點，即認為跑分高就代表性能好，結果這一方法屢試不爽，甚至成為了手機行業的一大“習俗”。 

發布會開場要驚艷

“好的開始是成功的一半”，這句話在任何領域都適用，所以新品發布會也一樣。一個好的開場大概有這樣三個標準：新穎，有趣，對觀眾有何意義。當然，同時做到三點的寥寥可數。具體該如何做呢？

第一個是分析市場需求，以喬布斯為例，在iPod新品發布會上，喬布斯會先講音樂市場的現狀，然后強調其它廠商并不能滿足用戶的需求，做完鋪墊之后，再介紹自身在音樂領域的一些創新。

第二點是回顧用戶抱怨，這方面同樣是喬布斯的強項，在之前iPhone的新品發布會開場上他曾表示，包括諾基亞、Moto和黑莓在內的手機廠商都告訴用戶，鍵盤是不能取消的，但是這一操控方式對用戶來說實質上是一個雞肋。以此作為開場，再引出iPhone的多手勢控制界面，有效的回應了用戶的抱怨。

這兩點就是從用戶利益角度出發，強調產品能給用戶帶來的真實的、溫情的改變，而不是冰冷的闡述。

最后一個是撕逼，這是國內新品發布會的必備節目。實際上，互相撕逼早已經成為廠商博眼球的重要手段了，這種方法傳播性高，只不過新廣告法出來之后，撕逼需謹慎吶。 

發布會調動用戶

有些新品發布會現場氛圍沉悶，場下的聽眾甚至整場處于半睡半醒狀態。這就達不到傳播效果，讓意見領袖、種子用戶更不會推薦你的產品。在賀嘉看來，用戶在場下聽幾個小時的新品發布會很容易感到疲憊，所以與聽眾互動式很有必要的，在100分鐘的新品發布會里面，你的互動相對而言應該系是均勻分布的，比如說大概20分鐘會有一個互動形式。

互動形式有多重，例如展示實物、播放視頻，甚至還可以邀請一些重量級嘉賓到場。不過這里需要強調的是，新品發布會的核心是產品，當在新品發布會某個時間點上，嘉賓呈現的效果比你主講的要好，才適合登場；不過，廠商只想給大家證明合作伙伴很強大就是另一回事了。

除此之外，演講者還可以特意設計一個Aha時刻，簡單來說，就是一個讓大家記憶猶新的動作。例如，Macbook Air發布時，蘋果把它放在一個信封里面，以體現產品足夠薄；事實上，雷軍也在新品發布會上使用過這一方法，在發布小米路由器mini版時，雷軍突然從口袋掏出這款產品。 

一句經典語錄&簡潔PPT

根據記憶遺忘曲線，大家一般會在24小時以內遺忘掉70%的內容，那么如何減少記憶的遺忘呢？

就是把一個短的內容盡可能多的重復，這樣就可以讓它衰減得慢一些。很多時候，演講者講得東西越多，聽眾記的越少，所以開新品發布會時需要多強調一下核心的東西，或者是來一句經典語錄，這比亂說一通的意義更強，只要讓聽眾記住你這個品牌，記住你的核心利益訴求或者產品的買點，這就足夠了。

接下來就是PPT設計了。在很多教授的演講PPT上，每頁至少有50到120個字，聽眾所有的注意力都在PPT上，而不是在演講嘉賓身上。一場產品新品發布會，焦點應該是演講者和產品，而不是PPT，PPT只不過是起到引導觀眾思路的作用，所以在他看來，一頁只講一件事效果最佳。而且演講者還需適當的使用圖表說明問題，除了簡潔之外，圖表的形式給人印象更深刻。