二類(lèi)電商廣告投放丨選品、跟爆品常見(jiàn)的3大誤區(qū)解析！ | 成都傳媒

在二類(lèi)電商中的爆品是直接與商家的利益掛鉤的，也是無(wú)數(shù)的商家所渴望的。然而爆品的打造是需要天時(shí)地利人和，還是具有一定難度的。

無(wú)數(shù)商家都把主要力量集中到了跟爆品。但是經(jīng)過(guò)一番操作后，電商boss發(fā)現(xiàn)在他人手上能爆的產(chǎn)品，到了自己手上卻銷(xiāo)量平平，或者當(dāng)下賣(mài)出去了，但是退貨率奇高，得不償失。

出現(xiàn)這樣的結(jié)局其實(shí)并不讓人意外，對(duì)于二類(lèi)電商行業(yè)的跟品，最重要的一個(gè)因素就是時(shí)間。對(duì)于試圖跟品的電商主，需要明確以下三點(diǎn)：

第一，是你得知爆款信息的時(shí)間，往往不是第一時(shí)間。隔了幾天或者甚至個(gè)把星期。很多代理商會(huì)拿此爆品到處宣傳，比如一個(gè)商家昨天某個(gè)產(chǎn)品做爆了，大幾千單一天，ROI1:3，而且會(huì)宣傳很久，甚至代理商的信息也不是一手信息。

第二，根本就不止你一個(gè)人知道這些消息，代理商的銷(xiāo)售可不止你一個(gè)客戶(hù)，大把大把的人跟進(jìn)爆品，成炮灰也就正常了。畢竟蛋糕就那么大，根本不夠吃。

第三，你可能遇到的是假爆品。什么是假爆品？每天真的可以賣(mài)大幾千單，成本也還行。投產(chǎn)達(dá)到3甚至更高。而且還真的非常容易跟進(jìn)，立馬起量。但是過(guò)了幾天之后，情況就不妙了。成噸的退貨，一定是會(huì)嚇到你。這就是假爆品，簽收極低。

爆品運(yùn)作的時(shí)間邏輯是什么樣的？

爆品是有周期性的，在市場(chǎng)中一個(gè)產(chǎn)品從有爆單的趨勢(shì)算起，大多數(shù)是會(huì)持續(xù)一個(gè)星期左右，有些優(yōu)秀的產(chǎn)品會(huì)長(zhǎng)達(dá)半個(gè)月。在這種爆單趨勢(shì)過(guò)后，單量的數(shù)據(jù)會(huì)開(kāi)始平穩(wěn)下來(lái)。因?yàn)橛脩?hù)就是那些，在爆單的時(shí)間內(nèi)該買(mǎi)的都買(mǎi)了已經(jīng)在短期內(nèi)不在需要了，就算在怎么加大投放成本他們也不會(huì)再買(mǎi)了。這只是單純的買(mǎi)完了，不是出現(xiàn)在你的問(wèn)題。

平臺(tái)流量一般是在三個(gè)月左右更新，更多新用戶(hù)的加入、老用戶(hù)的激活，之前的產(chǎn)品重新起量，出現(xiàn)爆品的可能性大大提高。這個(gè)結(jié)論是普遍規(guī)律，并不適用所有的產(chǎn)品。

某種意義上，跟品就是二次選品

還有一些產(chǎn)品本來(lái)就是薄利多銷(xiāo)，這種往往客單價(jià)不高。像這種競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小偶爾也會(huì)出爆品，比如那些于工廠合作掌握低價(jià)的商家，他們的渠道不是一般商家可以比擬的，同樣的成本人家能挪動(dòng)出更多資金放到投放層面，不要跟這種產(chǎn)品，免得自討苦吃。

二類(lèi)電商跟品正確思路

爆品肯定可以跟，而且可以肯定的是市場(chǎng)絕對(duì)是認(rèn)可的。但是一般分為兩種情況。

第一種，確定是非常即時(shí)的一手信息，而且不能等爆品已經(jīng)爆了再切入。這種情況你需要把控幾方面，簽收要心里有數(shù)，已經(jīng)爆很多的品，量被洗過(guò)很多次了，就意味著簽收率肯定會(huì)差，同類(lèi)型產(chǎn)品有真實(shí)和實(shí)時(shí)的大數(shù)據(jù)參考的情況下，可以在爆品即將引爆之前，截胡。比如有一款別人的產(chǎn)品你覺(jué)得是爆品，并且你可以在兩三天以?xún)?nèi)把渠道打通并上線(xiàn)就可以跟，反之則不要再跟。

第二種，產(chǎn)品已經(jīng)爆了，可能是昨天或者幾天前爆的。這個(gè)時(shí)候別跟了，等著看戲就行。但是爆品一定是市場(chǎng)認(rèn)可的，那么我們可以避開(kāi)第一波爆單期的同時(shí)，推算下一個(gè)切入點(diǎn)。

第三中，即使跟爆品也要有超常規(guī)的跟品策略，（跟品手法有多種需要根據(jù)自身情況評(píng)估后再?lài)L試）爆品也不是一定不能跟，只是跟這種產(chǎn)品所需的策略一定不能以常規(guī)測(cè)品思路來(lái)測(cè)，首先這種產(chǎn)品量已經(jīng)出了很大一部分，素材計(jì)劃已經(jīng)測(cè)出來(lái)，賬戶(hù)權(quán)重比較高，相對(duì)優(yōu)勢(shì)比較大。這時(shí)候跟品很大可能只能做一些余量。很多時(shí)候上線(xiàn)時(shí)根本不給量，這時(shí)候很多商家往往需要先搶量，常見(jiàn)手法就是出高價(jià)拿量，會(huì)往往到最后就是量拿到了，成本降不下來(lái)！也沒(méi)能及時(shí)的暫停止損，就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)品虧損嚴(yán)重，所以爆品相比測(cè)新品風(fēng)險(xiǎn)更大。

二類(lèi)電商定品思路

每一個(gè)做二類(lèi)電商的都是沖著爆品去的，但往往結(jié)果卻不盡人意。

那我們?cè)谶x產(chǎn)品是該注意的哪些問(wèn)題呢？

1、搞不來(lái)的產(chǎn)品，不要搞！

一款好的電商產(chǎn)品，往往要具備以下特征：安全可靠，符合季節(jié)周期，去年這個(gè)時(shí)間的爆款今年一樣可以賣(mài)起來(lái)。功能性實(shí)用，價(jià)格不高，用戶(hù)下單試錯(cuò)成本低。這樣的產(chǎn)品覆蓋用戶(hù)廣，容易吸引客戶(hù)下單嘗試！

2、不懂平臺(tái)投放，有貨就上？

選品當(dāng)時(shí)，需要考慮的不僅是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，分析下當(dāng)前投放比較成功的產(chǎn)品。

對(duì)于不同渠道有著不同的平臺(tái)屬性，在平時(shí)，多熟悉一下各個(gè)平臺(tái)，培養(yǎng)一下網(wǎng)感，了解每個(gè)平臺(tái)每個(gè)季度的選品動(dòng)態(tài)，對(duì)幫助選品也是有好處的。

總結(jié)

那么如何正確跟品？在這里總結(jié)出10點(diǎn)跟品建議：

1. 信息時(shí)間：很多廣告主得到爆款信息的時(shí)間，往往不是第一時(shí)間。所以往往爆品信息的的確確是真的，但輪到你跟品的時(shí)候，市場(chǎng)對(duì)該品的需求已飽和，導(dǎo)致你的產(chǎn)品賣(mài)不出去。

2. 價(jià)格比對(duì)：同樣的賣(mài)點(diǎn)，同樣的產(chǎn)品，可能人家有自有供應(yīng)鏈可以以薄利多銷(xiāo)的形式將價(jià)格一降再降，你有價(jià)格優(yōu)勢(shì)嗎？

3. 流量比對(duì)：人家賣(mài)了幾萬(wàn)件，有資源，平臺(tái)的流量都會(huì)比較傾向于大商家，在這種情況下，你跟品可以獲得的利潤(rùn)和成本成正比嗎？

4. 供應(yīng)鏈：同一個(gè)產(chǎn)品，人家已經(jīng)銷(xiāo)量幾萬(wàn)件了，你銷(xiāo)量還沒(méi)有，廠家會(huì)更傾向于選擇哪個(gè)商家？

5.不要追爆品，要預(yù)判

6.節(jié)點(diǎn)很重要，至少提前一個(gè)月準(zhǔn)備

7.越重的產(chǎn)品物流越貴（物流太貴）

8.選擇不帶售后的產(chǎn)品

9.不要選擇易碎產(chǎn)品

10.規(guī)格不要特別多的（買(mǎi)家猶豫期加長(zhǎng)）

爆品并不是毫無(wú)規(guī)則可言，掌握合適跟品時(shí)間，綜合考量產(chǎn)品變現(xiàn)，才是跟出爆品的正確做法！所以很多人說(shuō)：二類(lèi)電商，選品定成敗。一點(diǎn)也不過(guò)分。選好品的同時(shí)也要選好方向，多預(yù)測(cè)，多分析，多比對(duì)。

作者：二類(lèi)電商運(yùn)營(yíng)

來(lái)源：二類(lèi)電商運(yùn)營(yíng)