8000字干貨|TikTok如何進(jìn)行海外投放? | 成都傳媒

時(shí)間：2019-12-06

說起抖音大家一定不陌生，但其海外版TikTok一樣火爆全球。在2019年初，大品牌比如Nike, Apple Music Grubhub, Fenty Beauty, and Apple Music，已經(jīng)在TikTok上推廣。當(dāng)Facebook和谷歌的獲客成本上升或者量不夠的情況下，不妨試試TikTok這個(gè)新興買量平臺(tái)。不少國內(nèi)出海企業(yè)已在TikTok獲得甜頭，參考《扒了10萬數(shù)據(jù)，揭秘Club Factory用戶增長(zhǎng)過億的秘密》。

TikTok這個(gè)推廣渠道是否值得你關(guān)注？

當(dāng)然并不是所有的產(chǎn)品都適合在上面投放，在投放前，你需要考慮兩個(gè)點(diǎn)：

你的目標(biāo)受眾是誰

如果你的受眾大部分是年輕人（這個(gè)很好理解），那么恭喜你，這個(gè)平臺(tái)很適合你。據(jù)統(tǒng)計(jì)，類似國內(nèi)，國外66%的用戶在30歲以下。

是否有足夠的預(yù)算

目前平臺(tái)要求投入500美金起，CPM是10美金起，對(duì)于小型企業(yè)主來說，在TikTok上投放花費(fèi)是一筆不小的投入。

TikTok投放究竟難不難？

很多人常常問我這個(gè)問題，作為國內(nèi)早一批研究TikTok(抖音海外版)的廣告投放人員，廣告投放本沒有捷徑，投（燒）的錢多就會(huì)了。實(shí)際上TikTok和Facebook，谷歌一樣——都是官方出的是算法，投手卻能有技巧。

要學(xué)多久？

如果你之前有facebook,谷歌或者國內(nèi)頭條等信息流投放經(jīng)驗(yàn)，相信只要看完我這篇文章基本上可以穩(wěn)了。

但如果你沒有廣告投放經(jīng)驗(yàn)的話，也不要緊，跟著這篇文章一步一步來，學(xué)會(huì)操作一點(diǎn)都不難——TikTok后臺(tái)操作并不復(fù)雜，操作都是來來去去那回事，而廣告投放易學(xué)難精，精通卻需要建立在一個(gè)個(gè)項(xiàng)目的實(shí)操（燒錢）中。

所以這可以解釋為什么資深的（3年左右）的海外廣告優(yōu)化師非常搶手的原因，就是因?yàn)樾枰ú环频念A(yù)算去試錯(cuò)試出經(jīng)驗(yàn)來，而一般很少有老板愿意花錢讓一個(gè)沒經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)化師不斷的試錯(cuò)。

當(dāng)然，也沒有那么難，想當(dāng)初開始投放的時(shí)候小心翼翼，哪怕我之前已經(jīng)接觸過數(shù)十個(gè)廣告投放項(xiàng)目，也不敢花大錢，但后來慢慢的發(fā)現(xiàn)方法，膽子也大起來，總結(jié)出自己的一套投放方，其實(shí)所有媒體平臺(tái)都是相通的。

言歸正傳，回到TikTok的投放學(xué)習(xí)。

由于內(nèi)容較多，船長(zhǎng)貼心地把目錄提煉出來給大家：

一、前期準(zhǔn)備

開戶：創(chuàng)建TikTok廣告賬戶
創(chuàng)建像素&應(yīng)用事件

二、創(chuàng)建廣告系列Campaign

設(shè)置系列預(yù)算

三、創(chuàng)建廣告組AdSet

設(shè)置廣告版位
設(shè)置推廣對(duì)象
創(chuàng)意投放方式
受眾定位
預(yù)算和出價(jià)

四、創(chuàng)建廣告AD

Tiktok原生的素材工具app

一?前期準(zhǔn)備

開戶：創(chuàng)建TikTok廣告賬戶

TikTok的廣告開戶目前不像Facebook那樣可以自己在后臺(tái)直接創(chuàng)建，現(xiàn)在只支持印度用戶的自助創(chuàng)建賬號(hào)，其他國家的用戶需要聯(lián)系頭條去申請(qǐng)開戶，需要提供的資料以頭條要求的為準(zhǔn),開戶入口與廣告賬戶入口都在這里https://ads.tiktok.com/

另外找第三方代理商去開戶的話也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，充值金額大的會(huì)有返點(diǎn)，甚至如果你預(yù)算非常高還通過一些級(jí)別高的代理直接與TikTok聯(lián)系到獲得更多的返點(diǎn)和支持。

創(chuàng)建像素&應(yīng)用事件

TikTok Pixel與Facebook的類似。應(yīng)用事件是針對(duì)APP推廣設(shè)置的，比如你的推廣目標(biāo)是APP安裝，但是這個(gè)應(yīng)用事件必須接入第三方檢測(cè)，因?yàn)門ikTok后臺(tái)是檢測(cè)不到你的安裝數(shù)，所以媒體后臺(tái)顯示的安裝數(shù)據(jù)必須要通過第三方數(shù)據(jù)的回傳，這就是為什么必須要接入第三方檢測(cè)的原因，目前TikTok支持的第三方檢測(cè)有Appsflyer，Adjust，Kochava，Tune，Singular，Tenjin，F(xiàn).O.X，Party， Branch。

二創(chuàng)建廣告系列Campaign

設(shè)置系列名稱和預(yù)算

?目前預(yù)算是500USD起投

?點(diǎn)擊 Campagin按鈕

?選擇廣告系列目標(biāo)(campaign objective)

目標(biāo)設(shè)置有三個(gè)選項(xiàng)：Traffic流量，Conversions轉(zhuǎn)化, 和App Install安裝。

三?創(chuàng)建廣告組AdSet

下一步是建立廣告系列的廣告組（ad group），包括設(shè)置版位、推廣對(duì)象、創(chuàng)意投放方式、受眾定位、預(yù)算和出價(jià)。

設(shè)置廣告版位

選擇具體的版位平臺(tái)：Tiktok、資訊應(yīng)用的合集、Vigo、Helo和Tiktok的網(wǎng)盟。

注意Vigo和Helo都是只開放印度，且這兩個(gè)應(yīng)用印度本地用戶占了大多數(shù)，使用印地語會(huì)比英語的效果好。

建議一開始投放時(shí)選擇TikTok版位，之后再小預(yù)算建立其他版位的對(duì)照組，其他版位由于平臺(tái)原因，比如流量不夠大，受眾屬性難以預(yù)估等，并不一定適合所有app或者商品。

設(shè)置推廣對(duì)象

選擇版位后，下一步需要輸入產(chǎn)品細(xì)節(jié)包括url（app的話放google play或者app store的link），展示名稱，頭像和選擇產(chǎn)品分類等。如果有接入第三方檢測(cè)的話還要事先建立一個(gè)轉(zhuǎn)化事件，后選擇20個(gè)關(guān)鍵詞來描述你的網(wǎng)站或者產(chǎn)品，用來讓系統(tǒng)更好的匹配相應(yīng)受眾。下面還可以選擇地區(qū)，年齡，性別，語言，興趣，設(shè)備等更精準(zhǔn)的細(xì)分。

輔助系統(tǒng)提取廣告標(biāo)簽，匹配用戶特征，圈定后尋找對(duì)創(chuàng)意感興趣的人群

3. 創(chuàng)意投放方式

程序化創(chuàng)意是指多個(gè)視頻or圖片素材與多個(gè)文案組合，然后系統(tǒng)會(huì)根據(jù)素材表現(xiàn)淘汰數(shù)據(jù)較差的組合，留下表現(xiàn)較好的組合。

根據(jù)實(shí)測(cè)時(shí)結(jié)果得出是開始的CPA會(huì)比較高，但若果廣告跑出來了，穩(wěn)定了，它的生命周期會(huì)比普通廣告長(zhǎng)。

4. 受眾定位

基礎(chǔ)定位分為三部分：受眾管理、基礎(chǔ)人群屬性、設(shè)備屬性。受眾管理包括自定義受眾與相似受眾。基礎(chǔ)人群屬性的維度包括：地域、性別、年齡、語言、興趣分類設(shè)備屬性包括：系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)、運(yùn)營(yíng)商、設(shè)備價(jià)格自定義受眾與基礎(chǔ)人群屬性跟facebook廣告差不多，但是TT多出來的設(shè)備價(jià)格這個(gè)維度就比較有趣了，不像是FB那樣按照機(jī)型來分，而是直接按照設(shè)備的價(jià)格來區(qū)分，這樣的好處就是對(duì)定位不同經(jīng)濟(jì)階層的人群有幫助，但是對(duì)于某些產(chǎn)品，比如手機(jī)殼，就不能定位到擁有特定機(jī)型的人群去投放了。

5. 預(yù)算和出價(jià)

?預(yù)算

日預(yù)算低剛開始本來是50刀每天的，政策改后就變成了20刀每天了，這對(duì)于小廣告主或者新嘗試的廣告主是一個(gè)好消息。時(shí)段可以選擇全天，也可以選擇特定時(shí)間，比如當(dāng)?shù)赝砩螾M 8到10點(diǎn)一般流量更多，效果更好。

?廣告出價(jià)

廣告優(yōu)化目標(biāo)包括兩個(gè)：轉(zhuǎn)化和點(diǎn)擊。

你的出價(jià)就是每個(gè)轉(zhuǎn)化或者點(diǎn)擊的費(fèi)用了。

建議以轉(zhuǎn)化為目標(biāo)是，選擇智能優(yōu)化，智能優(yōu)化是根據(jù)廣告的ecpm去競(jìng)價(jià)的，變量是系統(tǒng)預(yù)估的ctr和cvr，實(shí)測(cè)廣告質(zhì)量夠高的話，可以取得難以想象的低價(jià)。

還有個(gè)建議就是廣告測(cè)試期的時(shí)候保留充足的預(yù)算，出價(jià)可以稍微高一點(diǎn)，待到穩(wěn)定后緩慢降低出價(jià)，不用擔(dān)心單價(jià)會(huì)過高，如果系統(tǒng)對(duì)你的廣告的預(yù)估ctr和cvr夠低，單價(jià)出來后肯定是漂亮的。

四?創(chuàng)建廣告AD

后一步就是po上你的素材了，這一步操作很簡(jiǎn)單，放上圖片或者視頻，加上文案就ok了，文案長(zhǎng)度要求是12-80個(gè)英文字符。

這一步是決定廣告質(zhì)量的重要一步，用戶看到的廣告就是你的素材。

如何優(yōu)化素材？這個(gè)話題展開幾天幾夜都講不完，這里我先給你一個(gè)簡(jiǎn)單也是接地氣的方法——用Tiktok原生的素材工具app做！

這個(gè)素材工具有三大功能：