服裝加盟行業(yè)信息流廣告投放案例分析 | 成都傳媒

這是出類拔萃的時代，信息流廣告在AI加持下投放方式向智能化過渡。也是充滿挑戰(zhàn)的時代，但信息流廣告投放三要素依然沒變：

定向+AI = 自動定向

出價+AI = OCPX

創(chuàng)意+AI=？？？

當定向和出價智能化托管時，廣告主間創(chuàng)意數(shù)量和質(zhì)量的比拼拉開帷幕所以，百度將AI算法融入創(chuàng)意生產(chǎn)工具中，為廣告主提供了“創(chuàng)意+AI”的劃時代創(chuàng)意產(chǎn)品——程序化創(chuàng)意。

本篇就給大家分享一個程序化創(chuàng)意應(yīng)用案例，廣告主表單數(shù)量提升2倍 ，線索成本降低一半！下面一起來看看投放過程。

1、投放背景

行業(yè)：服裝加盟行業(yè)

背景：眾所周知，服裝加盟行業(yè)信息流廣告存在3大痛點：雜、廣、烈。

雜—服裝鞋帽行業(yè)包含：童裝加盟，女裝加盟，內(nèi)衣加盟等多種行業(yè)。

廣—加盟人群廣：隨著消費能力的升級，創(chuàng)業(yè)者越來越多，創(chuàng)意意向強烈。

烈—為搶占更多的市場，服裝加盟行業(yè)競爭日益激烈。

客戶推廣業(yè)務(wù)：內(nèi)衣加盟

客戶產(chǎn)品優(yōu)勢：全國十大內(nèi)衣品牌，先賣貨后結(jié)款，100%調(diào)換貨物。

預算：2000元/天。行業(yè)競爭中處于上游位置，目前成本居高不下，表單數(shù)量不足，所以用2000元預算來跑量。

推廣區(qū)域：全國。全國十大內(nèi)衣品牌，客戶希望在全國開拓市場。

期待轉(zhuǎn)化成本：線索獲取成本控制在100元以下，目前成本在200元左右，成本居高不下，迫切需要降低成本，提高表單數(shù)量。

2、投放策略

基于上述客戶面臨的現(xiàn)狀，考慮到服裝加盟行業(yè)的難題，該如何幫助客戶巧借產(chǎn)品降低成本實現(xiàn)放量呢？通過兩大神器：程序化創(chuàng)意+oCPC黃金組合模式。

先看程序化創(chuàng)意兩大優(yōu)勢，程序化創(chuàng)意能匹配適合創(chuàng)意，專注于不同人群展示不同創(chuàng)意，匹配吸引人的文案，協(xié)助更精準的定向目標人群提升轉(zhuǎn)化效果，降低轉(zhuǎn)化成本。

簡單概括就是：① 找人更準確-降低成本 ② 覆蓋更廣-放量。它能幫助客戶解決操作成本高，放量難，效果衰退快，驗證成本高等4大痛點。

再來看看oCPC模式的優(yōu)點：oCPC可以幫助客戶解決效果不穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化成本高，轉(zhuǎn)化數(shù)量少的問題。可以選擇成本達標的投放樣本放量。

簡單概括就是：數(shù)據(jù)積累+智能放量。

針對以上對客戶的了解，接下來優(yōu)化師的操作如下：

1）受眾分析：內(nèi)衣加盟業(yè)務(wù)，性別占比中女性偏多。年齡集中在：18-44歲，其中25-34歲為重點人群。

興趣點：求職創(chuàng)業(yè)，母嬰親子，個護美容較多，比較符合目標受眾的特點。

了解目標受眾后，鎖定精準人群進行覆蓋。

2）定向分析：意圖詞

① 業(yè)務(wù)詞：行業(yè)通用詞，這類詞流量大、競爭激烈、出價高。

內(nèi)衣加盟、品牌內(nèi)衣加盟、內(nèi)衣店加盟、加盟內(nèi)衣店等都屬于此類。

② 轉(zhuǎn)化詞：意向度高的詞，這類詞流量窄，可做補量，降低成本。

內(nèi)衣加盟需要多少錢，內(nèi)衣加盟費用，加盟內(nèi)衣店多少錢，代理內(nèi)衣需要多少錢等屬于此類。

③ 拓量詞：增加轉(zhuǎn)化，此類詞流量非常大，出價低。

適合女士創(chuàng)業(yè)的項目、創(chuàng)業(yè)好項目、干什么掙錢等屬于此類。

定向完成后，運用黃金組合這一神器。

3）黃金組合：程序化創(chuàng)意+OCPC

程序化創(chuàng)意提交的時候要滿足下列四要素，缺一不可。

① 元素盡量要提滿：創(chuàng)意元素的豐富度至關(guān)重要，一組程序化創(chuàng)意的各個元素（標題、樣式、圖片）一定要盡量提全，以保證素材的豐富度。

② 素材要有吸引力：創(chuàng)意元素本身的質(zhì)量對創(chuàng)意非常重要，標題/圖片本身需要具有一定的吸引力。

③ 業(yè)務(wù)點要統(tǒng)一：同一單元下投放的程序化創(chuàng)意的 素材要符合一個業(yè)務(wù)點，多個業(yè)務(wù)點的素材需要建立多個單元。

④ 周期要穩(wěn)定：程序化創(chuàng)意需要數(shù)據(jù)積累才能穩(wěn)定效果，（單元消費1000元+）需要保證持續(xù)投放，才能達到效果預期。

之后，創(chuàng)意元素自動叉乘，批量生成多種組合可能，提高效率。系統(tǒng)優(yōu)選探索創(chuàng)意元素優(yōu)組合，精準投放，提升效果。

后，我們來查看投放結(jié)果：經(jīng)過優(yōu)化之后，表單數(shù)量是之前的2倍，成本降低一半。

3、優(yōu)化總結(jié)

1）定向：按照不同的受眾劃分人群：潛在受眾：流量詞（低出價）目標受眾：業(yè)務(wù)詞+轉(zhuǎn)化詞（高出價）。

2）程序化創(chuàng)意：優(yōu)先選擇歷史投放效果佳的圖片和標題；若新建程序化創(chuàng)意跑量不佳， 則更換圖片或標題來新建創(chuàng)意。落地頁素材配合創(chuàng)意圖片。

3）oCPC：優(yōu)選模式oCPC二階+程序化創(chuàng)意，可之前跑量好的計劃。