干活來了！怎么樣才能做好優質的活動策劃？

　　?一說到活動策劃，或許在許多人心目中僅僅意味著轉發抽獎、集贊有禮、促銷買贈，在許多整合傳達計劃中，活動策劃差不多都是一個雞肋般的存在，必不可少，可是食之無味，然后就隨意敷衍一下。

　　那么活動策劃是用來干嗎的?僅僅規劃一個促銷?或是拿一些毫無吸引力的獎品，誘導用戶參加一些枯燥乏味好像癡人一般的搜集、轉發、點贊?

　　所謂活動策劃，僅僅想個活動主題，定個活動時刻和地址，規劃一下活動流程，終究弄點獎品就完事了?

　　一個企業的營銷活動，應該具有三大功用：

　　加強品牌用戶的銜接

　　加深品牌價值的體會

　　加快品牌消費的舉動

　　這也是衡量活動策劃好壞的規范，要從用戶交互、價值體會、消費轉化三個維度來進行規劃。

　　簡略一點說，做活動便是要活起來，動起來。

　　首先讓品牌在顧客心目中活起來，活化品牌體會，進步品牌的活躍度，促進出售轉化。

　　其次是在活動策劃的傳達動線規劃上，讓品牌動起來，撬動更廣泛的用戶集體，制作社會聲量和影響力。

　　國人造字，形意相融，將活動二字拆開來看，水、舌、云、力，這4 個特點，便是做好活動策劃的4個要害動作。

　　1

　　從舌——論題優先

　　線下活動最大的問題，在于它有時空約束。

　　時刻的存在約束活動繼續發揮影響力，一次線下產品發布會，繼續時刻最多也就幾小時，但在網絡上，咱們卻期望它的熱度能夠繼續被顧客重視一個周、一個月，怎樣做到?

　　空間的存在則約束活動參加人數，就算你活動選址地址再大，參加人數也就幾百、幾千、幾萬，這已經是極限，那你怎樣影響沒有參加的幾百萬人?

　　前幾天，錘子科技在鳥巢舉行的515新品發布會，參加人數到達37000人，據稱這是本年全球規劃最大的一場發布會，但參加的也便是幾萬人罷了，而圍繞著這場發布會前后的預熱、炒作、繼續發酵，則估量影響了上億人。

　　所以活動不光是用來線下參加的，也是用來線上議論的。動手動腳很重要，動口更重要。

　　花了幾百萬去做活動，力也出了，錢也花了，終究卻沒有濺起一丁點浪花，沒在交際媒體上構成必定聲量，除了參加的人以外，其別人底子不知道發生了什么。那就完全是糟蹋，是錦衣夜行。

　　所以在活動策劃之初，就要規劃恰當的論題點給到顧客，讓他們樂意重視你，議論你，而且為你發聲。

　　2016年7月8日早上8點，新世相群眾號發布音訊，北大廣三地的朋友，只需下定決心說走就走，新世相就會送出30張往返機票加300元酒店補助，讓你去一個不知道的城市游覽。

　　從實踐信息看，這次活動的主題應該是“說走就走的游覽”，但新世相給規劃的論題叫“4小時逃離北上廣”。逃離北上廣的意義原本另有所指，但用在這兒就比說走就走包含更多的心境，也更能讓北上廣的年輕人發生代入感。

　　4小時逃離北上廣，線下參加人數大約也就500人(據新世相說，給后臺回復的前500個人發送了集合地址)，終究成行的也只30人。但逃離北上廣這個熱門論題，在微博閱覽量到達1322萬，新世相因而增粉10萬。

　　所以說，活動履行重要，活動先導的論題規劃更重要。

　　企業做活動策劃、事情營銷的意圖就應該是為了炒作論題、添加曝光和重視。事實上，不是論題為活動而生，而是活動為論題而生，千萬不要為了做活動而做活動。

　　好的論題規劃，與心境和情緒有關，提出一種情緒建議，以尋求共識、召喚舉動;或與身份和標簽有關，相關相應人群，引發特定集體的重視。

　　我國最拿手搞行為藝術的廣告公司天與空，協助顧家家居依據“顧家、愛家”品牌理念規劃的行為藝術——“孤單沙發”，2016年8月8日在上海地標舉世港廣場演出，40名孤單人妻站在沙發上，手舉案牘牌，向天天加班的老公喊話，期望他們#全民顧家日，816不加班#。

　　不加班這個標簽就十分精準擊中了億萬上班族加班狗的心里，各位回想一下其時爆紅的《感覺身體被掏空》就知道。

　　為啥天與空這么喜愛行為藝術，恨不能給每個客戶都來一個?要點不在于線下搞什么行為和活動，而在于線上炒作論題，如果能換來媒體報導一下就更棒了。盡管這些找來舉牌的傻妞看得人real為難。

　　相同為難的還有杜蕾斯AiR空氣套的行為藝術。安全套百人體會直播，三小時加長放映，這論題一上線就引爆全網，不知道的還以為是聚眾淫亂呢。

　　但吃瓜群眾們抬頭盼來的直播活動卻是搬床一小時，采訪半小時，體操半小時，吃水果半小時，謎之緘默沉靜半小時，終究放了一陣煙就完畢了。成果引來罵聲一片。但巨大的爭議，使得杜蕾斯的重視度和聲量更高了，現場活動沒操作好，但論題的規劃至少能夠打120分，大獲成功。

　　所以說要做好活動策劃，功夫在活動以外，論題要比活動先行。

　　活動規劃的起點，應該是發明什么樣的論題與用戶進行交流，毫無論題性的活動，做了吃力不討好，得不償失。

　　2

　　從水——用戶集成

　　做品牌最忌諱企業主自說自話，說著不著邊際用戶并不care的話，讓整個局面愈加為難。

　　同理，做活動策劃也不能自己玩，自己嗨到爆，自我感覺良好，而是和顧客玩到一同。

　　簡而言之，好的活動策劃有必要讓用戶成為自來水。

　　讓用戶參加你，議論你，轉發你，議論你，沒有用戶的參加，活動策劃便是海市蜃樓。

　　在《引爆點》一書中，格拉德威爾剖析了怎樣引爆盛行的三大要素：

　　單個人物規律——交際網絡中的交流目標

　　附著力要素——盛行物自身應該具有的要素

　　威力環境——建議盛行所需的環境

　　威力環境和附著力要素，咱們下文討論。這一Part就來講講人，特別是那些具有特殊人際能量的人。

　　格拉德威爾把這些人分紅三種：

　　聯絡員——交際達人，知道許多人的人，熱衷于介紹更多朋友彼此知道。

　　熟行——常識達人，某領域或全領域什么都懂的人，熱衷于幫你解決問題，誨人不倦地共享專業常識(我大約就歸于這一類)。

　　推銷員——帶貨達人，能夠壓服別人的人，熱衷于把他以為值得的信息和物品推銷給咱們，給咱們種草。

　　營銷活動只要找到這些人，才干引爆盛行，這便是活動策劃為什么要找網紅、KOL、大V來做推行的原因地點，由于他們自帶論題、自帶流量。

　　2014年，冰桶應戰風行全球。它最兇猛之處，在于有一個點名機制。

　　每個往自己頭上澆冰水的人，要點名三個人;被點名的人呢，要么澆冰水要么捐款;而承受約請之后有必要再點名其別人將游戲傳遞下去。

　　就在這個你傳我我傳他的過程中，冰桶應戰漸漸開端盛行起來，比及賈斯丁·比伯、勒布朗·詹姆斯、馬克·扎克伯格、比爾·蓋茨這些名人參加進來之后，冰桶應戰就開端風行全美了。

　　被點名的時任總統奧巴馬只捐款不澆頭，還引起了網上一片批判之聲。

　　眼看硅谷的大佬們玩得不亦樂乎，國內的互聯網精英們坐不住了。

　　在沒被任何人約請的情況下，一加手機的創始人劉作虎首先跳出來完結了冰桶應戰，并自稱我國互聯網榜首位完結此應戰的人，然后還點名了周鴻祎、羅永浩、劉江峰。

　　但其實，國內受邀的榜首個人是雷軍。

　　比爾·蓋茨占名了DST老板Yuri，Yuri點名了雷軍。雷軍隨后在小米總部大門口完結冰桶應戰，并點名劉德華、李彥宏和郭臺銘。

　　所以冰桶應戰在國內也如火如荼得演出了。它成了一場全民狂歡，遠遠超出慈悲的領域。

　　那段時刻，有沒有被點名參加冰桶應戰，還成了查驗大佬成色和江湖位置的一個規范。沒被點名的大佬們忐忑不安，急得像熱鍋上的螞蟻，每天盯著微博看有沒有大佬@自己。

　　這個點名機制的引進，實踐上便是冰桶應戰走紅全球的要害地點，由于它將用戶歸入傳達之中，讓用戶成為其感染分散的一部分。

　　一個品牌的聲響在市場上是藐小的，只要在活動策劃中引進這種交際機制，在傳達動線規劃上讓用戶參加進來，讓用戶為你發聲，與用戶完成共振，才干獲得最佳傳達作用。

　　微信里的飛翔大戰、圍住神經貓、跳一跳，乃至更前期高興網的偷菜和停車位能夠成為國民游戲，跟其所規劃的和別人比拼的機制、和好友互動的交際機制是分不開的。

　　王者榮耀乃至因而成為00后的交際東西，游戲型交際成為新趨勢。今日哪個APP、哪個游戲敢沒有這種交際機制?

　　都說互聯網流量為王，那么流量是什么?是用戶，用戶才是流量的實質。

　　問水哪得清多么,為有源頭活水來。用戶，才是品牌的活水地點、源頭地點。只要捉住用戶，把用戶變成營銷活動的自來水，才干真實攫取流量。

　　Johnnie Walker的廣告中，李小龍說：

　　“龍是不死的，由于龍從不離開水。水，就像直覺，沒有形狀，無法掌握，卻具有足以改動國際的力氣。”

　　好的活動策劃，便是要具有這種洞悉用戶的直覺，能夠依據用戶需求和心思不斷改動傳達流向，終究聲勢赫赫，東流入海。

　　借用唐太宗李世民的一句話：

　　品牌，舟也;人，水也。水能載舟，亦能覆舟。

　　3

　　從云——社會效應

　　一次營銷活動的時刻周期，少則一個周，多則兩個月。但顧客的留意力卻少縱即逝，就算是刷屏級社會大事情，比方某某醫師被抓、某某明星越軌，2天的熱度之后，也會被網民忘得干干凈凈。

　　顧客是健忘的，很少有顧客會從活動一開端全程重視你在做什么。就算再牛逼的活動，2個月之內不完畢也會變成懶婆娘的裹腳布，又長又臭。由于沒有用戶會理睬你那么久。

　　所以營銷活動十分留意節奏的掌握，從懸念造勢到露臉引爆、再到繼續深化，有必要規劃好不同的傳達階段，并在每一階段都能拿出不同的論題點繼續影響用戶留意力，拼命捉住用戶視野，讓用戶一向重視你。

　　而要想捉住顧客，在活動策劃之初，就有必要知道咱們今日身處怎樣的一個社會環境和文明，了解社會心思，重視廣闊顧客在重視什么，傾聽顧客在議論什么并參加到顧客的說話中去，成為群眾言論的引導者。

　　一句話，順水推舟。

　　活動策劃有必要集成于社會云網絡，經過社會效應，撬動流量和聲量。

　　2008年末，澳大利亞昆士蘭旅游局要做營銷推行，成果他們策劃了這樣一個活動——

　　“國際上最好的作業”

　　在全球搜集一名大堡礁護島員，作業內容僅僅每天開著高爾夫球車巡視全島，喂魚、潛水、吃海鮮，趁便拍拍照寫寫博客宣揚大堡礁，薪水則為6個月15萬澳元(約人民幣72萬元) 。一起還有免費機票和海邊別墅。

　　2009年1月10日，活動發動當天，昆士蘭旅游局網站點擊率打破1,000,000次，每小時點擊量達25,000人次，網站為此一度癱瘓。

　　2月22日，活動報名截止，全球共有34,684人請求作業，昆士蘭旅游局宣稱，他們收到了來自國際上大多數國家的請求，除了非洲的西撒哈拉國和亞洲的朝鮮。

　　終究，整個活動在全年預算只要170萬澳元的情況下(約合821萬人民幣、其間還包含護島人的15萬澳元薪水)，卻得到了全球多個國家媒體的許多免費報導和繼續追尋，一共為昆士蘭旅游局帶來了價值4.8億元公關費的巨大效益。

　　為什么這個活動會這么火?為什么一個旅游局不講玩耍，反而要講作業?

　　這是由于2008年經濟危機席卷全球，全球許多企業破產裁人，經濟危機搞得咱們忐忑不安，這時分人們最關懷的不是休假玩耍，而是作業。

　　這時分你跟我講昆士蘭的珊瑚礁有多美麗、沖浪有多影響、海洋公園有多夢境，我都是沒有心境聽的，由于我作業都要保不住了還去玩個毛線啊。

　　哦?作業?

　　對，就談作業，仍是一份如此誘人的作業。所以昆士蘭捉住了全球顧客的想象力。

　　榜首次傳聞這個事例的時分，我受到了巨大震懾，完全打開了新國際，我把這個事例列為影響我廣告生計的3個事例之一。

　　2015年9月，《小黃人大眼萌》電影上映，百度糯米建議了一個買電影票送香蕉的活動，怎樣樣讓更多人重視到這個活動營銷，讓更多人來百度糯米買票呢?

　　他們提早規劃了這樣一個論題：

　　#小黃人街頭賣香蕉，慘遭城管法律#

　　盡管這個事吧，百度糯米做得很不走心——都沒有真實上街去賣，而僅僅找人cos小黃人和城管擺拍了幾張相片。

　　但這個假新聞仍是登上了微博熱搜榜，而且被不明真相的媒體當成真·社會新聞來報導。

　　為什么這個事情能夠走紅?為什么小黃人還要跟城管扯上聯系，我大城管招誰惹誰了?

　　這是由于萌萌噠小黃人和“天朝榜首兵種”“戰略威懾力”“最強重步卒”“國之重器”城管在一同所制作的激烈反差作用，這種反差萌完成了許多用戶的重視和轉發。

　　在金融危機的社會大環境下，最好的作業就成了全球矚意圖論題。

　　在城管被妖魔化被戲弄的網絡語境下，小黃人被法律就成了最吸睛的熱門。

　　好的活動策劃，必定要知道社會大環境下的深得人心，顧客對什么感興趣、他們會重視什么、議論什么。適應這個趨勢，才干打造出具有影響力的營銷活動。

　　廣告營銷是社會文明的一部分，沒有一個品牌的活動是孤立于社會之外的。一個品牌活動只要經過社會文明的加持，才干成為全民重視的論題和熱門。云端集成，才是擴大活動影響力的不貳利器。

　　依據對社會文明的洞見，找到那些能制作社會效應的“交流元”就十分重要，像上面說到的最好的作業和城管，這便是具有論題附著力的交流元。

　　多年前，在微博上看到過一則社會新聞：熊孩子往天價鋼琴上澆可樂，家長遭琴行索賠。看完這則新聞，我榜首反響便是假新聞，是琴行或鋼琴商策劃的推行活動。過后證明果不其然。

　　為什么我會以為是假新聞呢?由于“熊孩子”“天價鋼琴遭索賠”都是很明顯能制作社會重視的交流元，堆砌得很故意。

　　還有那什么“大學生用999顆蜜柚擺故意形向女生表達遭拒”的假新聞真營銷，“大學生”“表達遭拒”這都是交流元。熟行的人一看就會覺得很假。

　　這個“交流元”，便是前面說到的附著力要素。當這個附著力要素被放置在一個特定的威力環境中，那就很可能引爆盛行，成為全民重視的社會大事情。

　　比方前不久，又有一個熊孩子公交車上調戲爆力狂遭毒打的社會新聞，控訴、聲狂熊孩子這便是一個威力環境，這時分如果有與這一交流元相結合的活動策劃，就很簡單引爆。

　　前面說到的冰桶應戰，其實一開端和漸凍癥無關，它僅僅一個你要么澆冰水要么隨意向哪個慈悲機構捐款的公益活動。

　　但就在冰桶應戰開端引爆的2014年，好萊塢一年推出了兩部漸凍癥體裁相關電影——

　　《溫暖漸凍心》(You're Not You)和《萬物理論》(The Theory of Everything)。

　　《萬物理論》是聞名物理學家霍金的青年列傳電影，霍金便是一個漸凍癥患者。

　　所以在波士頓大學棒球隊隊長、漸凍癥患者皮特·弗拉特斯參加冰桶應戰，召喚人們經過這個活動為漸凍癥研討安排募捐之后，冰桶應戰就完全成為一個支撐漸凍癥患者的公益活動。

　　其實這便是一個威力環境。

　　4

　　從力——游戲機制

　　王者榮耀，用戶規劃超2億，日活用戶5412.8萬。日均新增用戶174.8萬，相當于一個縣。24歲以下用戶超52%，女人玩家54%(2017年5月數據)。

　　王者榮耀之后，吃雞緊接著成為全民盛行語。

　　(咦，放錯圖了)

　　這是2017年11月，吃雞的微信指數。

　　現在， 我國有67.9%的未成年網民玩網絡游戲，70.9%的小學生玩網絡游戲。已然游戲如此好玩，那么作為一名單純的廣告人，我就在考慮了：

　　怎樣把咱們的活動策劃變得跟游戲相同，風趣而且讓人上癮?