短視頻的 to B 戰爭 | 成都傳媒

圖文是好看的皮囊，短視頻則是有趣的靈魂。

在短視頻誕生之前，圖文Feed流代表最先進的內容生產力。而隨著短視頻的誕生，這一稱呼也就隨之易主。

在移互聯網時代，傳統的文字和圖片形式已經不能滿足當下的用戶需求。而相較于圖文，短視頻更具形象性和觀看性，比圖文更有優勢。

如今短視頻席卷了整個互聯網，在C端產生了抖音、快手兩大巨頭產品。不過C端產品的集中爆發，讓很多人忽視了短視頻在B端領域應用。

事實上短視頻的to B戰爭也正在拉開序幕，這場戰爭來的快，勢能同樣巨大。

“兩超多強”格局已定

短視頻的?to??C?戰爭結束

從2018年開始，短視頻迎來了爆發元年。短視頻在用戶數、使用時間、范圍等領域都實現幾何增長。

據QuestMobile 最新的數據顯示，截止到2019年6月，短視頻總體MAU（月活）達 8.21億。

毫無疑問，短視頻成為移動互聯網最后一座仍在增長的金礦。互聯網巨頭們爭先恐后涌入短視頻領域，行業競爭越來越激烈。

在行業競爭進入尾聲后，目前短視頻已形成“兩超多強”的格局，各家短視頻App已經完成了用戶教育和積累。

早入局的抖音、快手憑借著先發優勢，穩固自己的頭部位置。而后入局的騰訊、百度等互聯網巨頭，追趕前者無望，位居第二梯隊。

據數據顯示，字節跳動三款短視頻產品去重用戶接近5.9億，快手用戶達到3.4億，騰訊微視也躋身億級俱樂部，用戶約1.05億，百度系的短視頻產品約0.85億用戶。其它家的短視頻產品月活和這幾家相比顯然不是一個量級的。

在“兩超多強”的格局下，可以判定——現階段短視頻的 to ?C 戰爭已經結束。

抖音、快手的頭部效果日益明顯，想在C端制造出一個的爆款短視頻App，已經沒有機會。即使是巨頭也難以打破如今這個局面。

以騰訊為例，為了贏得短視頻戰爭，騰訊投入大量的人力、財力、物力。除了重啟微視外，騰訊在產品層面上推出多款短視頻App，但結果卻不盡人意。唯一的好消息就是，騰訊戰略投資了快手，在一定程度上牽制了頭條系的產品。

互聯網巨頭尚且如此，更不要提沒錢、沒資源的創業團隊。

還有一個不容忽視的事實是，如今抖音和快手用戶重合度過高，今年5月抖音和快手的用戶重合度達到46.5%，且比例目前還在不斷上升。“抖音下沉、快手向上”，行業頭部爭奪進入白熱化的狀態，其他玩家想要追趕希望渺茫。

此外，雖然短視頻仍在保持向上的趨勢，但拐點已經出現。隨著中國移動互聯網紅利的消失，短視頻的人口紅利也正在散去。

據 CNNIC 發布了第44次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2019年6月，我國網民規模已達8.54億。當前短視頻的用戶總數也到達了天花板，增速也在放緩。

一方面是“兩超多強”的格局的形成，另一個方面是短視頻紅利的消失，抖音和快手已經榨干了短視頻最后一波紅利。基于以上兩個事實，可以斷定短視頻的 to ?C 的戰爭已經結束，想在C端制造出下一個“抖音”、“快手”已成為空想。

to ?C 的戰場的結束，但并不意味著短視頻沒有機會，短視頻 to ?B 的戰爭正在拉開序幕。

短視頻的風，正從C端吹向B端

我們可以先從以下幾個新聞得出一些有意思的觀察：

1.阿里巴巴集團將會花3至5年時間對淘寶、天貓十億SKU，從之前的圖文展示陸續轉化為短視頻展示。

1. 據菁客《2018中國移動社交招聘趨勢報告》顯示，41%?的企業已經或即將把視頻引入招聘流程；92%?的企業認為視頻簡歷比較或非常有效。

3.在抖音和快手，越來越多的小說廣告以短視頻方式呈現，不少網友表示“停不下來，成功吸引了看小說的興趣”，還有的建議拍攝成網劇。

4.在線旅游平臺馬蜂窩開始布局短視頻領域，尋找新的內容變現模式。

通過以上幾個案例，我們可以看出一個趨勢——越來越多的平臺或行業選擇將自己的產品短視頻化或將短視頻變成服務用戶的產品。

短視頻發展的今天，視頻化已經成為媒介傳播的不可忽視的力量。在C端短視頻產品已經處于飽和狀態下，短視頻在B端仍有巨大想象空間，尤其是可視頻化程度高的平臺或行業。像電商、廣告公司、小說、快消品牌等企業，都需要將自己的產品短視頻化。

為何B端企業越來越重視短視頻，在花哥看來有以下幾點。

1、短視頻引流價值高，獲客成本低

傳播速度快，轉化效果好，用戶粘性高，短視頻有著很強的營銷價值。在當前資金流、貨流、物流體系都非常完善的情況下，短視頻意味著最大的流量，在強大的品牌能力、種草能力及帶貨能力攻勢下，短視頻可以發揮出巨大的能量。

2、短視頻更能全面展示企業

相比語音、圖文，短視頻生產成本、傳播成本、瀏覽成本低。此外，短視頻可以給用戶展示出更多的內容元素。企業通過短視頻可以更快、更準確的向用戶展示自己的產品。此外，短視頻更容易形成裂變式傳播，是一種更強有力的宣傳

3、短視頻的數據運營價值高

視頻數據具有極高的運營價值，也是企業運營依據。什么視頻更能吸引用戶，什么視頻能讓用戶從頭看到尾。這些數據體現出用戶對內容喜愛程度以及關注點，可以方便企業對內容進行整合和調整，在結合地域、用戶畫像等數據，從而更好引發用戶購買行為。

4.短視頻加深雙邊關系

短視頻的娛樂性，更有利于和用戶建立起雙邊關系。通過輸出視頻內容，再結合運營，不僅可以提高用戶對企業的興趣，也可以提升了用戶對企業的歸屬感。

短視頻的風，已經從C端吹向B端，未來B端的合作都會往短視頻方向走。像小說、廣告公司、電商等已經有成熟的短視頻運營體系。

不過目前大部分行業或平臺，在短視頻領域總體上處于初期階段。

未來五年，短視頻B 端大猜想

花哥曾在《對，短視頻將成為500強App的底層標配》一文表達出這樣的一個觀點：今天短視頻已經不是幾個巨頭之間的競爭，而是一種底層的內容形態，可以滲入到任何領域、任何行業、任何App中。

隨著短視頻的崛起，未來將有更多的B端企業會把短視頻納入自己的產品體系中，借助短視頻實現品牌價值的最大化。

如今短視頻作為一種基礎設施，未來五年，短視頻在B端會有哪些新趨勢呢，以下是花哥的猜想：

一、短視頻基地興起

未來將會有越來越多的短視頻基地興起，從創意到拍攝再到成品制作，將形成一套完整的短視頻生產流程。尤其是對于電商平臺來說，短視頻已經成為標配。阿里高層曾在采訪時透露，今年8月淘寶的視頻化率已經達到了42%。目前，淘寶已經成立了短視頻拍攝基地。未來5年，京東、拼多多等也會相應成立自己的短視頻基地或是接入短視頻相應的平臺。

二、視頻化重構產業

技術引導著革命，革命催生著變化。短視頻為每一個產業都提供著無限的可能，未來產業發展都離不開視頻化這一個環節。包括影視劇宣發，廣告營銷模式的轉型，小說推廣的形式，都在短視頻的影響下發生著變化。

以小說為例，如今小說正在打破傳統的圖文模式，更多的是以視頻化方式來進行獲客。在花哥看來，未來小說的視頻化程度會進一步加深，比如小說目錄也將成為視頻化的方向。

三、短視頻內容走向垂直細分化

隨著B端企業視頻化程度加深，未來短視頻也將走向垂直化、精細化。企業通過打造自有短視頻產品，短視頻產品內容也將更加細。教育類短視頻、旅行類短視頻、電商類短視頻等，這將成為短視頻行業的一個標志。

后記：花哥看來短視頻C端戰爭結束的標志是，快手和字節跳動（抖音打包在內）的上市。

在C端沒有機會的情況下，短視頻的 to ?B 戰爭卻一觸即發。對于B端企業來說，加速跑步入場，試錯的成本就會越低。

對于一個企業來說，不敢嘗試，錯失賽道無疑更讓人懊悔。

作者：花哥

來源：甲方財經（ID：jiafangcaijing2019）