小紅書推廣運營策略玩法 | 成都傳媒

在互聯網的不斷發展下，線上推廣的方式也越來越多，小紅書也是近幾年來一個非常火爆的app，品牌和商家都想抓住這波推廣商機。小紅書運營方面我也寫了很多方面的知識，從積累粉絲，到種草運營，從日常變現，到爆款運營。今天在分享一次知識點，算是一些最近總結出來的進階玩法。

提到小紅書，我們可能會想到推薦和種草，這種感覺就好像是朋友發現了什么好東西，然后分享給了我，這種熟人推薦的社區氛圍，讓小紅書成為了最值得做口碑和推廣的地方。因為消費者可能不相信商家廣告，但是她更愿意相信熟人推薦。　

而且小紅書的人群以90后居多，86%是女性，消費者購買欲望強，當被分享好產品，買買買的可能性太大了。

小紅書推廣是太有必要了，針對于小紅書推廣大概有兩種情況：

第一種：需要做品牌的企業：通過小紅書來做曝光和打造產品用戶真實口碑。

第二種：在天貓，京東，唯品會有開店的企業：因為小紅書目前以種草為主，雖然是可以帶來一些銷量，但是核心點不在這里，而在于種草，通過種草實現其他平臺更好的轉化。為什么大家現在愿意付費做小紅書推廣，核心原因在于，和淘寶直通車比起來推廣成本更低，更容易把ROI做出來，而且與品牌詞、產品關鍵詞以及種草內容會在小紅書上，甚至被百度收錄，長期留存，因而提高產品的銷售轉化率。

雖然小紅書已經是行業內公認的現階段最有效的社區推廣平臺，但是專業普及程度不高，想做好小紅書并不簡單，根據我們運管小紅書的團隊，總結的出來經驗　分享給大家一下。

小紅書規則

這是一個老生常談的問題，想運營好小紅書，就要了解規則，才能更好的運營。

小紅書社區規則總結下來有三大規則：

1、公平機制

2、監測機制

3、檢測機制

公平機制：因為現在的小紅書筆記生產量太多了，一秒時間同類話題可能會產生5-6篇，為了避免筆記排名浮動太快，小紅書設置了排名延遲更新，這也是為什么我們投放的筆記要過十天半個月才能看到置頂效果。

監測機制：指的是筆記發出來之后，它會監測點贊、評論、收藏來源的真實性，以及你的文章是原創還是抄別人的，只要出現其中一個維度有問題，平臺都不會給推薦。

檢測機制：指的是文章是否含有引導、誘導、營銷等違規行為，如果筆記違規達到一定數量，小紅書會全面限制該品牌相關內容曝光，情節嚴重還會封號等。

這里順便說一下小紅書的推薦機制：

筆記會先進入公眾流域，平臺會根據用戶的喜好進行曝光，比方說喜歡美妝的人會看到化妝品的筆記，喜歡美食的會看到美食的，喜歡旅游的會看到旅游的，如果你選的賬號質量高，那筆記就會被優先推薦，曝光也越大。

當一篇筆記在一定時間內，點擊互動率高，小紅書就會推薦給更多的人，筆記也就更容易被置頂。

有人問我，如果靠互動點擊率置頂，那我買數據可不可以，其實小紅書它還會看用戶在你這篇筆記上停留的時間，也就是，用戶看的越久，它就判斷你這篇筆記價值大。買的數據通常是機器刷出來的，沒有任何幫助，還容易違規。

小紅書想做火，就必須了解一下小紅書的排名，我從基本的操作講起：

1.封面圖片

首頁要做到吸收人，第一張圖是非常重要，現今社會是一個看臉的時期，門面要是做好了。

再配合一些適量的技術改善，等數據的完善。

這樣自然會吸收其他的人觀看。

當然還有就是內容要吸引人眼球的感覺。

2.標題優化

標題是作為你能不能被搜索的重要依據。

標題是很重要,如果首頁是門面的話，那么標題就是一塊敲門磚，不要小看標題的作用，不要隨意的起標題的名字。

由于系統會依據你的標題引薦給搜索的用戶，這可對你的筆記被搜索到的的幾率的多少是很重要的。

3.關鍵詞布局及內容優化

每個文章主題都只圍繞著一個關鍵詞

用戶就是通過關鍵詞來搜索自己想要的內容，小紅書收集筆記的時候都只收集開頭和結尾的關鍵詞來的。

筆記的關鍵詞布局合理,那么他的排名就會在前面，越靠前的排名閱讀的人越多,時間久了，排名自然會越來越好。

筆記的專業度必需要高，共享出來的筆記需要有閃光點，有價值，是真的會給看筆記的用戶帶來或多或少的幫助，這樣寫出來的筆記內容豐富,方法實用,筆記排名一定不會低。

4.標簽優化

系統會通過標簽推薦給經常閱讀這方面關鍵詞的用戶去閱讀。比方你引薦了一款面膜，那么系統將會自動引薦給喜歡護膚的用戶。

所以增加筆記里的標簽分布，這影響著你筆記的閱讀量。

5.賬號權重優化

賬號權重與粉絲閱讀數量，點贊數量，珍藏數量和筆記數量都有很大的關系。

等級越高賬號權重就會比低等級賬號要好很多，自然而然筆記就排名前面。

為何說小紅書中的關鍵詞能夠使筆記排名靠前呢?假設我們當想要買面膜的時候，那么我們便會去小紅書上搜索面膜，搜索引擎會自動提取筆記中的關鍵詞，將文章中含有面膜的筆記反饋給我們。

告訴我們所有包含面膜內容的筆記，我們自然也就會根據小紅書所給的推薦去翻閱這些筆記，這些筆記在這樣的查看中，排名自然也就會漸漸地靠前了。

當你產品靠前后，為了為了長期穩定的來引流操作，得從以下幾個方面去發力：

1、筆記總數量

2、每隔一段時間內，新增的筆記數量

3、爆文的數量

【我把爆文歸分為兩類：普通爆文和最頭部爆文。?普通爆文指的是普通的素人號通過各種精心運營后能夠實現的爆文。（暫且定義為粉絲1000以下，不一定準確）最頭部爆文，指的是用素人號推廣不可能達到的爆文，比如點贊量，收藏量最低近萬，評論上千的爆文。】

4、最爆的爆文點贊量、評論量、收藏量等

針對的這四條方案來說，我在深入講解。

一、筆記的總數量

問題1：怎么樣判斷發多少筆記才合適，才能上頭部

關于這個，再牛逼的運營也沒辦法回答你確定的數量，因為都是需要一邊根據整體的運營大綱，一邊根據當下效果去調整測試，爭取將每一分錢都花出最大的效果。

因為，產品質量，性價比，站外線上、線下任何地方的口碑，知名度，營銷的力度等等，都是會影響發布筆記的數量。都需要一邊去推廣，一邊根據實際情況去進行調整。

但是，在全方位了解準備推廣產品的各種情況，以及在小紅書上同類的產品，同樣的關鍵詞競爭情況后，還是可以有個大概的預估。

問題2：準備推廣的產品的各種情況主要指的是哪些

1、目前準備推廣的產品在小紅書上筆記總數量，爆文情況，當下熱度狀況等，以此分析推廣處在哪一個階段上。

2、用戶購買這個產品時間可能搜索的關鍵詞競爭情況等，根據推廣產品的不同，關鍵詞的競爭情況去確定主推的關鍵詞，以及產品賣點。

3、產品質量，性價比，站外線上、線下任何地方的口碑，知名度，營銷力度等等。

4、主要的競爭對手當下筆記投放情況。這點主要是為了衡量當前是不是最好的推廣時機。如果比我們營銷能力更強，或者更有錢的商家，當前正在主推小紅書筆記，我們最好能夠避其鋒芒，因為這意味著現在同步推廣競爭力會更大，小紅書當下也不缺少和咱產品相關的優質內容。但大部分推廣公司，都不會告訴客戶。

問題3：新店剛開始推廣，筆記應該更注重量，還是更注重質

對于認為花個幾萬元，就能推出來，而且很劃算，費用對他們來說就是冰山一角的，當然可以不考慮成本直接用錢砸質量。

對于需要控制預算的客戶，我建議是前期主推300字左右的短筆記，鋪一下品牌名字或者產品名的曝光度。只要筆記都植入產品名，品牌名，主推的關鍵詞，帖子真實自然就可以。不需要死磕內容，增加成本。鋪墊一些基礎的帖子后，可以大大的增加優質帖子的爆文率。

補充說明：推廣時間上初期和中期沒必要請達人推廣，鋪筆記為主，跟據實際情況確定好短筆記和優質筆記（字數更多的帖子權重會更高）的投放比例，優質的帖子是很容爆的。

二、每隔一段時間內，新增的筆記數量

這點主要是為了分析，當前同行以及競爭對手的推廣情況，競爭情況。

這是我們在長期運作的下了解出來效果，針對的分析。包括內容分析等等。

基本的運營思路已經完善了，接下來分享幾點進階玩法。

一，做品牌下拉詞

可能很多人不知道什么是下拉詞，比方說，用戶在搜索“胸部按摩儀”，搜索框下面的可選關鍵詞中出現了“美人計胸部按摩儀”，這樣用戶還沒有看到其他競爭對手的信息的時候，就第一眼看到了你，能夠幫助品牌高效引流和轉化。

想要做到品牌下拉詞，關鍵要看有多少人搜這個詞，核心有三點，一是筆記內容，二是品牌關鍵詞布局，三是筆記數量。

第一點筆記內容怎么理解呢？其實就是你投放的筆記的質量，筆記質量好，種草能力強，用戶想買的人多，搜索的也多，就容易出現下拉詞。筆記質量之前就說了，需要專業的內容策劃和把控。

第二點品牌關鍵詞，給到博主創作的要求里，一定要給到品牌核心關鍵詞，比方我要做的下拉詞是美人計胸部按摩儀，博主的筆記里面就不能寫成美人計家的胸部按摩儀，或者是美人計美胸寶，或者把幾個字隔開。

第三點是筆記數量，投的優質筆記越多，搜索的人也就越多，這點大家應該都明白。一般來說，想出現品牌下拉詞，筆記數量最少50篇比較保險點，頭部、中部、尾部KOL和素人按比例分布。

二：KOL質量升級法

這個玩法，指的是讓1千-5千粉的素人達到小KOL的效果，1萬-5萬粉的小KOL達到中部KOL甚至頭部KOL的效果。關鍵還是提升筆記的質量。首先篩選到優質KOL是基本需求，這些KOL本身就有一定的創作能力，內容大體不會有什么問題，我們要做的就是在投放之前，對筆記進行優化，重點是在圖片和一些細節上。

最后做好小紅書非一日之功，我們也是經過長期經驗積累和聚集優秀人才，才能把這一件事情做好。慢慢的去摸索內容運營，才能讓小紅書帶貨出來。

問答專區：

問：我看了規則，也了解規則，但是為什么還被違規了？

答：我整理一下關于容易的違規的地方，供給你參考一下

1、推廣筆記寫成商家硬廣，有朋友問我，為什么我寫軟文還是被判違規，其實文章軟不軟一般沒有內容運營經驗的人很難看出來的，這個度需要專業人士去把控。

2、推廣內容含有敏感詞匯，比如，直接發微信號、回購、購買、下單、價格、多少錢、淘寶、天貓、京東、蘇寧易購、買的、APP、其他AAP匹配等涉及購買和引流的敏感詞，還有電話也不能涉及、賺錢、兼職、各種降價、活動福利、折扣等誘導性詞匯。

還有強烈推薦、安利、剁手趕緊買買買等營銷詞匯也會被限流。

3、不能通過抽獎和福利活動來誘導關注/點贊/收藏/刷評論~

4、不能含有誘導引流信息，比方說預約到實體門店，把顧客引到天貓京東購買等等，用戶會不會去屬于個人意愿，你的內容里面不能引導他們去。

5、標題要避免帶進去商品名稱和品牌名稱。

問：為什么我寫的文案也不錯，審核老師為什么對我那么不友善？

答：小紅書寫做的方法有些不一樣的，總結出來一些審核的知識塊，希望可以幫助你。

1、是否按照寫作要求在寫，是否偏離方向等等。

2、文章邏輯，一般來說，只要KOL選好了，這塊不用擔心，博主基本業務能力過關的。

3、賣點是否寫對，不看是否寫全，而是看核心賣點是否寫到，是否寫對。

4、首圖和標題，是否吸引人，標題是否足夠美觀。

5、話題選擇，要給到博主選擇的話題。

作者：聽潮工作室

來源：聽潮工作室