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    新媒體運營:這5個方法,教你寫出吸睛開頭! | 成都傳媒

    時間:2020-01-27

    不好的開頭長什么樣子?

    在說開頭應該怎么寫之前,我們先討論一下,不好的開頭長什么樣。避免這些不好的開頭,我們能更好的寫出能讓用戶有興趣閱讀的文章。

    不好的開頭一般有這些特點:

    1.只針對單一用戶。

    2.答非所問,跟用戶關心的問題無關。

    3.只顧著自說自話,不管用戶聽不聽得懂。

    結果是,這樣寫出的文章,用戶看不懂你在說什么,感不到文案的潛力,沒有讀下去的欲望。

    接下來我要告訴大家開頭快速吸引用戶注意力的4種方法

    1.身份認同法

    1)身份標簽+場景認同

    身份認同法指的是通過描述特定人群的身份標簽或所在場景,吸引與之相應的群體,幫助他們對號入座,使他們有興趣看下去。

    描述的身份或場景,可以是自己的、朋友的,也可以是熱點人物的、目標用戶的。

    2)身份標簽有哪些?

    可以視為身份標簽的,如:年齡、學歷、薪資、社會角色等普適性身份狀況。

    例:94年、23歲、月薪8k、無房無車、懷孕、土木、轉行、單身等等。

    作用:這些標簽所表達的身份是很多人有的,或期望有的。用戶可以從標簽判斷這篇文案是否符合自己的需求、是否可能有自己想要的信息。

    3)場景認同有哪些?

    環(huán)境、地點、心理活動等都可以看做是一種針對特定人群搭建的場景。

    例:擁擠的地鐵、加班、成都五環(huán)以外、排隊排到令人崩潰。

    作用:搭建一個場景,讓置身其中的人自然而然地產生共鳴,從而點開內容。

    舉例

    一般以身份標簽+場景認同為主:

    94年女,單身,只身從農村漂來成都,放棄了多年的土木專業(yè),孤獨地在成都另謀生路,月薪上萬,比上不足,比下有余,雖然尷尬,但也覺得很有沖勁兒。

    非英語專業(yè),大學一次性通過英語四六級。為了工作和旅游重新學口語,進來了開始陸陸續(xù)續(xù)使用過42款口語app。在此,良心安利多款親測好用又有趣味的口語app,幫助各位2個月內英語入門,一年內與外國人日常溝通無障礙。

    也有單獨場景認同為主的開頭:

    問題:《怎么在一個月內讓英語聽力有明顯的提高?》

    開頭:很多小伙伴有過這樣的體驗:偶遇一個外國人想你問路,你聽不懂只能邊sorry邊微笑而過。答主接下來為各位小伙伴推薦親自實踐的精聽+泛聽方法,讓各位一個月提高聽力,與外國人愉快對話

    問題:《好用的手機修圖app有哪些值得推薦?》

    開頭:你是不是手機裝了很多修圖app,但是拍出來的照片依然平淡無奇?每當小伙伴放出好看的照片時,你私聊請問是什么修圖app,發(fā)現(xiàn)手機里好好的躺在那,為什么自己就修不出那么驚艷的效果?為什么人家隨便擺點pose都像是在維密走秀,而自己拍出來就是一米五在風中凌亂……

    4)如何利用這種方法撰寫開頭?

    以知乎為例

    第一步:什么問題適合場景認同法開頭?

    問題的選擇上沒有特別多限制,身份認同法尤其適用經歷、狀態(tài)、知識/經驗分享相關的問題。

    舉例

    《25歲后去矯正牙齒(帶牙套)是什么體驗?》

    《30歲還不結婚是什么體驗?》

    《年輕人如何精致地生活?》

    《怎么在一個月內讓英語聽力有明顯的提高?》

    ◆ ◆ ◆?◆ ◆

    提煉用戶身份標簽

    ①分析問題高贊回答的身份標簽;

    ②分析高贊回答下的用戶評論,提煉出用戶的身份標簽和需求。

    ◆ ◆ ◆?◆ ◆

    挖掘自己可寫的身份和場景

    以自己開頭可以寫的有:年齡、性別、畢業(yè)院校及專業(yè)、城市、工作、薪資、生活狀態(tài)、感悟狀態(tài)、興趣愛好、價值觀等。

    例:

    寶媽,傳統(tǒng)企業(yè)、工作了9年、準備辭職、公務員、事業(yè)單位、奮斗、穩(wěn)定、朝不保夕、按時上下班,周末,年薪,國假,相親,工資,福利是退休后才能享用的,抱負是要領導決定的,地位是背景附贈的。

    編輯成文

    將自己提煉出的用戶標簽與自己的身份標簽做一個匹配,并編輯成文,切忌簡單粗暴地堆砌標簽,要有主旨思想,邏輯通順,語言流暢。

    例:

    本人寶媽,到今年為止,已經在傳統(tǒng)國企(鐵飯碗)工作了9年,今年已經準備辭職尋找職業(yè)第二春。國企和公務員、事業(yè)單位類似,都是一入宮門深似海,從此奮斗是路人。好處是穩(wěn)定,不用擔心朝不保夕;按時上下班,周末、年假、國假一個不落,可以陪家人出游;是相親的硬件優(yōu)勢。但是,工資是只能夠養(yǎng)活自己的,福利是退休后才能享用的,抱負是要領導決定的,地位是背景附贈的。所以,在哪工作不重要,重要的是你想有個什么樣的工作和生活狀態(tài)。

    錯誤示范:

    我是個寶媽,到今年為止,在傳統(tǒng)國企待了9年,準備辭職了,之前是公務員,是事業(yè)單位,我想奮斗,但是現(xiàn)在太穩(wěn)定了,都是按時下班,就想找個能奮斗的工作……

    這里需要注意的是不要故弄玄虛、鋪墊太長、問太多問題、以免消耗掉用戶耐心。

    2.觀點法

    開宗明義,開頭就表明自己對一個問題的核心觀點或直接給出解決方案。

    難點:對用戶洞察要求較高,需要結合選題與素材收集技巧,充分調研并抓住用戶需求

    注意事項:最好不要選擇“你好我好大家好”的觀點,因為看起來很平,相當于什么都沒說。

    3.利益法

    開頭拋出利益點,或者把文案目錄放在前面,讓用戶各取所需。

    例:

    這是一份送給直男拍照的攝影指南,我不敢保證你看完之后一定會變成攝影大師,畢竟99%的天賦還需要那1%的努力呢,看完之后絕對會讓女朋友不再說你是直男攝影,而單身的你可能也會很快就有女朋友了

    相信我,按照這篇文章的方法聽英語,一個月后,你就可以聽懂外國人對話了,文章很長,但是答主親自實踐并推廣的方法,值得仔細一讀

    注意事項:文案一定要兌現(xiàn)承諾,不要做華而不實的“開頭黨”。

    4.意外反轉法

    常見于情節(jié)文,將高潮反轉的部分提煉到開頭,引起用戶注意,和標題的方法原理一致。

    5.其它方法

    起標題時提到的數(shù)據法、符號法、懸念法、提問法、夸張強調法和稀缺法,依舊適用于文案開頭的撰寫。

    好啦,今天的干貨分享就到這里啦,

    其實,

    文章開頭的技巧和很多文案寫法都類似,

    不用過于糾結,

    技巧是死的,人是活的,

    實際運用的時候也會千變萬化,

    所以,掌握技巧的底層思維,

    才是我們應該要學習的

     

    作者: 小敏

    來源:微商文案幫(ID:hzwya8866)

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