促銷活動策劃重要性，決定促銷活動成敗主要因素 - 活動策劃公司

促銷，顧名思義，是指促進銷售。持續(xù)有效的促銷成都活動策劃，不僅是提升銷售、推廣品牌的主要方式，還是消化庫存、促進回款、打擊競品、提升客戶信心的重要手段。

促銷成都活動策劃公司重要性，決定促銷活動成敗主要因素？

促銷活動策劃的重要性：促銷應貫穿于營銷的整個過程，是營銷人員的一門必修課，要當平時作業(yè)來做。只有平時勤燒香，到了考試（旺季或大型節(jié)假日）的時候才不會臨時抱佛腳。如果平時作業(yè)做得好，考試的成績也一定不會差。
此外，迫于庫存和回款壓力，從某種意義上講，成都活動公司也只有通過促銷來刺激消費、拉動出貨、降低庫存、增加回款。總之，促銷既是對營銷人員最大的考驗，成都策劃公司也是對經(jīng)銷商最大的支持，對導購員最高的獎賞，對消費者最好的禮物，對競品最直接的打擊，對廣告商最好的回報。

整合傳播與整合促銷

整合傳播的要義有兩點

1、企業(yè)的一切營銷行為（產(chǎn)品、價格、渠道、終端、促銷、傳播、公關(guān)等）都是在不同的層面、以不同的方式進行企業(yè)信息的傳播，即 營銷就是傳播、傳播就是營銷。

2、傳播的信息應該單一或一致，否則，資源無法集中統(tǒng)一，無法產(chǎn)生最大效應，同時，不同或相互矛盾的信息還會相互干擾或抵消。

從長期性（戰(zhàn)略）的層面來講，傳播的信息就是品牌信息；從階段性（策略）的層面來講，傳播的信息就是促銷信息。品牌信息的傳播需要一脈相承，而促銷信息的傳播則需要與時俱進。

整合促銷的要義也有兩點

1、整合內(nèi)部的促銷資源，即：調(diào)動業(yè)務、推廣、終端、售后、財務、物流等內(nèi)部可以掌握的人財物全力以赴組織開展或支持促銷活動。

2、整合外部的促銷資源，即：全方位地對渠道、媒體、廣告商、合作伙伴（如政府、協(xié)會、社區(qū)、廣場等）進行聯(lián)動、整合與運用。

決定促銷活動成敗的七個主要因素

1、時機選擇

促銷活動有先入為主的規(guī)律，先下手為強，后下手遭殃。

2、主題選擇

主題務必簡潔、有力，如：全線7折萬人團購大惠戰(zhàn)買1臺送2臺等。

活動主題如果能夠和當前的社會、政治或經(jīng)濟熱點相結(jié)合，更能極大地引起消費者的共鳴與認可，并大大提高傳播效率。

3、價格包裝

促銷活動背后隱藏的機理是信息的不對稱性：消費者掌握的市場信息遠比廠商少得多，所以說，賣者永遠比買者精。

消費者都希望買到占便宜的東西，而不是便宜的東西。因此，促銷活動必須要能觸動消費者的這根神經(jīng)。而贈品在其中所起的作用應該是錦上添花，而不是雪中送炭。

4、產(chǎn)品組合

從價格定位上，可以利用價格的杠桿作用，爆破（或犧牲）某個或某些產(chǎn)品，從而帶動整個產(chǎn)品線的銷售。

從產(chǎn)品定位上，可以讓銷售規(guī)模分攤成本（費用），銷售結(jié)構(gòu)決定效益（毛利）。

5、渠道融合

水可載舟，亦可覆舟。如果渠道作梗或堵塞，活動力度再大也是白搭。

從渠道的面來講，渠道越平，促銷活動越容易執(zhí)行。

從渠道的線來講，渠道越短，促銷活動執(zhí)行得越到位。

6、前期宣傳

有些促銷活動效果不理想，很大一部分原因在于促銷活動信息沒能有效地傳達給目標消費者。因此，一定要做好。

由于旺季前的宣傳炒作對消費者而言更具記憶力，因此在宣傳的信息中加入或炒作一些企業(yè)在當?shù)氐男侣匋c，將極大地提高信息的可信度和品牌價值。

7、終端造勢

做生意就是做人氣。造勢的硬件有：人（臨促、演員）、物（單頁、獎品、喊話器等）。

造勢的軟件有：推廣/終端/業(yè)務現(xiàn)場指揮/協(xié)調(diào)、臨促組長責任制、商家店員的支持。促銷是一種折騰促銷是對銷售公司營銷組織力、協(xié)調(diào)力和執(zhí)行力的考驗。促銷不僅折騰產(chǎn)品、價格和渠道，也折騰媒體、競品和消費者。促銷更是對營銷人員的一種折騰，然而對產(chǎn)品來說，越折騰就越光芒!