活動(dòng)策劃推廣，真的像你想的那么簡(jiǎn)單嗎？ | 成都傳媒

【導(dǎo)語】最近，因受疫情影響，很多公司開始做起了線上活動(dòng)。比如有做公益直播獲客的，也有合作聯(lián)合推廣的，線下活動(dòng)初次搬到線上，也有很大的差別，不少企業(yè)還處在摸索階段。活動(dòng)策劃，看似簡(jiǎn)單，但其實(shí)也有很多學(xué)問。

對(duì)于剛畢業(yè)求職的人來說，活動(dòng)策劃的第一反應(yīng)就會(huì)想到大學(xué)時(shí)期的各種社團(tuán)活動(dòng)，腦海中想到的環(huán)節(jié)就是宣傳、溝通配合、執(zhí)行等。在很多剛?cè)胄械呐笥鸦蛘呒追降哪X子里想到的就是請(qǐng)活動(dòng)公司，設(shè)置游戲環(huán)節(jié)，譬如幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)、集贊有禮、模特走秀，以為活動(dòng)就是用來造人氣。

而真正進(jìn)入這一行后，才發(fā)現(xiàn)活動(dòng)策劃并沒有那么簡(jiǎn)單，有時(shí)活動(dòng)是做了，但效果卻很差勁，宣傳手法也用了很多，眼看就要到活動(dòng)的截止日期了，報(bào)名的用戶屈指可數(shù)。

這就像工匠蓋房子，首先你要知道是蓋別墅還是蓋廠房又或者是蓋酒店，需求不同，蓋出來的東西就不一樣。但是蓋樓所用的材料和結(jié)構(gòu)等等全都是一樣的，只不過是根據(jù)材料用量來添加或者減少。

所以作為一名活動(dòng)策劃，我們需要有透過現(xiàn)象看到本質(zhì)的能力。

透過現(xiàn)象我們看本質(zhì)，我們來剖析一下游戲的本質(zhì)或者規(guī)則到底是怎么樣的。

游戲有明確的目標(biāo)：知道自己在游戲中要做什么，人有了目標(biāo)感，就會(huì)沖勁十足。

可操作性的步驟（規(guī)則）：知道自己在游戲中該怎么做，你可以在游戲掌控自己的行為和表現(xiàn)，進(jìn)入角色扮演。

即時(shí)而生動(dòng)的情緒獎(jiǎng)勵(lì)（反饋）：你的每一個(gè)行為，都會(huì)得到實(shí)時(shí)的反饋。比如你努力打死一個(gè)怪，你的耐力會(huì)+1、智力會(huì)+1、敏捷會(huì)+1、力量會(huì)+1……隨著你打怪打得越來越多，你逐漸穿上更豪華的盔甲、拿到了更有威力的武器、佩戴了更華麗的珠寶……

游戲最棒的一點(diǎn)就是告訴玩家，你只要付出，就有回報(bào)。只要不斷努力，就能獲得勝利。

而一場(chǎng)活動(dòng)也是如此，我們制定的目標(biāo)是要讓參與者知道在我們的活動(dòng)中獲得什么，活動(dòng)的目的是要達(dá)到多少的轉(zhuǎn)化率。有了明確的目標(biāo)之后，我們?cè)趺醋霾艜?huì)吸引更多的人，將用戶的體驗(yàn)度達(dá)到最好，最高。而要做到這一系列，活動(dòng)策劃用到的必備能力有以下幾點(diǎn)：

一、目標(biāo)確定以及拆解能力

設(shè)置目標(biāo)和指標(biāo)只是活動(dòng)策劃的第一步，有了這個(gè)奮斗的目標(biāo)，才能制定出一系列配套的方案，大家才能為了這個(gè)目標(biāo)共同努力。

有了目標(biāo)之后，具體怎么實(shí)現(xiàn)還得落地拆解，尋求各領(lǐng)域擅長(zhǎng)的人來配合完成。這就需要一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)此次的活動(dòng)有一個(gè)清晰的了解，并且可以預(yù)判方案執(zhí)行后可以達(dá)到的一個(gè)效果，也要善于溝通與領(lǐng)導(dǎo)他人，共同完成目標(biāo)。

二、組織規(guī)劃能力

除了目標(biāo)拆解能力，活動(dòng)策劃的操盤手還需要具備完整的組織策劃能力，從活動(dòng)主題的確定，到活動(dòng)策劃、活動(dòng)落地，都需要活動(dòng)操盤手一一把控。能夠整合多方資源以及團(tuán)隊(duì)，保證「活動(dòng)策劃」指標(biāo)的順利達(dá)成。

比如我們之前負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃的老司機(jī)，在活動(dòng)拍板之后，他立刻花了 2 天時(shí)間，寫了一份超詳細(xì)的策劃書以及活動(dòng)分工表，把線上推廣以及線下物料、人員、預(yù)算都安排的妥妥當(dāng)當(dāng)，這樣執(zhí)行起來就會(huì)更加清晰。

三、活動(dòng)文案策劃能力

辛苦籌備的活動(dòng)，需要好的文案宣傳。活動(dòng)策劃的各個(gè)階段都涉及到文案寫作，從標(biāo)題、標(biāo)語到內(nèi)容，比如活動(dòng)策劃文案、海報(bào)的宣傳，平臺(tái)傳播推廣文案等。任何一個(gè)環(huán)節(jié)的文案沒有寫好，都將會(huì)，毀掉整場(chǎng)活動(dòng)。

例如引題，就是找出問題并且對(duì)事物或者所做項(xiàng)目的理解、認(rèn)知以及觀點(diǎn)的闡述。就好比我們看一部偵探型的小說，前邊開頭的時(shí)候要埋入伏筆。你的伏筆埋好了，看官才會(huì)有興趣上鉤，你的觀點(diǎn)新穎獨(dú)立才會(huì)喚起閱讀者的好奇心

四、數(shù)據(jù)管理分析能力

活動(dòng)在宣傳了一段的時(shí)間后，效果不是太好，報(bào)名人數(shù)增長(zhǎng)慢，你需要能夠通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題，從分析中挖掘有效信息找到原因所在，并進(jìn)行優(yōu)化。

審視每一步的環(huán)節(jié)，文案是否寫的吸引，簡(jiǎn)潔明確，讓人容易理解，切不可犯詞藻過于浮夸大眾都不明白你表達(dá)的是什么。海報(bào)是否有特色，有創(chuàng)新點(diǎn)，可以在眾多的海報(bào)中，脫穎而出，愿意多看幾眼內(nèi)容。宣傳平臺(tái)的宣傳力度是否到位，曝光率到底有多少，合作伙伴是否起到了作用，都是需要考慮的問題，乃至更細(xì)致化。

五、復(fù)盤總結(jié)能力

活動(dòng)做完之后，不是做完了就可以，而是要不斷復(fù)盤總結(jié)，這就需要我們深入思考活動(dòng)成功的關(guān)鍵要素，并且進(jìn)行提煉，爭(zhēng)取讓它們可以復(fù)制。

不到位的地方，要吸取經(jīng)驗(yàn)，尋求改善的方法，不僅有助于下次活動(dòng)的策劃，也可以提升團(tuán)隊(duì)中個(gè)人的能力，實(shí)現(xiàn)共贏。

目標(biāo)拆解能力、組織策劃能力、文案寫作能力、數(shù)據(jù)分析能力、復(fù)盤總結(jié)能力是你從活動(dòng)執(zhí)行到活動(dòng)操盤手，需要掌握的關(guān)鍵能力特質(zhì)。每一方面都需要不斷的思考與精進(jìn)，才能不斷提升活動(dòng)策劃中的亮點(diǎn)。

作者：活動(dòng)策劃研習(xí)社

來源：活動(dòng)策劃研習(xí)社（ID:ephdch）