李佳琦的狗：第一次接代言，沒想到我也是個斷貨 Queen - 成都廣告公司

大家好，最近魔幻新聞比較多，看到個可愛東西心情都會特別好，甚至想跟集美們分享下這微小而確切的喜悅。

所以，你們康康這個小狗眼影盤是不是很可愛！

看一下，哎，還沒看呢，倒是覺得這可愛狗子有點眼熟，嚯，原來是李佳琦的愛犬 Never！

啥年頭，居然連狗子都接起代言了嗎？但看這圓乎乎的腦袋和沒心沒肺的笑容，感覺一向高冷純潔的自己甚至在屏幕前露出了慈祥的姨母笑......也許，事情并不一般呢？能夠開先例讓一只可愛狗狗“代言”的品牌，除了大膽，肯定也在營銷上用了心的，何況合作對象的爸爸還是李佳琦！

不妄加揣測了，咱開個箱，便見分曉。

讓人“AWSL”的小貓小狗眼影盤

看這個熟悉的長度和寬度，沒錯，小狗盤是完美日記新推出的動物系列眼影盤之一，同期推出的還有小貓盤，這兩只小可愛和之前的野生動物們比起來，看著就親切又想 rua。

但人家不是只有可愛而已哦，在顏色的選擇方面，還有小小的故事。

許多養(yǎng)狗的朋友知道，狗子們天生色弱，在他們眼中的世界灰灰暗暗，但同時，狗子們又往往是個開朗活潑的存在，總是能夠把快樂感染給身邊的人，所以小狗盤的顏色，明度和彩度都高，看著就充滿活力（看到這段解說有被感動到）；而貓貓盤就是比較日常百搭、可內(nèi)斂可優(yōu)雅的色系。

小狗盤里頭，還有巧妙的狗爪印和狗骨頭亮片。

李佳琦曾在直播間爆料，自己第一眼有被“怎么這么深”的狗爪印嚇到，而品牌方的人回他：因為 Never 是個悍婦（曾因和女兒打架打上熱搜）。這樣的解釋也許是個玩笑，但莫名讓人覺得自己和女明星 Never 之間，又多了一個共通點。

眼影盤中各個顏色的命名，也延續(xù)了動物系列眼影盤的英文形容詞 style，不過，小狗盤的命名方式，又可以說是 Never 的 12 種心情狀態(tài)。乍看英文單詞都還挺有范的，仔細(xì)一品，居然連嫉妒、走神這種過于真實的一面都毫無保留地展現(xiàn)給大眾，Never 的面子不是面子？

不管產(chǎn)品內(nèi)容如何，大家肯定還是想聽聽李佳琦的介紹版本，這里節(jié)選的是上架前一天預(yù)告，佳琦嘴快將李佳琦直播間講成“Never 直播間”的名場面：

一秒賣光以外，還是一次公益合作

不難想象，有李佳琦支持，這小狗小貓盤，又是一秒售罄的東西。

沒搶到的集美在網(wǎng)上捶胸頓足，同時，手快的朋友卻已在閑魚上發(fā)起轉(zhuǎn)手拍賣，短短幾分鐘，價格就炒得比直播間（兩盤120元）要高出近 4 倍。但其實，下周3.5還會上架一波，duck 不必花冤枉錢。

不過，相比這些銷量和價格等讓人難以想象的數(shù)字，這一次看著可愛的合作，背后也有著窩心的舉措。李佳琦說，這次完美日記請 Never 當(dāng)模特和所有的素材費用，都會捐給北京愛它動物保護(hù)公益基金會（它基金）；完美日記也表示，首發(fā)前兩周，在旗艦店和直播間中每銷售一盤小狗小貓盤，就會捐 1 元給同樣的團(tuán)體，相當(dāng)于購買小狗小貓盤的集美們，都是盡了一份保護(hù)動物的心。挺好。

為什么是 Never 和完美日記？

所以 Never 是誰，完美日記又是個啥品牌，他倆為啥合作，而且目前看數(shù)據(jù)居然效果還不錯？這些也許資深 i+7 們張口就來的千絲萬縷，還是讓我簡單地給新朋友給捋一捋。

“N姓女星”的代言初體驗

背靠星爸，固然是 Never 走上星途的關(guān)鍵，不過換個角度，也可以看作是李佳琦團(tuán)隊的子IP延伸。就像@李佳琦的小助理 也吸引到一批新的喜歡看他倆直播“相聲”的粉絲一樣，李佳琦的愛犬 Never，也能為直播間帶來另一批熱愛云吸狗的朋友。

這一切不能說是團(tuán)隊早有預(yù)謀，但至少在這幾年的直播中，大家時?？梢钥匆?Never 勤勤懇懇地舉起小手拜拜、累了就依偎在李佳琦背上或者懷里、心情好時還可以跟女兒打一架。是的，在直播間中，多少人親眼看著 Never 從少女變成媽媽、又變成奶奶，一路上李佳琦還是那個遙不可及的李佳琦，但 Never 更像一個親手奶大的小寶貝。

Never族譜，請真愛粉出場解釋圖右拜托

隨著李佳琦爆火的這一年來，Never不但被胡歌、高曉松、桂綸鎂等上過直播的嘉賓抱過，還上了兩次熱搜，比小助理還多（小助理只有一條熱搜），近期在直播間和女兒打架的場面更是在微博廣為傳閱。也是這次和完美日記的合作，炸出一批忠實的 iNever 姐妹，對 Never 和她一大家子的個性和事跡如數(shù)家珍，大家才發(fā)現(xiàn)，原來一只比熊的魅力竟可如此強(qiáng)大。

Never 和完美日記的合作，很久以前在李佳琦直播間中只是一次玩笑，但隨著李佳琦的實火和大家對 Never 一家的喜愛，想想也沒什么違和，而我們確實也可以從 Never 近期的露臉頻次感覺到，她是越來越朝著一個“女明星”之路在營業(yè)了。

女星 Never 攜代言產(chǎn)品拍片

一個明星有多火，得看TA有多少表情包

完美日記，一直很會玩美

如此大膽啟用一只“代言”狗的完美日記，其實身上的標(biāo)簽還有很多──國貨之光、網(wǎng)生品牌、19年天貓雙11美妝類目銷售第一等等。

做營銷的小伙伴們也許對他們?nèi)ツ旰椭袊鴩业乩砗献鞯难塾跋盗杏悬c印象，這次的動物眼影系列則是和 Discovery 探險頻道合作的，更早前也曾和大英博物館合作過。因為從網(wǎng)絡(luò)起家沒有開設(shè)門店作為宣傳渠道（直到去年底才開），完美日記多次選擇與知名 IP 做跨界借力使力，而每一次產(chǎn)品顏值都沒有辜負(fù)合作方的盛名，價格又僅是大牌的零頭，也就是李佳琦在合作之前時常在直播間里提到的平替（平價替代品），順便培養(yǎng)小紅書素人宣傳的積極度。哎，多管齊下，哪個姐妹看了能不想試著摸摸看這么好看的眼影呢！

完美日記x中國國家地理眼影系列

正好3.8活動馬上來了，小弟順便匯報一下他們家折扣力度，以動物眼影 12 色一盤原價差不多 120 元為例，活動期間限時第二件 1 元，相當(dāng)于打?qū)φ?；朱正廷同款口紅原價約 100 元以內(nèi)，活動期間三支 120 元，差不多是買二送一；其他諸多明星單品，也較原價折上 20 元不等，對本來就沒有破百的單價來說折扣幅度相當(dāng)大；最后全店滿 300 減 30，同時滿近 200 又送這送那的，數(shù)學(xué)再不好也感覺得到這活動誠意夠奧力給吧。

當(dāng)然，如此“完美”的多重策略也需要代工廠和自身強(qiáng)大的執(zhí)行力來成全，僅從營銷方面來看，和 Never 的合作，確實是粉絲高度重合的一次雙贏。

錯過直播間小狗小貓盤的集美們也憋慌，趕緊把3.8零點再次搶購的鬧鐘定起來吧。

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作者公眾號： 成都廣告公司DIGITALING (ID: digitaling)