線上教育引流課如何做裂變與轉(zhuǎn)化？ | 成都傳媒

對線上課程來說，最重要的運營步驟莫過于獲客與轉(zhuǎn)化，而本文提到的線上課程就以裂變方式獲客，并通過社群運營承接流量實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，更多操作要點與細節(jié)詳見本文哦~

最近發(fā)現(xiàn)了一個網(wǎng)絡(luò)課程分銷，不用自己錄課程，只需要幫別人賣課程就行了的一種新興職業(yè)——課程分銷員。

分析一次在媒老板學(xué)院體驗的免費引流課，我發(fā)現(xiàn)了這三個社群運營套路。

微信賣課已經(jīng)是當(dāng)下在線教育的潮流了，大家的朋友圈多多少少都不難看到朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)賣課的朋友！朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)課程海報，一般分為兩類，第一為自己拼課，拉新好友即可獲取聽課機會。第二位，賣課賺錢，做課程分銷。

一、兩大知識付費流量入口：朋友圈裂變和課程分銷裂變

1. 獲取聽課機會，機構(gòu)要求轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈

作為微信上拉新的慣用伎倆，這個套路即簡單又見效是多數(shù)機構(gòu)都愛用的方法。利用用戶為了免費聽到課程的“占便宜”心理，誘導(dǎo)用戶去轉(zhuǎn)發(fā)他們的課程海報。

裂變路徑：用戶掃碼——進群——轉(zhuǎn)發(fā)海報——下一個用戶掃碼——進群——再轉(zhuǎn)發(fā)海報如此循環(huán)，為自己的課程代理源源不斷的流量。

2. 賺回課程費，兼職賣課

通俗來說，就是把課程推廣出去，有人購買，自己獲得傭金。基本靠傭金來賺錢。要做的就是怎么把課程推廣出去就行，其它的不用負責(zé)。

這類分銷都是二級分銷，合法的分銷是微信且官方允許的消費行為。

隨著知識付費市場的蓬勃發(fā)展，獲客成本其實也在不斷上漲，但是免費轉(zhuǎn)發(fā)來的流量始終是不如付費會員來的精準且有購買力，所以誕生了課程分銷員這樣的存在。

二、免費流量承接并立即轉(zhuǎn)化：無人化社群運營

搞完一級的裂變，接下來就是等待源源不斷的流量跑到機構(gòu)的私域流量池，詳細的流程我就不多說了，都是些慣用的路子，并沒有太過于兩點的地方，以下是拆解的三步流程和附上案例的截圖:

• 第一步：添加客服微信，并要求去轉(zhuǎn)發(fā)他的海報
• 第二步：轉(zhuǎn)發(fā)海報，為他們代理免費流量
• 第三步：等他拉你，進群等待被轉(zhuǎn)化

段落總結(jié)

關(guān)于這一塊這個機構(gòu)做的特別的流水線化，基本處于無人化狀態(tài)，所有的添加好友、轉(zhuǎn)發(fā)話術(shù)、檢查朋友圈截圖都是一氣呵成，全靠機器完成，從處理效率和人工成本上來說這是最優(yōu)的選擇，處理效率高和人工成本低，一個運營至少能當(dāng)十個人來用。

三、精細SOP社群轉(zhuǎn)化流程

接下來是重頭戲了，社群轉(zhuǎn)化這次的免費課程群的核心步驟，能不能讓400多個用戶轉(zhuǎn)化成為付費用戶就看社群里的轉(zhuǎn)化操作是否精細化運作，把群的氛圍打造到極致，培養(yǎng)一種周圍都是愛學(xué)的高質(zhì)量用戶。

1. 群成員拉新活動

進群的時候剛好遇上機構(gòu)在群里組織群友拉新的活動，以下是群友拉新文案的關(guān)鍵點：

宗旨：讓更多人通過社群營銷獲益

*每邀請1人進群，可得1分（本群自動記錄） *3分可兌換朋友圈神器，6分可兌換社群神器，9分可兌換干貨課程等等

階梯式的拉新獎勵，利用群積分的功能，等你拉新完畢再去領(lǐng)取對應(yīng)的獎勵，這類獎勵幾乎是零成本的復(fù)用獎品，活動成本費用極低。

但真正的關(guān)鍵是在這個獎勵的階梯難度上，拉1一個人可的積分一分，兌換獎品的起步分值是3分，意思就是最低你要拉到3個人才能從我這里換到一個小獎品。

那在你沒達到3個人之前，都是屬于白拉人，這種起碼1拉3的拉新制度，如果只要人3-10個人愿意做，那裂變速度是指數(shù)級的可以在超短時間內(nèi)完成一個500人的群。

2. 社群課程發(fā)售

關(guān)于如何在社群里面上課去年的時候已經(jīng)發(fā)過一篇怎么做訓(xùn)練營的社群，具體的你們可以去看看那篇文章這里就不贅述了。

簡單分析一下上課流程：

預(yù)告上課時間——活躍社群在群里歡迎老師——老師微信號上場——PPT圖片+語音+文字的課程輸出——最后歡送老師下課

整套流程一氣呵成，又是一次經(jīng)典的無人化操作，課程發(fā)售中間沒有出現(xiàn)機器故障和群友的負評論，是一次完整并且成功的社群課程發(fā)售案例，值得大家學(xué)習(xí)和復(fù)制。

3. 篩選精準用戶：招聘社群員工

課程結(jié)束之后并沒有立即解散社群或者是讓用戶去購買下一級的付費課程，而是選擇了去招聘社群運營官，整個報名流程我體驗過了，提交表格等待聯(lián)系就可以了，這里算是對于流量的一個精準篩選吧，從茫茫的流量池里面篩選出一批精準流量，可以做為重點培養(yǎng)。

這個小技巧值得大家去學(xué)習(xí)一下，沒準也能發(fā)現(xiàn)出你們流量池里面的寶藏。

四、收藏點和不足點

1. 收藏點：無人化操作社群裂變轉(zhuǎn)化和社群維護

整套引流課程社群流程，基本都是無人化在操作，用戶只需按部就班的等待機器人的下一步指示，一步步的進入別人的社群即可，這套流程是需要一份詳細的裂變拉群SOP才能做到，所以各位要是想學(xué)習(xí)這套流程需要提前精心策劃并且跑通流程才可以使用。

2. 不足點：無人化操作雖然好，但不夠人性沒溫度

還是無人化操作這個事情，無人化確實好，不用處理繁瑣的用戶回復(fù)和費心去維護社群，用一個模板去套所有客戶，保證了一定的轉(zhuǎn)化率。從工作效率上看，這絕對是一個優(yōu)秀的流程，適合大體量的流量轉(zhuǎn)化業(yè)務(wù)體系。

但是，一個沒有溫度的社群只是一個殼子，套著社群的殼子，在用戶手中沒有存在的價值。只有用心去做的社群才會有超出預(yù)期的轉(zhuǎn)化率，這是我實戰(zhàn)出來的經(jīng)驗。有溫度、有溝通、用心做出來的社群才是轉(zhuǎn)化率最高的社群，而不是靠一個無人化的機器流程。

作者：文叔本人

來源：文叔本人