【活動策劃】旅游營銷活動的策劃技巧 - 活動策劃公司

有很多人說做營銷活動很難，而且投資也沒有效果。他們顯然想通過優惠促銷來刺激游客，但效果幾乎不盡如人意。但有可能你認為困難的是，你對營銷活動產生了一些誤解，但是你沒有發現，這使得營銷活動無效，所以你一直在抱怨。

當我們計劃一個特別的報價時，我們經常被報價的強度所困擾。如果折扣定得太高，就很可能不進行反賠付；如果折扣定得太低，游客就可能無動于衷。如何在盈利的前提下獲得客戶？獎勵的設置往往與活動的成功有關。具體設置請參照優惠券營銷中司徒共享的方法。首先分析網站交易的平均客戶單價，然后考慮獎勵金額。

這似乎是兩個問題，但真正的核心是一件事——我們傷害用戶的行為。當然，***個問題對我們旅游產品的影響并不明顯。比如清明特惠產品和武夷特惠產品可以有一定的區別。即使頻繁地設置活動，用戶仍然可以感受到活動類型的差異。但第二，一些站長可能會發現，活動過程中提前/***一次設置的折扣和回款并不明顯，進而加大折扣力度。事實上，這對***批購買產品的顧客是非常有害的。

不要讓客戶覺得購買是一種損失，或者讓用戶覺得你會有頻繁的價格波動。因此，在進行規劃時，必須對活動的效果進行評估，從多方面考慮可能出現的情況和解決辦法。

一些網站管理員設置活動只是為了在自己的平臺上進行推廣，或者發送一組短信或電子郵件提醒注冊用戶。簡單粗暴的信息推送只會引起用戶的反感。在活動的實際操作中，只有商家自己在自鳴得意，沒有活動參與。當然，這樣的活動是行不通的。在這里，我們建議你在開展活動時不僅要注重營銷，平時也要創立自己的品牌。而我們推出的“創圖生態營銷法”專門為您總結了營銷的要領。在開展活動時，我們可以對關鍵詞進行競爭性排名，并利用微博、微信等新媒體進行創意營銷，供您參考。

值得注意的是，我們強調的是創意，而不是簡單地注冊公眾號或官方微博進行宣傳廣告。如果不能創造出獨特的創意，也可以采取“漂泊”的溫馨推廣，打造一款觸動目標用戶心靈的“H5”。也許，你也可以刷一下朋友圈。

上面提到的推廣活動應該是有創意的。很多人可能因此陷入另一個誤解。一些旅游電子商務公司在活動設計和文案創作方面非常有創新性，并盡力刺激用戶。但在執行方面，他們沒有跟上。活動策劃，要落到實處，雷聲不下雨注定失敗。另一種情況是，活動的標題已經超過了您的產品本身。除了特殊秒殺活動外，如果活動的定價遠低于產品的常規定價，也會引起用戶的敏感——“以前的高價是坑我嗎？”。因此，我們還需要考慮活動執行的細節。如果細節不到位，將影響用戶的參與體驗。但是，活動與產品之間的定價差異過大，會影響用戶對網站的信任度。

當然，一項活動的策劃并不是那么簡單，實際情況也不一樣，遇到的問題也會有很大的不同。