瑞幸不哭，不就是22個億嘛 - 紅星

來源：新世相X研究所

燒著投資人的錢高速擴張的瑞幸，終于還是栽了個跟頭。

公司披露的報告顯示，他們2019年第二、三季度出現了多達22億元的虛假營業額，瑞幸的股價應聲高臺跳水，股價整整打了1.8折。 

瑞幸把鍋都甩給了 COO 劉劍，一個追隨老板多年的真愛粉。他忠心耿耿偽造了22億營業額，讓利潤表、資產負債表和現金流量表，都看起來安然無恙。

如此努力的他，只是為了看著公司的報表蒸蒸日上，嘴角露出欣慰的笑容。

這說明，真愛是有價的：至少22億起。

在我們X研究所看來，這種甩鍋簡直是極品渣男行為，對品牌形象、包裝、銷售都有無可挽回的負面打擊。

幸好，作為行業內領先的品牌故事咨詢機構，我們早就準備了一套行之有效的品牌應急方案。

雇傭我們吧，瑞幸。無需甩鍋，更不用掏真金白銀（除了我們的咨詢費），我們的方案會挽狂瀾于既倒，扶大廈于將傾，為你撐腰，讓你們找到鈕鈷祿·甄嬛絕地大反擊的逆襲快感，奧利給。

1、強調瑞幸咖啡的保健品屬性

正如旗下“小鹿茶”某位代言人近期所遭遇的困境一般，除非瑞幸能研發出新冠疫苗，否則肯定涼涼。

因此，眼下最急迫的任務是找到“醫者仁心”的切入口，向公眾展現投身公益事業的決心、加大力度宣傳“美國和中國咖啡的差距不在于自信，而在于有沒有加雙黃連”。

上架之后必然在全世界銷售一空，供不應求，22億銷售額的差距，一晚上就給你填回來。

2、打通市場分割，發現全新藍海

“咖啡只有年輕人喝” 是絕對錯誤的觀念。作為薅美國人羊毛標兵的瑞幸，必須向上一代、上上一代人擴寬市場。

在關鍵時刻，市場必須強調“喝瑞幸，就是掏空美國人的錢包” 。

接下來，就等著瞧瑞幸門口大叔大媽們爭先恐后的名場面吧。

3、利用群體恐慌心態，以退為進提高單量和客單價

從暴雷到現在，有的網友已經搞不清楚瑞幸這是真的有難，還是變相促銷騷操作——但這難道不是對外讓利的好機會嗎？

為此，我們建議每人派至少十張1.8折的券，再來個買十送十。寫字樓里的社畜們，肯定會抓住這個經濟實惠的表現機會，給全組全公司買咖啡。這客單價，不得蹭蹭地漲！

一家務實企業，就是要用事實狠狠抽腫那什么渾水摸魚基金的抹黑“調查”報告。

4、善于利用金融圈 KOL 募資

著名的幣圈大佬孫宇晨，曾經帶著祖傳100萬拯救許多企業于水火，這種精衛填海的精神令人動容。

為了薅羊毛的薪火代代相傳，瑞幸必須向孫哥尋求支持。畢竟，像孫宇晨這樣有情有義還能吸（ge）引（jiu）投（cai）資的金融巨鱷、頂流、KOL 并不多見。

他連巴菲特的午飯都敢放鴿子，號召力可見一斑。振臂一呼，山呼海嘯，投資便前赴后繼，22億的缺口，山海皆可平。

5、正確選擇帶貨主播，規避羅永浩的量子干涉

現實的教訓擺在眼前：別輕易讓自己的產品出現在老羅直播間。昨天老羅抖音直播間的安慕希酸奶，就是瑞幸聯名款——你看，這才過一天就壞事兒了。

要讓專業主播薇婭給你帶貨，那就穩得很。22億銷售額的坑，她賣44個火箭就填上了。

不僅帶貨帶不動，連表情管理也學不會

6、拒絕價格戰，注重品質推廣

我們打的不是價格，而是品質。我們的產品定位，肯定是高于老羅的。

隕石拿鐵原價28元，我們的慈善價得定38元。

如果看不慣老羅的，歡迎下單。

7、要注重將錯就錯，趁勢推廣

反正都和安慕希聯名了，不如把線下店鋪順勢換牌，轉為有機低脂無糖代餐飲品店，主打輕奢、生活方式、低碳生活。

如果組織及時，還能趕上清明熱點，出一款限量“清”食，適合祭掃郊游。

如此一來，又潮又省事，連店招的顏色都不用換。

8、也要化敵為友，共同進退

安永的審計報告捅出了瑞幸的大婁子，但安永的小審計們，也把自己續命的便宜咖啡給審沒了。這個時候更應該化干戈為玉帛，加強與安永內部員工的合作。

畢竟，22億的銷售額，不過就是個PPT上的數字，可那1.8折的優惠券，可是實實在在的讓利啊。

9、利用大嬰兒特朗普的出格言論，對瑞幸做正向公關

公關部門必須將美國總統特朗普點名批評瑞幸的事作為重點單列宣傳。美國反對的，我們就要支持。

有必要的時候，可聯系微博大v“中國作家劉信達”，限特朗普三天之內道歉，否則將逐出地球，坐著薇婭賣的那44個火箭，流放火星。

什么，你說他沒有點名批評瑞幸？Fake News！

10、勇立潮頭，大膽升級品牌名稱

“Luckin Coffee”名稱一聽就不科學，純信 Luck 運氣。這完全不符合品牌敢于探索，勇于創新的精神。

為了傳承和革新，我們建議只動一個字母，改名為 Fuckin Coffee。不僅發音鏗鏘有力，翻譯過來也很傳神：“這TM才是咖啡！”

11、學會拉踩，凸顯自身優勢

前天吳亦凡與鹿晗合作推出的《咖啡》，絕對是競爭對手惡意攻擊瑞幸的武器。幸好網友火眼金睛，把這首歌用#難聽#話題炒上了熱搜。

瑞幸必須抓住這個機會，與網易云音樂等平臺合作話題 “《咖啡》難聽，但咖啡好喝”，玩轉跨界，打破次元壁，創意無限，精彩沒邊。

12、險中求變，進行戰略轉型

根據攪渾水的報告顯示，目前瑞幸實際客單價在11塊上下。同等價位的早餐選擇，可謂玲瑯滿目，有油條、煎餅果子、大包子等。

因此，我們建議立即展開員工培訓，大干特干100天，煎餅果子有點甜。

如此不僅加量不加價，快速轉型新零售中西合璧早餐店，還可以售賣瑞幸明星單品——司康，滿足都市麗人的混搭需求。

13、從我做起，發起反券行動

*注意是反不是返*

提高客單價是系統性的工程。為此，從員工到老板必須同甘共苦。從今天開始，全公司員工不準用券。

血崩的時候，沒有一個1.8折券是無辜的。

14、借私域流量東風，轉型微商

每個都市麗人都擁有至少一個 Luckin 紅包群，這可能是全世界最大的私域流量。

瑞幸可以聯系群主，短期培訓，整合用戶資源，立即轉型做微商。一舉轉變為手握數十萬500人群的微商界巨頭。

那時候，什么瑪莎拉蒂什么豪宅什么游艇，根本不在話下。日進22億的夢想，說出來都嫌你小氣。

瑞幸瞬間暴跌不僅載入史冊，而且也擠進了商業媒體們的頭條。

如果我們繼續慶幸這家“根本就沒想要盈利”的公司，薅美國的羊毛請中國人喝咖啡，那可就大錯特錯了。

不僅所有登陸海外市場的中概股都會遭到牽連，更重要的是，數據造假這頂帽子將再次扣在想要誠信經營，踏實做事的國產品牌和企業頭上。

在便宜咖啡和商業信用之間，我們還是更愿意舍棄蠅頭小利，去為了真正公平競爭，踏實創新的企業加油鼓勁兒。

所以，瑞幸，試著做一家踏實的生活方式公司吧，我們一定會在有券的情況下支持你們的事業的。 

*本文中提出的方案均屬娛樂，不代表我們的真實立場。如有巧合……那可真絕了。

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作者公眾號：新世相X研究所（ID: thefairlab）