這家辦公室火鍋店火了，背后的大佬竟是做酸奶的？ - 成都

當(dāng)辦公室遇見(jiàn)火鍋，兩個(gè)相差甚遠(yuǎn)的詞語(yǔ)組在一起，難免讓人們好奇：辦公室怎么吃火鍋？辦公室火鍋吃什么？ 

如此引發(fā)人們強(qiáng)烈好奇心的，正是輕覺(jué)輕酸奶。酸奶是辦公室常見(jiàn)的食物，輕覺(jué)輕酸奶卻以全新的創(chuàng)意，創(chuàng)造了酸奶在辦公室的新打開(kāi)方式。

輕覺(jué)-輕酸奶，健抑輕舒系列（PET瓶裝酸奶），0蔗糖，0乳糖，低脂肪專為三高亞健康人群打造，搭配任何美食都無(wú)負(fù)擔(dān)，除了一直擁有的121輕體配方外，本次升級(jí)上市的輕覺(jué)-健抑輕舒系列還特別添加了2倍膳食纖維和梨果仙人掌， 助通暢解油膩的不二選擇，真正做到一餐一瓶一身輕。

此次輕覺(jué)新品選擇了在辦公室創(chuàng)意吃法中最有話語(yǔ)權(quán)的美食博主辦公室小野，一起打造了#小野的辦公室火鍋店#。

一、借力辦公室小野，輕覺(jué)酸奶精準(zhǔn)定位白領(lǐng)人群

1、借力IP流量

辦公室小野是美食短視頻頭部博主，在YouTube上，她的視頻收益比李子柒還要高，和小野合作，等于是站在了巨人的肩膀上。

2、人群契合

辦公室小野的受眾人群為社交平臺(tái)使用率極高的都市白領(lǐng)，這類人群多是80、90后，他們對(duì)于新奇事物的探求欲、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的推廣力，以及商品的購(gòu)買力都十分良好。這和輕覺(jué)酸奶的目標(biāo)人群不謀而合。

和輕覺(jué)自立袋酸奶相比，升級(jí)后的輕覺(jué)輕酸奶選擇了PET瓶裝的包裝方式，定位也更關(guān)注職場(chǎng)亞健康的辦公室高級(jí)白領(lǐng)——他們有亞健康的壓力，他們也知道健康身體狀態(tài)的重要性，因此愿意為了自己的身體付出嘗試。

3、產(chǎn)品契合

辦公室火鍋店結(jié)合了辦公室小野的獨(dú)有屬性（創(chuàng)意美食博主），看似只是幾個(gè)鏡頭帶過(guò)的視頻廣告，實(shí)則處處都是“小心機(jī)”：處處突出了輕覺(jué)酸奶針對(duì)白領(lǐng)人群的健康優(yōu)勢(shì)。通過(guò)辦公室小野的視頻，花花牛讓輕覺(jué)酸奶和各種辦公室日常場(chǎng)景建立起了強(qiáng)關(guān)聯(lián)。

4、場(chǎng)景契合

幽默風(fēng)趣的人設(shè)，辦公室場(chǎng)景下腦洞大開(kāi)的創(chuàng)意美食，借力小野的號(hào)召力，擴(kuò)大品牌影響力，抓住更明確的受眾，潛入消費(fèi)者心智，正是輕覺(jué)酸奶此次的營(yíng)銷姿勢(shì)。

在成為冷鍋蘸料、解膩飲料之外，包含獨(dú)特“121專屬輕體配方”的輕覺(jué)酸奶在辦公室還有怎樣的打開(kāi)方式？點(diǎn)擊辦公室小野的視頻一探究竟。

二、辦公室火鍋店層層遞進(jìn)，線上持續(xù)輸出品牌優(yōu)勢(shì)

1、反差互補(bǔ)

將代表著輕松的火鍋制作搬到嚴(yán)肅、乏味、相對(duì)壓抑的辦公室場(chǎng)景下，極具反差效果，且這兩個(gè)元素都是人們生活中最為熟悉的，這使得辦公室+火鍋店的組合既新奇有趣，又很接地氣。在這樣的前提下，輕覺(jué)酸奶的植入順理成章，也結(jié)合了兩個(gè)主體元素，體現(xiàn)出輕覺(jué)酸奶搭配火鍋、辦公室降火都很合適的價(jià)值。

2、人群匹配

火鍋店的另一屬性是邀朋聚友。流量為王的時(shí)代，當(dāng)代年輕人們?cè)絹?lái)越愿意跟隨信任的博主買單。于是輕覺(jué)酸奶邀請(qǐng)了p孃駕到、中華小白兔呀兩位美食博主親自做客辦公室火鍋店，在美食垂直渠道充分發(fā)揮業(yè)界KOL的影響力，一舉獲得目標(biāo)用戶的高度認(rèn)同，并精準(zhǔn)與核心消費(fèi)人群進(jìn)行密切互動(dòng)。

3、層層遞進(jìn)

從微博發(fā)布第一期視頻預(yù)熱、到品牌官微逐步預(yù)熱，層層鋪墊將用戶的期待和好奇調(diào)至極致時(shí)，輕覺(jué)酸奶和辦公室小野發(fā)布了#辦公室火鍋店#的第二期視頻，引爆話題，為品牌曝光。辦公室火鍋店還將會(huì)繼續(xù)進(jìn)行，延續(xù)擴(kuò)大影響力。

三、線下快閃店人氣火爆，形成營(yíng)銷閉環(huán)

在線上營(yíng)銷之外，花花牛還在鄭州等地域開(kāi)展了線下快閃店活動(dòng)，一些本土美食大V也紛紛出動(dòng)，自發(fā)開(kāi)發(fā)輕覺(jué)酸奶的創(chuàng)意吃法。

從前期創(chuàng)意視頻引爆社交網(wǎng)絡(luò)，輕覺(jué)酸奶持續(xù)而有序地輸出品牌內(nèi)容，為垂直渠道的用戶再次種草，刺激購(gòu)買，高效促成流量轉(zhuǎn)化，推進(jìn)了花花牛整體營(yíng)銷戰(zhàn)略中品效合一的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

截止目前，輕覺(jué)酸奶京東渠道已售罄。 

四、總結(jié)

此次品牌營(yíng)銷整合了多維度的營(yíng)銷動(dòng)作，以輕松有趣的調(diào)性貫穿活動(dòng)始末，從品牌傳播到市場(chǎng)終端齊齊開(kāi)火，展現(xiàn)了全方位有機(jī)結(jié)合的現(xiàn)代化互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷手段，成功打破地域限制，并讓輕覺(jué)酸奶的印象及核心賣點(diǎn)真正落實(shí)到消費(fèi)者心中，成為品牌真正的資產(chǎn)。