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滿足不同用戶的使用習慣，觸達客戶
原標題：85、95、00后的區別，歡迎對號入座！
在當下這個社會，有人說80后在主導審美觀，90后是中國消費的主力軍，00后則是蓄勢待發。
小到使用的手機APP，大到就業結婚觀，可以說85后、90后、00后都有著自己的個性化的選擇。
比如說以不久前的一個熱門話題為例，當一群85后還沉迷在周杰倫打榜的時候，00后卻在為蔡徐坤瘋狂打call。
其實除了熱搜和追星，類似的現象還有不少。那么，85后、90后、00后到底有什么區別？
今天通過MobTech官微發布的一份報告《85、95、00后人群洞察白皮書》，從中一探究竟。
報告重點從社交行為、電商、經濟現狀、租房買房等方面，解讀了關于85后、95后和00后的用戶特征。
根據報告，我們可以發現五大經濟正在崛起，也可以預測未來有可能出現的新消費趨勢。
從人群現狀分析，當下的中國移動網民的主力人群是85后和95后。
其中85后在中國移動網民的占比最大，達到3億，其次是95后。具體來說，這兩大群體的活躍度也非常高。
可見對于85后和95后而言，手機不僅是一種通訊工具，更是工作不可或缺的工具。
畢竟目前的00后年齡都在18歲以下，主要忙于學業無暇玩手機，使用時間主要集中在下課時間。所以對他們來說，手機更多時候扮演著娛樂工具角色。
值得注意的是，三大調研群體在城市分布上，呈現出一定的區域特點。
00后下沉市場人口眾多，這個比例達到7成。85后和95后，在一線城市和新一線城市占比，可以說是不分上下。
隨著下沉市場的崛起，00后想必也會成為下一個互聯網巨頭們爭奪的營銷戰場。
說到三大人群的用戶畫像特征，就要從幾大分析要素入手：性別分布、教育程度、收入分布以及買房情況。
首先，從整體的性別分布來看，從85后到00后，女性移動網民數量一直在增長。女性在95后和00后群體中就占據了一大半，85后女性緊跟隨后。
在教育方面，一般來說85后畢業后會直接工作，但多數95后還會考研進修，因此碩士比例占比整體要比85后略勝一籌。
也就是說，95后整體教育水平會比85后高。
據此分析，接受高等教育的人往往畢業后留在大城市居多，且教育水平高的95后對品牌認知相對也會更加強烈。
以10k以上收入為例，在收入PK當中，印證了并非工作經歷久的就賺錢多。 85后當仁不讓，95后正在趕超，只能說這一屆95后真的很拼了。
盡管工作收入、教育其他方面存在距離，但兩代人的購房購車觀念還是非常相似的——認為買房比買車重要。
選擇買房還是買車，是時下很多人都要面對的選擇。在實際情況中，85后和95后這兩大圈層的買房比例，均比有車的比例多。
在品牌認知方面，我們發現強勢品牌并沒有明顯“年齡層”劃分。
往大了看，Oppo、華為、vivo、小米和三星手機，都是這三大群體多數人一致的品牌選擇。
OPPO、華為、vivo更是呈現三足鼎立局面，足見這幾個手機品牌的強大品牌實力。
此外，中端手機即價位在1000-2500的手機，是多數人的選擇，這個占比份額超過一半。
往小了看，85后和00后對OPPO手機更是情有獨鐘，而95后更喜歡vivo手機。
由此可見，對于vivo手機而言，在具體的落地營銷中，要注重與95后群體溝通，才能實現有的放矢的精準營銷。
無圈層，不營銷。在營銷當中，圈層是一個重要的課題。
85后作為已婚生娃一族，是經濟壓力相對較大的一代人。興趣圈層主要是與理財相關，可以分析得出，這主要是來自養娃教育和家庭經濟壓力。
相比之下，95后的興趣圈子則更為廣泛，覆蓋閱讀、直播、電影、煲劇，“會玩”、“愛玩”是這個群體的標簽。
00后的興趣圈層要窄得多，主要是游戲、美拍、二次元等，其中二次元在00后人群中受到廣泛的歡迎，二次元文化也是主要由這個群體帶動起來。
所謂“物以類聚，人以群分”，不難看出不同年齡層，衍生了多元化的興趣，興趣圈層還是跟各大群體所處的階段“任務”相關。
在電商領域，85后更喜歡線上剁手，主要覆蓋母嬰、生鮮等品類。
95后、00后在跨境電商領域，興趣表現得更加凸顯，可見他們的購物思維更加開闊。
于跨境電商平臺來說，畢竟85后的電商消費還比較傳統，95后和00后顯然是他們潛在的目標客群。
近些年來，短視頻快速崛起表現出強勢勁頭，推動了B站和vlog的快速發展。
但盡管是同一個短視頻領域，三類群體在消費短視頻形式方面各有不同，既有被動接受短視頻信息，也有主動創作短視頻內容。
比如說85后“愛看”，主要是看在線視頻和短視頻內容。
95后“愛玩”，即參與游戲直播為主；00后更加“愛剪”，如使用快影等短視頻工具進行剪輯。
再看看動漫閱讀的消費特征。
一方面是閱讀載體變化，從紙質書變為電子書；另外是文學載體變化，從過去的文字載體，轉變為現在經常看到的條漫等。
這也恰恰說明了一點，在碎片化的時代，受眾沒有耐心欣賞長文字，讀圖時代確實到了。對于廣告主來說要善于利用長圖文、條漫形式來做廣告，以更好迎合當下的圖文閱讀潮流。
“二次元文化”催生的“動漫IP”，也呈現良好發展勢頭。在動漫閱讀細分中，00后是消費動漫漫畫的核心人群，00后中有約四分之一的受眾喜歡看漫畫，平均擁有的動漫APP多達20款。
但反觀85后的動漫閱讀消費習慣，沒有使用一款動漫APP，所以說動漫內容主要是年輕人在買單。
在聊天社交方面，95后和00后這兩大群體相對85后而言，表現得更加活躍。
作為個性化的00后來說，社交不僅是一種興趣愛好，他們還在用表情頭像來經營自己的人設和標榜個性。
在日常便捷生活方面，85后主要關注公積金、婚慶、家政服務、美食菜譜等方面，總結起來就是“柴米油鹽醬醋茶”；
95后日常生活更側重美容美甲按摩、求職招聘和外賣；
00后則更關注美容美甲按摩、星座以及演出票務，堪稱“琴棋書畫詩酒花”，與85后的生活日常形成強烈反差。
在線購物方面，我們可以看到越來越多的95后傾向于二手平臺買手機。
不難推測，隨著95后消費觀念的變化，二手經濟正在崛起，這對于二手平臺來說將是一個發展契機。
在教育培訓領域，孩子的起跑線成了很多父母的焦慮。85后和00后對教育方面的集體關注，也是存在因果關系的。
正是因為85后在教育方面的巨大投入，擔心自己的孩子輸在起跑線上，才會形成00后在教育和作業場景偏好的結果。
在綜合教育方面，00后的“愛學習”痕跡同樣明顯。
由于正處在高考前夕，00后有18款使用頻率高的APP，覆蓋了視頻課堂、名校試卷和高考蜂背等。95后和85后使用教育類APP數量較少，分別只有13款和6款。
此前據 ISAPS 預測，至 2020 年中國醫美市場有望達到 3150 億元，這次報告也揭示了這一點。
在養生、醫美市場走俏的當下，三大群體對于APP雖然表現出共同的偏好，但在具體APP用途上則是千人千面：有人養生，有人醫美。
85后主要是關注經期孕期和用藥醫療，95后主要用于健康減肥和醫美，00則是使用APP來了解養生和醫美知識。
隨著“全面二孩”的政策實施，“二孩經濟”也被帶火了，而從報告可以分析出，當前流行的APP如小豆苗、叮當快藥等APP都滿足了他們的養娃需求。
由此可見，醫院和藥店不再是85后新手爸媽的唯一解決途徑，他們擁有了更多的養娃新潮選擇。
綜合以上分析，可以肯定的一點的是，APP已成為我們生活中的一部分。
APP覆蓋各種年齡階段，囊括衣食住行，為受眾提供了便捷的生活方式，也為品牌主開拓了更多的新場景。
根據報告顯示，有幾種APP表現出強大的發展潛力，如面向二手手機交易市場的可樂優品，用于短視頻剪輯的快影APP，還有迎合年輕人漫畫閱讀的快看漫畫等。
在二手經濟、二次元經濟、短視頻經濟蓬勃背景下，可以預見的是，APP市場上將會涌現更多多元化、多功能、多人群的APP，滿足更多人不同領域的生活和工作需求。
APP營銷作為一種新型營銷模式，現在已經積累強大的用戶基礎，沉淀了一定的營銷價值，也是品牌的新營銷戰場。
注：報告來源 | Mob研究院《85、95、00后人群洞察白皮書》
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