在報復(fù)性消費到來前，有家公司懷揣“抱負”，開了分公司 - 紅星

2020年，全球的實體經(jīng)濟幾乎按下了暫停鍵。對很多品牌主和營銷人來說，這個開場過于艱難。在嚴(yán)峻的形勢下，從2019年開始就頻頻“搞事”的森德集團，依然取得開門紅，把金牌廚柜送入天貓超品日的“億元俱樂部”，為芝華仕策劃了首個天貓品牌“夜”。

頂著疫情的多重限制，不到三個月，森德就完成了3條品牌視頻拍攝、2個天貓超品日執(zhí)行、1個天貓品類日執(zhí)行。第一季度的業(yè)績已經(jīng)突破1000萬，同比增長128%。而2月在成都成立的分公司，也在第一季度拿下了芝華仕、順造電器、菲林格爾等多個品牌的年度電商、創(chuàng)意代理。森德集團逆風(fēng)上揚的速度，讓行業(yè)側(cè)目。

一、新立成都分公司，逆風(fēng)前行的森德與創(chuàng)意合伙人

2019年，很多人還對“KOC”不屑一顧。誰想到過個年，KOC就翻身成為廣告主“全村的希望”。當(dāng)“降級”成為行業(yè)的普遍現(xiàn)狀，更考驗的是企業(yè)的韌性和遠見。專注做天貓系活動的森德集團，逆風(fēng)而上成立成都分公司，資深營銷人石卓成為創(chuàng)意合伙人并領(lǐng)導(dǎo)森德成都分公司。

“疫情對我們不是考驗，而是檢驗”，石卓這樣認為。近兩年，森德已經(jīng)通過奧普、大自然、居然之家、芝華仕、金牌廚柜等品牌的超品日服務(wù)，建立了優(yōu)勢。今年是線上營銷爆發(fā)的關(guān)鍵點，在這個時機成立成都分公司，是森德向著新零售、電商運營、線上營銷發(fā)力的表現(xiàn)。

森德（成都）辦公室

被給予厚望的成都分公司，需要一個什么樣的領(lǐng)導(dǎo)人？“石卓的內(nèi)容創(chuàng)作非常多元，他本來是情景喜劇編劇，后來深耕電商營銷的線上創(chuàng)意，在傳統(tǒng)4A做了很多操作猛如虎的事情。”聯(lián)合創(chuàng)始人阿花對他抱有充分的信心。而對石卓來說，他也希望自己可以回歸最寫實的創(chuàng)意本身，做讓自己滿意的事。

“2020年是大多數(shù)品牌艱難的一年，但越是艱難，越有超車的機會“，石總認為，創(chuàng)意要下沉到生意的土壤，要扎根到每一個平凡人的生活語境，森德成都要做的事是通過生意底層邏輯反補創(chuàng)意。

二、我們要做的事：小預(yù)算大創(chuàng)意，好好賣貨

1、沒有預(yù)算拍片子，那就試試講段子

預(yù)算縮減，把更多的資源投入到轉(zhuǎn)化層面，是疫情下品牌的常態(tài)。這種 “銷量與心智博弈”的品牌焦慮，在有限的預(yù)算內(nèi)進行突圍，是所有乙方面臨的考題。石卓帶領(lǐng)的森德成都有著不一樣的套路：用反向邏輯產(chǎn)出創(chuàng)意，適當(dāng)調(diào)整品牌身段，在玩法和立場上改變。

2、大創(chuàng)意到底得多大？

小預(yù)算做出大創(chuàng)意有一個原則：少即是多，去除繁瑣，追求精干。“在精準(zhǔn)小圈層里制造大創(chuàng)意”，這是他對于團隊的定位。品牌內(nèi)容需要建立極高的辨識度，用獨特的表達方式去穿透。就像“沸點效應(yīng)”，深耕一個社會化媒介載體，深耕一個精細化人群去擊破。

3、賣貨的創(chuàng)意：我有一個梗

2020營銷的核心是轉(zhuǎn)化。任何一個品牌都有品牌自信，當(dāng)這股自信能傳達給消費者，就是轉(zhuǎn)化的時機。“解釋產(chǎn)品力，可以做上一百頁PPT，但我們要做的是用一個梗去表達這個好字” ，石卓認為，賣“梗”比賣“好”，更直接有力。

三、品牌請上線，請上線，趕緊上線

1、怎么做好未來的生意

前段時間，宜家高調(diào)入駐天貓，打響了家居行業(yè)的線上戰(zhàn)役。不只是家居品牌，汽車、手機、快消……各個行業(yè)都在布局線上陣地。對此，森德有著明確的認知：“線下聯(lián)動線上是未來生意的增長機會，我們要做的是讓線上賦能線下。”

目前來說，大多數(shù)品牌的玩法都以直播、線上發(fā)布會、導(dǎo)購短視頻為主。而在未來，基于場景的特色玩法會更多。“場景本身就是內(nèi)容的創(chuàng)作源泉，通過不同的品牌個性，打造不一樣的場景和體驗，做可持續(xù)的IP化營銷。”這是森德為迎接未來的生意做出的準(zhǔn)備。

2、從線下到線上，從家居到更多

在19年之前，森德的優(yōu)勢在線下；在有多年3C數(shù)碼快消經(jīng)驗的石卓加入之前，森德的主攻領(lǐng)域是在家居……轉(zhuǎn)型、突破、升級，是森德的主旋律。“家居行業(yè)是一塊難啃的骨頭，即使這樣，我們都能幫助家居品牌走好線上轉(zhuǎn)型之路，對于其他的行業(yè)和品牌，我們更有信心。”

已經(jīng)在家居行業(yè)天貓超級品牌日項目中做的如火如荼，但森德的野心不止于此：布局小米海外業(yè)務(wù)線，跨界賦能博世中國、威能等品牌的年度煥新策略案……在這個姍姍來遲的春天，這個志在成為最能幫助客戶解決營銷問題的年輕廣告公司，將爆發(fā)更猛烈蓬勃的生機。