廣點通效果優化投放技巧及注意事項！ | 成都傳媒

時間：2020-05-04

廣點通是騰訊旗下的兩大信息流平臺之一（另一為朋友圈廣告），10月份升級過一次系統，后臺的廣告位從多個廣告位變為了三大版面四個廣告位（Q系資源位、騰訊新聞、騰訊視頻和優量匯）。

說說這4個廣告位，Q系資源位，顧名思義，是qq及騰訊相關的資源，按系統的標注，是QQ、騰訊信息流、QQ音樂。

這個資源位是把原先的騰訊系統廣告位整合了，包括原先的QQ空間、QQ瀏覽器等；騰訊新聞和騰訊視頻，就不贅述了；

優量匯，類似于百度信息流的百青藤和頭條信息流的穿山甲。

是一種聯盟流量，量多而雜。

1、投放方式：

1）CPC：按點擊扣費，即沒有點擊不扣費，這是廣點通的主要出價方式；

2）CPM：按千次展示計費，所有廣告主都可以選擇CPM計費，絕大部分廣告位可以使用CPM計費，實際以自助系統上所見即所得為準。

起價：品牌廣告主0.3元，APP廣告主0.3元，移動聯盟0.3元，拍拍電商0.1元，WAP端0.1元

計費公式：您的出價=競價排名在您的后一名的出價+0.01元（廣告扣費不會高于你的出價）

2、定向方式：

快捷定向：各種定向條件的組合包

地域定向

基礎信息定向：年齡、性別、用戶場景

狀態定向：用戶狀態、學歷、購物興趣、訪客定向

行為定向：粉絲定向、付費用戶

……

3、什么情況下適合投放廣點通廣告？

a. 有線上/線下活動需要更多人報名參與

b. 想為公眾號或小程序增加粉絲或促活

c. 有一款APP需要更多下載量和激活量

d. 老板想提高產品的銷量和品牌知名度

如何更準確觸達目標用戶？如何做到更低的廣告成本？如何擴大社交渠道的廣告效果？如果企業對廣點通研究不透徹，很可能錢花了，效果卻不理想，根據廣點通投放相關經驗，下面分享一下廣點通投放技巧：

賬戶定向：

選好投放區域：通過投放數據分析，根據產品或活動面向的目標用戶，選出最優投放城市。

用戶畫像：根據產品與素材來定位投放針對群體性別，并根據不同年齡用戶對于此產品的關注度進行調整。根據產品用戶畫像進行用戶篩選，篩選出目標用戶；再通過用戶學歷、婚戀狀態、生活狀態等來進行高質量篩選。

消費能力、天氣方向：適合地方性推廣，比如單一針對某一地方、某一場景進行推廣。

素材制作技巧：

通過選定相應的廣告投放時間，來控制素材的出現與頻率。廣點通素材創意的側重點則是吸引點擊，這就對素材創意有比較高的要求，必須注意以下幾點：

a.圖片創意點突出，一目了然，尤其是保證相關性；

b.相同素材不要重復投放，過多重復影響點擊率；

c.相同定向條件下相似廣告素材建議在1-2個；

d.圖片素材創意上一般不超過2種字體或顏色；

e.多采用微軟雅黑等大眾字體，慎用變形字體或者低齡字體。

落地頁問題：

a. 著陸頁需要考慮PC端和移動端。

b.要保證素材文案創意點能在落地頁第一屏展現，提高相關性，防止用戶直接跳出。

c.保證活動內容重點突出，與背景有明顯的對比色。

廣點通投放價格：

在設定投放價格后，需要連續幾天調整價格，觀察選擇合適的價格區間，精確到小數點后1位，并根據投放的時長不同，來調整投放的價格。

廣點通競價技巧：

1）創建一個新廣告，上傳廣告素材，將初始價格設定在0.1元至1.5元之間；

2）觀察該廣告的曝光、點擊數據：

若廣告曝光量低于3000，出價適當提高，獲得一定曝光后再判斷；

若曝光量在3000—5000或以上，但點擊率低，試著優化素材；

若曝光量在5000或以上，點擊率也不錯，就這樣維持這，并關注數據變化。

若希望獲得更大流量，可適當提高出價或更換更優秀的素材。

3）持續關注數據調整出價。若3至5天后出現廣告點擊率下滑，請及時更換廣告素材。

廣告位選擇：

廣點通廣告位有幾十個，所以必須根據已有經驗和廣告主投放產品事先進行選擇，對此將常用廣告位的選擇進行介紹，如果廣告主是pc網站，投放pc端廣告位，則更多選擇pc上qq空間、qq客戶端這些位置，尤其是客戶端中擎天柱廣告位。

下面說說投放廣點通要注意的一些細節。僅供參考。

1：行為興趣標簽

在行為興趣定向里，包括興趣和行為，除了可以選擇行業外，還可以搜索意圖詞。這樣流量會更精準一些。

常規做廣點通，對于行為興趣定向，可以先通投，后面再去縮行為興趣定向。

如果選擇設意圖詞，可以勾選興趣（行為）+意圖詞，如果不勾選興趣（行為），定向范圍就會小一些。

2：創意標題、圖片以及頁面對應

信息流的點擊率是比較重要的。我們的標題一定要寫清楚我們是做什么的，可以為用戶帶去什么。

如果不會寫標題，可以用一下廣點通為我們提供的定向詞包+文案助手。

圖片，要與業務和創意息息相關，并能夠做到美觀、大方、吸精、有新意。

頁面，頁面和創意標題一樣，一定要告訴用戶我們是做什么的，我們的優勢。

在頁面中，文字可以少點，頁面文案一定要做到與創意文案相對應。

注意點：很多人的點擊率不高，就是因為沒寫清自己是做什么的，很多人的轉化率不高，也恰恰是這個原因。

比如某公司是做seo外包，但是標題卻是“做SEO的12種方法，在線獲取資料”，顯然這就沒有標明自己的業務了，也就是沒有告訴用戶“我是做什么的”，即使有點擊，也很難成交，因為訪客不是外包需求，而是學習需求。

3：時段報表

廣點通的報表不如百度信息流和頭條信息流那么詳細。但是有些報表也是非常有用的。

這里說下時段報表，你投放一周之后，可以看看你的時段報表。

在時段報表里勾選上表單預約量和表單預約成本，就能得到你一周每個時段的時段轉化成本。從而能為你的時段投放設置提供參考。

比如你晚上10-11點轉化好，那么你可以多建幾個廣告，重點投這個時段。

4：頁面修改

如果你覺得你的頁面要修改，不建議在原頁面上修改。會影響系統數據建模。你可以把要修改的頁面復制一個，然后去修改。

修改之后標注日期加“新”。比如a頁面，你12月11日修改，你可以修改后備注“a12.11新”，之后的新計劃，則用這個新頁面。

如果你在原頁面修改，系統有可能認為這個頁面是一個新頁面，會重新建模，而事實上你這個頁面已經有了很多轉化。

系統重新建模之后，就會影響你的效果。所以，要改頁面，不要在原頁面改，可以復制一個去改。

5：廣點通的審核

我們都知道，廣點通的審核是比較嚴格的。其實也有方法應對：

方法一：根據要求改，系統審核不合格會提示原因，你根據原因改即可；

方法二：可以多次提交，如果一次不過審，就提交兩次，兩次不過審就提交三次，重復多次提交，系統就很有可能通過，每次提交的時候，略微修改一下文字或圖片即可；

方法三：可以在午休或者下午6-8點的時候重新提交，就我個人經驗而言，往往這些時候，審核會容易過一些。當然，你也可以試試晚上提交審核，也許過審也會快一些；

6：廣點通的出價與調整

不管是哪個信息流平臺出價都不要調整過頻，這個我們都知道。這里說下廣點通的出價，如果系統沒有建議出價，你可以參考下行業數據，或者問朋友。

建議初始出價不要過高，當然，更不要過低。

第二點是，如果一個計劃不行，就不要在原計劃改價格了，可以新建一個計劃，再去按自己分析過后的思路去設置。

不建議在原計劃改價。第三點是，信息流的價格其實不是最重要的，創意和頁面才是。

對于價格的設置，要把握這樣一個方向，定向越寬，價格越低，定向越窄，價格越高。

如果有價格優惠，盡可能在創意、配圖和頁面中體現，這也是一個不錯的方法。

以上很多都是細節。把握了細節，效果提升就不難了。很多人有自己的方法，這些細節未必注意過，但建議對任何一個信息流渠道的投放，還是要把握細節為好。

另外，本文也強調了好幾遍，信息流投放創意和頁面非常關鍵，所以如果轉化不好，先從這兩方面去找找原因。

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