促銷(xiāo)策略有哪些

根據(jù)促銷(xiāo)手段的出發(fā)點(diǎn)與作用的不同，可分為兩種促銷(xiāo)策略：
推式策略、拉式策略。
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的促銷(xiāo)策略方式：
1、促銷(xiāo)。
2、廣告。
3、人員促銷(xiāo)。
4、營(yíng)業(yè)推廣。
5、公共關(guān)系。
6、互聯(lián)網(wǎng)傳播與網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)。
7、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播。



擴(kuò)展資料：

推式策略即以直接方式，運(yùn)用人員推銷(xiāo)手段，把產(chǎn)品推向銷(xiāo)售渠道，其作用過(guò)程為：企業(yè)的推銷(xiāo)員把產(chǎn)品或勞務(wù)推薦給批發(fā)商，再由批發(fā)商推薦給零售商，最后由零售商推薦給最終消費(fèi)者。
該策略適情況：
⑴企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，或無(wú)足夠資金用以執(zhí)行完善的廣告計(jì)劃。
⑵市場(chǎng)較集中，分銷(xiāo)渠道短，銷(xiāo)售隊(duì)伍大。
⑶產(chǎn)品具有很高的單位價(jià)值，如特殊品，選購(gòu)品等。
⑷產(chǎn)品的使用、維修、保養(yǎng)方法需要進(jìn)行示范。
拉式策略
采取間接方式，通過(guò)廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費(fèi)者，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)產(chǎn)生興趣，從而引起需求，主動(dòng)去購(gòu)買(mǎi)商品。其作用路線為：企業(yè)將消費(fèi)者引向零售商，將零售商引向批發(fā)商，將批發(fā)商引向生產(chǎn)企業(yè)。
該策略適用于：
⑴市場(chǎng)廣大，產(chǎn)品多屬便利品。
⑵商品信息必須以最快速度告知廣大消費(fèi)者。
⑶對(duì)產(chǎn)品的初始需求已呈現(xiàn)出有利的趨勢(shì)，市場(chǎng)需求日漸上升。
⑷產(chǎn)品具有獨(dú)特性能，與其他產(chǎn)品的區(qū)別顯而易見(jiàn)。
⑸能引起消費(fèi)者某種特殊情感的產(chǎn)品。
⑹有充分資金用于廣告。
參考資料：
搜狗百科 ? ?促銷(xiāo)策略