甲方思維 VS 乙方思維，誰更適合品牌？ - 成都

作者：麥青Mandy

多年來，因為招聘和接觸不同背景的人才，時常會遇到一個有趣的現象——在品牌屆，每個人都有更傾向的思維方式，有人偏向于甲方思維，有人偏向于乙方思維。

不同的思維方式，會造就不同的處事風格，不同的溝通方式，甚至會影響組織當中的人事關系，進而影響到品牌增長結果，也影響到其他企業績效KPI的完成。

很多人會納悶，為什么自己的品牌做不好？為什么戰略在合伙人之間無法達成統一？為什么即便戰略統一了，但在團隊中推行不下去？為什么執行那么難？為什么團隊難以管理？為什么有人在某個團隊當中如魚得水、而在其他團隊卻不適應？

本質上，可能就是因為思維方式不同。

很多時候，組織之間的矛盾與沖突，可能都還不到“人不好”或者“能力不行”的層面，就是單純的思維方式不同而已。思維方式相似的小伙伴們，更容易湊在一起，形成企業當中的不同群體，所謂的“抱團”和“小組織”就會相應出現。不同個體之間的沖突，很快可能就會變成不同小團體之間的沖突，進而影響組織績效和品牌發展。

1、到底什么是甲方思維和乙方思維？

每一種思維方式肯定脫離不了個體經歷。往往甲方思維的同仁，第一份職業是在甲方；而乙方思維的同仁，第一份工作往往在乙方。人生的第一份職業，往往對自己有非常大的影響，而且往往是潛移默化，很難更改的。

如果第一份職業在甲方，因為組織架構、組織培訓、以及環境的潛移默化影響，往往會培養出如下思維模式：

甲方內部，一般級別越高，脾氣也會更好，或者因為閱歷增加、越有自知之明，而可能變得更好。而越低級別，脾氣越難控制，可能因為年輕、資歷，以及還不太懂一個道理：個人光環都是來自于平臺，脫離平臺，一切皆浮云。

如果第一份職業在乙方，往往思維模式也比較相似：

2、甲乙方思維，對于品牌的優勢與劣勢

無論甲方乙方，終極目的都是一致的——為了品牌增長。區別在于，甲方乙方關注的階段和執行KPI不一樣。

理論上，甲方思維對于品牌增長更有優勢，畢竟更有策略思維、更懂品牌各個階段的工作，更會整合不同部門的需求，解決復雜性問題。但現實中，假如只有甲方思維，而缺乏乙方思維，就會在“落地執行”上拖后腿，以及可能浪費預算、忽略細節。

理論上，乙方思維和品牌增長離的較遠，畢竟太過于微觀、注重細節、注重創意、審美和自我喜好，而非品牌結果、容易忽略了目標，大多糾結于細節。但現實中，乙方思維的伙伴也會更容易落地執行。

雖然理論上，一個人是可以同時具備多重思維。但現實當中，往往很難，人都有一定的傾向性。尤其是，甲方思維和乙方思維本質上是有沖突的，不太可能在一個人身上同時具備。

所以，這就需要做到兩點，才會對完善自我思維、以及品牌增長有益。

1. 每個人都要學習控制“自我”;

2. 每個人都需要團隊。

3、學習控制“自我”，才有可能兼備兩種思維

人的“自我”是非常強大的雙刃劍，自我優勢如果發揮得當，就會產生極大地正面效果；而自我優勢如果發揮不當，則會產生致命的影響。

比如以前我親眼見過，某個品牌因為創始人卓越的創意設計能力而迅速增長至10億+，又因為太過執著于創意設計而迅速跌落。也親眼見過，有人是通過大而全的甲方生意思維，而迅速增長，但又失敗在了一些知名細節上。

其實，這些都不是“技能”本身的錯，或者“思維”本身的錯，而是“如何使用技能、如何科學使用思維方式”遇到了問題。人要學習去控制“自我”，學會搞清楚自己的“邊界”和“弱點”，才能有的放矢的使用自己的技能，才能彌補自己的思維漏洞。

比如，如果一個人甲方思維非常強烈，就要學習控制“自我”對于宏觀戰略、模式、計劃的癡迷，適當要給予具備乙方思維的伙伴空間去發揮，這樣才能更快落地。

又比如一個人的乙方思維很強烈，也同樣學習控制自我對于創意、設計、審美的執著，適當給具備甲方思維的伙伴去協助，回歸到“目標”本身思考問題，這樣也可保證少出錯。

4、每個人都需要團隊，沒有團隊＝固守自我思維

因為我們一個人很難具備多重思維，所以才需要團隊的配合，而團隊當中的人才技能，要盡量能夠互相匹配，當然要保證大家的價值觀和職業習慣要一致。

當下時代的工作量比以往時代大太多，不是一個人就能干出來的，不存在不需要團隊的人。如果拒絕團隊，或者沒有找到合適的團隊，就是浪費時間，讓自己固守于自我思維當中，沾沾自喜而不自知。

有的小朋友可能會覺得：我是個新人，我是最低級別的，就做好自己的本職工作，不用配合團隊。

其實錯了，沒有工作不是互相連接的，沒有人是不需要團隊協助的，此刻看似自己一個人能完成，彼時想要找團隊協助也不一定能找到。

有的專家可能會覺得：我是最專業的，沒有人比我更厲害，所以我一個人能搞定。

很遺憾，這個時代已經不存在個人英雄主義了，傳統的贊揚某某公司CEO或者創始人營銷的內容，已經不是主流，且會被年輕的95后00后笑話。職場人都清醒的知道，職場當中不存在一個人就能搞定的事情。

而品牌運營，更加不是一個人就能增長的系統性工程，需要具有甲方思維和乙方思維的伙伴們一起努力。如果癡迷于個人英雄主義，可能很容易以一己之力，毀掉了整個品牌。同行共勉！

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作者公眾號：麥青Mandy專欄（ID：mqzwp2015）
作者：麥青Mandy，實戰派品牌營銷與文化IP專家、“大滲透品牌增長理論”與“文化營銷”首倡者、前寶潔，現HBG品牌增長研究院院長、美妝博物館創始人，高校客座講師、著有《非傳統營銷》等。