雙十一電商廣告投放案例！ | 成都傳媒

一邊是流量競爭越演越烈，一邊是獲客成本居高不下，如何打破增長瓶頸，構建和盤活私域流量，是電商商戶面臨的首要難題。根據騰訊Q3財報顯示，微信月活用戶已達11.51億，小程序日活人數突破3億，朋友圈廣告可以為電商商戶帶來精準流量，而小程序則是承載流量、促成交易的最好載體。

今年“雙十一”購物狂歡節，林清軒、森馬、鴻星爾克、美特斯邦威、安奈兒、夢潔家紡等電商品牌，通過投放朋友圈廣告+小程序的一體化營銷解決方案，實現了品效結合。不僅獲得了巨大的品牌曝光，還能夠有效承接流量促進用戶下單購買并實現二次復購和用戶留存，從而沉淀為商家的私域流量。

1、林清軒投放案例

明星視頻廣告吸睛 小程序預售活動引爆銷量

預售活動可以幫助商家提前調整備貨節奏，并根據需求合理生產；微盟盟聚提供短視頻創意策劃、運營投放服務，助力品牌提升廣告傳播效果，實現品效合一。

林清軒的朋友圈廣告外層采用大卡片視頻樣式，自動播放山茶花潤膚油代言人曾舜晞所拍攝的宣傳視頻，以明星的感染力滲透瀏覽者內心；文案“曾舜晞同款山茶花潤膚油，小程序下單立減110元”，明星同款+超高優惠福利，帶動用戶點擊和好奇心。

林清軒朋友圈廣告示意

點擊廣告任意位置，即可進入小程序商城落地頁。小程序首頁設計為“11.11”囤貨狂歡季活動海報，活動以“預售+專享禮+到店自提+187元自提禮”為主要形式，多重好禮的預售活動，吸引用戶點擊下單購買。

11月1日，林清軒旗下的明星產品山茶花潤膚油在微信小程序開啟預售后，上線短短2小時即創造了2萬瓶銷量。

2、安奈兒投放案例

親子溫情吸引寶媽 小程序會員激勵二次復購

節日營銷，品牌可以借力親子溫情，吸引寶媽，提升人氣；會員制一定程度上可以延長用戶生命周期、提高用戶粘性，成為品牌的私域流量。

“雙十一”節日營銷，安奈兒童裝大打親子牌，吸引年輕媽媽在朋友圈為自己的小孩購買秋冬服飾。廣告外層采用大卡片樣式，一對萌娃模特躍然眼前，吸引目標家庭用戶關注；標題“超A媽媽大作戰” “合作款親子衛衣，勁爆價格119元” “限500份”，凸顯親子溫情與超高優惠，刺激媽媽用戶點擊下單購買。

安奈兒朋友圈廣告示意

廣告落地頁直接引入小程序商城，用戶在商城注冊會員即可獲得130元超值禮券，限量領取兒童襪兩雙。安奈兒小程序商城會員制的做法不僅可以激勵用戶持續消費，還能提高營收，提升品牌價值。

此次推廣定位有消費力的年輕媽媽用戶，定向年齡選取了25-40歲，婚姻狀態選擇了已婚、育兒，最大程度觸及目標客群，增強推廣效果。

3、美特斯邦威投放案例

小程序拼團、砍價直擊消費者需求

拼購類社交電商通過拼團、砍價的方式，以低價吸引消費者；消費者再通過分享小程序鏈接實現裂變，增加曝光和轉化。

“雙十一”促銷大戰，美特斯邦威推出1折福利+萬元紅包的鉅惠活動，通過“朋友圈廣告+小程序”掘金線上流量，狂引客流。

廣告外層采用大卡片樣式，“11.11全場低至1折”，“只做直降，不玩貓膩”，真實可信的巨額優惠有效刺激用戶點擊。

美特斯邦威朋友圈廣告示意

廣告內層采用小程序作為落地頁，為提高小程序曝光，美特斯邦威開展拼團、砍價活動，選取品牌爆款服飾，吸引用戶點擊；“0元拼團”活動，刺激用戶購買、分享，為美特斯邦威的小程序商城帶來新的用戶，提升品牌銷量。

為了進一步提高廣告轉化率，美特斯邦威興趣標簽選擇資訊控、休閑控、家居控等，年齡選定19-35歲對品牌有一定認知的年輕用戶。

4、鴻星爾克投放案例

落地頁直達小程序購買 超高粘性復購率高

鴻星爾克的廣告外層同樣采用大卡片樣式，突出11.11優惠活動和專項紅包，吸引用戶點擊。

用戶點擊廣告外層即可進入小程序商城落地頁，鴻星爾克在小程序商城首頁設置靜態的優惠券，“11.11全場半價”，滿299減20，滿399減30，多種優惠組合，吸引用戶領券瀏覽商品詳情。同時，隨著用戶向下滑動瀏覽，商品詳情頁上的每個商品均顯示專門優惠直減金額，吸引用戶下單購買。

鴻星爾克朋友圈廣告示意

為了培養用戶持續的訪問習慣，鴻星爾克利用小程序的下單成功通知、物流進展通知等“服務消息”功能，引導用戶二次訪問，增強品牌與用戶間的粘性，沉淀私域流量，有效提升用戶的二次復購率。

5、森馬投放案例

朋友圈廣告+公眾號內容運營強復購

公眾號可以通過內容營銷反復觸達、運營和沉淀用戶，從而提高轉化留存。

知名服飾品牌森馬通過朋友圈廣告收獲大量品牌曝光，吸引用戶點擊小程序落地頁下單購買的同時，通過深度運營公眾號沉淀用戶，構建屬于企業的私域流量池。

在社交電商時代，內容營銷對于品牌來說十分重要。森馬公眾號粉絲數量龐大，每期推文的頭條閱讀量都超過5w+，森馬需要在運營好現有用戶同時，利用公眾號以外的流量環境去沉淀私域流量以及變現。

森馬朋友圈廣告示意

森馬朋友圈廣告外層采用大卡片視頻樣式，視頻詳細介紹森馬特色單品智能加熱羽絨服，提升用戶好感度和購買率；點擊進入落地頁小程序商城，代言人白宇的高清海報猛烈吸睛，吸引用戶下單購買；

同時，森馬公眾號文章推送與朋友圈廣告投放緊密聯動，同步推送關于白宇身穿同款羽絨服的推文，并在推文中加入小程序跳轉按鈕，將閱讀文章的粉絲引流到小程序商城下單。內容與廣告投放聯動，讓關注公眾號的會員沉淀為森馬的私域流量，擴大品牌流量池。

6、夢潔家紡投放案例

IP聯名+定位打點推廣 圈定區域客源

隨著IP越來越熱，品牌可以借力熱門IP聯名招徠客流。同時，微盟建議品牌采用創意視頻進行營銷推廣，獲取用戶的品牌好感度并提高轉化。

好的產品需要找到有需求的消費者，夢潔家紡通過朋友圈廣告邂逅喜愛夢潔白鵝絨棉被的年輕人。

通過本地推廣的自定義打點輻射功能，將推廣定位在昆明市主要區域，配合線下商超巡場落地活動，保證線下引流的精準性；年齡定向25-45歲的單身、新婚、已婚群體；外層文案“萌襲昆明金格匯都11.11”并且在卡片下方標出門店位置，為門店吸引精準客流。

夢潔家紡朋友圈廣告示意

標題“夢潔家紡×QQfamily”突出本次IP聯名， QQfamily首次出現在夢潔白鵝絨被上，搭配萌文化勾起年輕群體好奇，引導用戶點擊了解詳情。

廣告內層采用小程序形式，節日文案+夢潔宣傳視頻，吸引用戶關注，“給你全世界的溫暖”的品牌視頻生動介紹了品牌理念與產品品質。擁有63年歷史的家居品牌夢潔家紡通過這樣一則朋友圈廣告不但“蹭”了節日熱點，更借力朋友圈有效觸達目標客群，實現了品效合一。

作者：微盟盟聚

來源：微盟盟聚