奧特曼加入漫威！動漫界的聯合營銷都流行這樣玩了？ - 成都

作者：李大為，來源：互聯網品牌官

毫不夸張的說，今年可以說是品牌跨界聯名的狂歡年。“沒事兒，跨個界，聯個名”基本上已經成為大多數品牌的常規操作。

故宮相關文創產品的爆紅、前陣子優衣庫 X KAWS限量聯名款T恤遭瘋搶事件等刷上熱搜，更是令人感受到“跨界聯名”處在風口上的神奇魔力。

在跨界聯名越來越火爆、腦洞越來越大的當下，據說奧特曼和漫威也要聯姻了！

漫威娛樂宣布奧特曼加入漫威

漫威與日本圓谷制作公司計劃在2020年推出新的奧特曼故事。不過不是電影，只是漫畫及衍生小說而已啦！

但此舉還是引發了大家的熱烈討論，網友們表示，次元壁破了喂~，還有漫威粉則聯想出更多可能：照這樣的話，估計葫蘆娃和孫悟空也不遠了。

一、兩大IP強強聯合，反差效應撩撥粉絲情緒

漫威作為世界上最知名、最賺錢的娛樂IP之一，為什么要在幾十年前的日漫《奧特曼》身上做文章呢，到底打的什么算盤呢？在我看來，主要有以下幾點。

1、打破次元壁 市場轟動效應強

熟悉奧特曼和漫威的小伙伴都知道，奧特曼與漫威宇宙超級英雄們完全就是兩種不同的畫風，兩者的聯姻好比你告訴我“孫悟空要跟漫威英雄們打架” 一樣，辣么不可思議，完全就是“活久見”系列！

而正是因為雙方風格完全不一樣，因此，兩者的合作帶來的市場轟動效應才這么巨大！

兩個粉絲基礎龐大、知名度如此之高的動漫IP合作，這波操作相當于贏在了營銷的起跑線上，不僅一定程度節約了內容開發的成本，還輕松獲得了超高的話題度和曝光量。

畢竟，奧特曼承載著那么多人的童年記憶，漫威又是美國漫畫界的巨頭公司，兩個畫風如此不同的動漫IP，會產生什么樣驚喜的火花，相信大多數人還是抱著期待滿滿的心。

2、共性與個性結合探索更多可能

無論是奧特曼，還是漫威宇宙英雄，畫風雖然有著巨大的不同，但本質上都是超級英雄拯救地球的故事。

自20世紀60年代問世以來，奧特曼一直都是流行文化的經典，是很多人的童年記憶，直到今天依舊是一個世界性的現象。漫威更是在全球范圍內粉絲無數。

奧特曼和漫威雖然都是超級英雄，但日漫和美漫其實存在巨大的文化差異。

比如橫掃全球的復聯4在日本上映，卻輸給了名偵探柯南劇場版，可見漫威系列在日本并不是很吃香。不僅是復聯，整個漫威系列其實都不怎么受日本觀眾待見。

不過有趣的是，日本并非是不待見好萊塢電影，比如去年票房冠軍就是好萊塢傳記片《波西米亞狂想曲》，拿到了94億，《侏羅紀世界2》、《神奇動物在哪里2》、《碟中諜6》也一樣在榜單中。

所以或許是日本的觀眾對于好萊塢的漫改電影并不感冒吧！畢竟提到漫畫，首當其沖的還是日本漫畫。此次，漫威改編日本動漫《奧特曼》，相信也是對日本文化的獨特性進行的一次深度探索！

這樣兩個IP聯名，實際上是在找到品牌共性后，個性互補、各取所需的深度合作。

站在已有的高度，打破自己留給人們的固有印象，探索更多可能性，而這種破次元壁的操作也給粉絲們留下無窮無盡想象的空間。

3、新瓶裝舊酒 老IP煥發新活力

奧特曼作為一個比較古早的日漫IP，以特攝劇出名的它，一定程度上已經不太符合市場需求， 以奧特曼出名的圓谷公司目前也陷入了發展瓶頸。

因此選擇了特效技術比較先進、商業運作比較成功的漫威娛樂進行合作，就是想突破老IP的局限性，進一步拓展全球市場。

漫威在超級英雄片上的成熟運作經驗，必然給《奧特曼》世界賦予新的活力。雖然漫威此次宣稱，目前只計劃推出奧特曼漫畫及衍生小說，但如果要發揮IP聯動的強大優勢，影視化是不可或缺的一步。

而推出奧特曼漫畫及衍生小說，正是試水的第一步。如果成功，正好可以給后續一系列的跨IP合作奠定基礎，提供經驗。

新瓶裝舊酒，用漫威的打開方式重新定義奧特曼的世界，就是要營造反差效果，通過打破單一、老套的品牌形象，讓品牌重新煥發出新的生機。

二、IP聯動破次元壁，創造1+1＞疊加效應

其實，早在2005年，漫威的漫畫中就曾出現過奧特曼形象，也曾與許多知名漫畫IP合作過。

漫威和奧特曼

漫威和哥斯拉

漫威和變形金剛

動漫IP之間的聯動已經成為常用手法，相當于影視劇中的串場或者特別出演一樣，比如國漫中哪吒或者孫悟空偶爾會跑到對方的主場去露個臉之類的，給觀眾制造一種驚喜。

比如前不久上映的《羅小黑戰記》，電影中也出現了哪吒，由于此前《哪吒之魔童降世》的火爆，不管是有意還是無意，總之剛好蹭了一波熱度。

此外，還有動漫雙IP品牌聯動，比如日本動漫之間“互換片場”，許多經典的故事也由此誕生，甚至催生了新的番外動漫。

名偵探柯南×魯邦三世

海賊王X美食的俘虜X龍珠Z特別篇

因此，漫威此次和奧特曼合作，并不令人意外。不過，區別還是有的，此次，漫威是在自己宇宙中單獨打造奧特曼的故事，提升了IP聯動合作的新高度。

這些動漫IP聯動，其實是在本身擁有強大粉絲基礎上，為擴大粉絲圈層做的聯動營銷，產生了1+1＞2的疊加效應。

就像很多人同時喜歡兩個明星一樣，捆綁在一起炒CP或制造話題，聯動營銷便產生了事半功倍的傳播效應，實現了合作的雙贏。

事實上，這些IP聯動的方式，正是建立在洞察粉絲和受眾心理基礎上的營銷策略，二次元文化的興起，讓觀眾對內容越來越追求新鮮感，刺激感。

品牌唯有不斷的年輕化迭代，才能不被用戶所拋棄，打破“次元壁”是品牌們不可忽視的一種方式，而IP之間的各種聯動無疑也是破次元壁的其中一種操作。

除此之外，漫畫IP變現之路繞不開推出衍生品和影視化兩大法則，如日本三麗鷗公司出品的Hello Kitty作為全球最值錢的動漫IP之一，這些年聯動了許多動漫IP和商業品牌，商業化道路早已成熟。

穿機甲的Hello Kitty了解一下？

Hello Kitty45周年×機動戰士高達40周年聯動

堪稱“少女情懷”的Hello Kitty和“男人的浪漫”的機動戰士高達，這兩個八竿子打不著的設定，展開了以“對決”為主題的聯動紀念企劃，是不是更破次元壁！

兩大知名怪獸形象的IP聯動：

哥斯拉大戰金剛

像這樣的類似影視作品，迎合了觀眾對于哥斯拉和金剛兩大史詩級怪獸究竟哪個更強的巨大獵奇心理，最后買票進電影院也就是情理之中的事了。

『電影蠟筆小新』×『劇場版 名偵探柯南』“永遠都是朋友”合作海報

差不多同一時間上映的兩部作品，兩個在觀眾心中永遠長不大的兄弟（基友），這樣有愛的手牽手出現在視覺海報中，相信肯定戳中了無數粉絲的心。

總之，無論是漫畫本身，還是影視化作品，動漫IP之間的聯動都在試圖打破粉絲固有的認知，通過層出不窮的創意融合，不斷吸引粉絲眼球，增加粉絲粘性。

當然我們說，簡單的跨界只是在做1+1=2的加法物理游戲，而成功的跨界更應追求兩個品牌之間的乘法化學效應。

因此，在選擇IP合作的時候，必須找到兩個不同IP之間的共性和聯系，或兩個IP之間的價值共性，通過深度融合，創造真正有價值的作品，才能擴大品牌的影響力，為品牌形象注入更強大的能量。

三、新消費者力量崛起，動漫IP變現方式多元化

當然，除了影視作品，動漫IP營銷和變現的各種玩法，和人們日常生活聯系最緊密的一種，就是出各種聯名產品了。

縱觀這幾年動漫IP的跨界融合，上到電子科技品牌、文創品牌、下到美妝、服飾品牌，“聯名款”成了年輕人購物追求的至上法則。

說起來最喜歡跨界動漫搞聯名的品牌，要數聯名大佬優衣庫，和漫威，日漫火影、柯南、銀魂等知名IP都搞過聯名款，類似的操作屢試不爽。

優衣庫聯名過的動漫IP

漫威和名創優品聯名

其他領域的也是不勝枚舉，比如美妝、手機等。

innisfree 悅詩風吟 X 玩具總動員

美少女戰士×資生堂

美圖手機×哆啦A夢、美少女戰士、HelloKitty、七龍珠

總之萬物皆可聯名，牽手動漫IP聯名則尤其火爆。其風靡的背后不僅僅是跨界營銷、饑餓營銷的功勞， 同時也體現了大眾尤其是年輕群體消費需求的改變，他們越來越注重產品背后的文化附加值。

隨著90后和Z世代消費力崛起，文化需求在消費市場中比例逐漸擴大，衍生品、周邊等產品也變得越來越值錢。

追番成為年輕人喜愛的潮流文化，“年輕向”的動漫內容越來越受歡迎。因此，動漫聯名款、各種周邊如此火爆也就不足為奇了。

當然，也許，那些我們熟悉的動漫形象出現在各種服飾、手機、工藝品上的時候，消費者去購買的，只不過是我們的童年回憶罷了。

總之，對于新一代消費主力的95后和00后來說，內容付費認可度更高，文化娛樂需求更旺盛，這也給動漫市場帶來無限可能。

未來動漫IP變現的方式或許將更加多元化，不僅僅局限于出聯名款或影視化。

四、總 結

奧特曼X漫威，乍聽之下，很多人確實覺得不可思議，腦洞清奇，但細想之下，卻覺得合情合理。

動漫本身就是一個虛擬的世界，在二次元文化流行的今天，打破次元壁、追求新鮮獵奇的一切事物，這本身不就是年輕人追逐的核心文化價值嗎？

90后是一群懷舊、追求新潮、尋求個性的新興消費群體。奧特曼X漫威的合作，各種動漫IP之間的聯動，就是在抓住了當下年輕人消費心理的前提下，更進一步的聯合營銷和跨界融合。

唐國強老師在二次元文化代表B站進行采訪

就像六小齡童、唐國強等老一輩都在嘗試突破，積極擁抱互聯網、努力貼近年輕人一樣，相比之下，漫威的這波新瓶裝舊酒的操作實在不算什么。

文體兩開花，中美合拍西游記都實現了，那么，奧特曼大戰漫威超級英雄還會遠嗎？

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作者公眾號：互聯網品牌官(ID:szwanba)