2020，廣告人并不是時代的落水者 - 成都廣告公司

時間：2020-01-03

首發：趙圓圓

今年發生的事情太多了，大腦都來不及折疊相同記憶，以至于我覺得這一年過的如此漫長。像”啥是佩奇“這種案例，都以為是2018年初的。

最近聽到的糟心事很多，廣告圈說自己又不行了，互聯網大廠又裁員了，品牌都說太難熬了，房地產又崩盤了，游戲產業又萎縮了，影視劇都沒人看了，好像老百姓都遁入佛門了，不消費不娛樂。

但事實是，國家GDP還在增長，淘寶上的人均消費額還在提高，大部分人的年收入比上一年還多了一些，并沒有經歷暴跌或者負增長，生活質量還在提高。

我身邊的、朋友圈里的同事好友，結婚的結婚，曬娃的曬娃，裝修房子，出國旅游，玩鞋玩摩托，買包買汽車，加班的依舊很多，創業的也都活得不錯，招聘帖子也沒減少。

一到年底，“販賣焦慮”這個大市場就活躍了起來，焦慮意味著饑餓，饑餓意味著渴望滿足，于是課賣掉了、書暢銷了，會員更多了。

不是說這么做不對，只是想告訴大家：看朋友圈，你可能覺得明天經濟就崩潰了，月底員工就都跳樓了，轉眼你也得站馬路上喝西北風了，但這些只是“情緒”。

這兩年，“情緒”是一門生意，不是真相。

想知道真相，你就上街走兩步，去法院旁聽一下打官司，去菜市場逛個早市，去醫院急診門口坐一會，去商場喝個咖啡，跳出信息繭房，看看真實的世界！你會發現，除了用紙幣少了點，其他幾乎沒啥變化！

創新的進程，遠沒有你想象中那么快。反觀這個世界，還有大量的問題亟待解決。

而每一個需要解決的問題，都是新的機遇！

走進電商的世界，接觸了大量的商家，讓我觸目驚心的是，95%以上的老板不懂“品牌”，充其量就是做個有一點實用功能的商品，從上架到停產，如夜航小船，無人知曉。

絕大多數企業連包裝設計都做不好，標準色沒有，產品賣點不清晰，用戶定位也不清楚。叼著煙皺著眉頭跟我說：怎么就沒有流量呢？

“品”的問題都沒解決，就想要“銷”？

在電商的世界里，品牌的誕生和死亡速度極其驚人，基礎邏輯是做貨+買流量+抄款，看數據別人什么做得好，就去抄一把。什么品牌調性，獨特性，USP，RTB幾乎都沒有。同質化非常嚴重，全程也沒有廣告公司的介入，我問他們為什么不找廣告公司。

得到了一個連環反問：

去哪找廣告公司？
找廣告公司做啥？
廣告公司有流量嗎？

在電商的早期，流量紅利時代，東西擺在網上就能賣掉，幾乎不需要做品牌，做調性，做差異化。趕緊把貨做出來，貼兩張優惠券，馬上賣光。

而到了現在，電商進入高度成熟期，這批企業家發現，錢越賺越少，折扣越打越多，流量越來越貴。掙錢的，又變成了互聯網轉型笨拙的大品牌。

看看雙十一，億元俱樂部里，哪個不是家喻戶曉的馳名企業。

戴森打個九折就搶瘋了，而你打骨折也不會爆單。還記得抖音上，那個雙11倒計時興奮不已商家嗎？過零點只有幾十塊銷量的時候，第一反應是：數據延遲吧。

指望從天而降的大流量，等于靠天吃飯，餓死是常事。

細想一下，擁有恐怖人流量的電商平臺，10多年來，為什么沒有誕生一個寶潔、優衣庫、香奈兒、寶馬這樣的大品牌？

電商的服裝品牌你能想到誰？韓都衣舍？化妝品能想到的也就是近兩年冒出來的HFP、完美日記。還有啥？迄今為止，能進入消費者品牌印象第一梯隊的少之又少。

為什么傳統媒體環境里誕生的品牌，到了電商世界里，依舊是爸爸？
為什么耐克阿迪的一雙鞋能賣到上萬，鄰村隔壁廠的安踏匹克也有大批擁躉？
為什么那些做了電商的大品牌，還在做TVC和海報，還在摳哧包裝細節，還在糾結slogan？

我發一些優秀的廣告案例給電商老板看，很多人的第一反應是：這有啥用，這不就是燒錢嗎？

當生產難度更低，利潤更低，流量更貴的時候，品牌就需要技術突圍和營銷突圍。后者正是廣告公司的機會。

我永遠記得那個故事：一個姑娘說，我心里清楚39的口紅和300多的香奈兒口紅成分差不多，但我還是會選后者，因為涂著香奈兒，跟人吵架都會贏！

時至今日，賣的最好的包包，還是LV的真包，和LV的假包。

廣告公司面臨的痛，不是衰老的痛，而是成長的痛，是骨頭在發育，肌肉在變大的痛。

這不是廣告業的轉型，而是媒體的擴張，創意的再延伸。

現在擺在廣告公司面前的問題并不多，還是那幾樣：掌握新的媒體，了解新的傳播方式，保持創意水平。

解決了就是新的藍海。

我在奧美最后一年，social team已經在嘗試接觸電商，只是最后卡到了營業執照上的經營范圍，沒有電子商務。但兩年之后，奧美也開始做淘寶直播的案例了。

廣告公司學電商，就像學騎自行車，假以時日，一年半載，怎么都掌握了，門檻遠沒有那么高。而且電商是同質化的，搞懂了一個淘寶，再去搞京東拼多多，很多部分都是相通的。