盤點品牌營銷的那些手段！ | 成都傳媒

《品牌洗腦》提過很多流行的“洗腦”方式，比如恐懼、同儕壓力、性暗示等等，我們始終會對一些問題持續好奇，比如

喝可樂為什么會上癮

板藍根為什么會在非典流行期大賣

直男看到男性裸體時究竟在想什么

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這些背后都離不開品牌的主動營銷，今天就談談對常規品牌可能最見效的幾個推廣手段。

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1.兒童營銷

奧格威曾經提出過做廣告創意的3B原則，beauty——美女、beast——動物、baby—— 嬰兒，認為這樣的創意更符合人類關注生命的天性，容易贏得青睞。其實其中僅僅是針對少兒的推廣，就有完全超乎品牌想象的效果。

研究表明，廣告可以從孩子很小時候就開始塑造他們持久的偏好，我們開始使用某個產品時的年齡越小，就越有可能在未來繼續使用，同時，如果品牌能讓小孩子一次又一次地光顧，其實父母也同樣會關注到這個品牌。

樂高就是特別典型的案例，數據表明，樂高在獲得孩子們青睞的同時，在成年人市場的影響力也越來越大，18-34歲年紀的成年人，購買樂高的銷量在逐步增加。很大一部分原因，就是忠實用戶在逐漸長大，但并沒有消減對樂高的熱愛。

所以從品牌全生命周期來看，能抓住兒童心的品牌，無疑會有更多想象空間。

2.恐懼營銷

眾多品牌都會面向受眾群的心理，進行恐懼營銷。

比如非典期間，傳言板藍根有預防療效，比如霧霾天，有專屬的霧霾口罩，這都是利用消費者對健康威脅的恐懼心理；比如針對女生特定場景的危險廣告，推銷防狼器警報器；比如針對家庭失去男主人后的生活窘境，提前推銷保險；這都是利用消費者對安全威脅的恐懼心理；再比如減肥藥、肥皂洗手、保健品等等，?都是利用消費者害怕的未來關于自身的某個場景，來進行推廣。

這種方式之所以有效，一方面是通過恐懼內容打動用戶消費心理來獲得認同；一方面從科學上講，恐懼會促使人們腎上腺素激增，也可能增進購買行為。

其實這種方式已經滲透到生活中各處，罐頭包裝并不會食品更保鮮健康，魚市加冰的魚賣得更好，但一定更新鮮嗎？

雖然我不喜歡這種推廣方式，但對品牌而言，恐懼營銷確實切實有效。

3.性暗示營銷

這一點并不局限于杜蕾斯等品牌，其實很多生活用品品牌，都在刻意引導用戶。

以男士生活用品為例，隨著單身男生生活時間越來越長，針對男性的消費力也在逐漸打開，從商場或美妝店出現男士用品分區就能感受到。而這其中，很多品牌有意無意都在講述一個故事，?用了自己的品牌，男性會更有魅力，更吸引人。去看看去屑洗發水廣告、男性香水、男士內褲等等，是不是都在營造這樣的氛圍，讓男性用戶覺得自己使用了該品牌，就有可能被美女們青睞環繞。

曾有過一個有趣的調研，直男看到男性裸體時究竟在想什么？其實雖然直男更喜歡女生，但是對于品牌廣告來講，反而是那些身材好的男性模特穿著內褲，更能引起男性用戶的關注和購買，跟上面一樣，用戶往往會有強烈的自我代入感，把自己類比成模特的感覺。

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如何利用人的原始欲望來賺錢，是每個品牌都值得思考的命題。

4.同儕壓力營銷

同儕壓力可以理解成同輩或朋友間的影響力，很多時候，我們更多是根據身邊人的行為“有樣學樣”。

比如年輕人群中大火的炒鞋和炒盲盒，其實真實的使用需求遠沒有那么多，哪有那么多人需要穿這么多鞋。根本原因就在于這是一股收藏追潮流的風潮，如果別人能拿到稀缺型號，就是一群人中最潮的仔，不管愿不愿意承認，大多會收獲同齡人羨慕的目光。

再比如女生買包，其實真實的使用頻次也遠沒有那么高，特別是一個調研顯示，亞洲女性買名牌包，很多時候并不是因為包的材質質量，而僅僅是因為它貴品牌知名。這些都是受到自尊心和炫耀感等影響，是典型的同儕壓力導致的。

還有一個特別典型的案例，就是電商的促銷節，雙11也是利用的同儕壓力，?僅此促銷期，錯過再等一年，利用的就是被人拿走就錯過的恐懼。

所以深刻了解品牌的目標用戶群，同儕壓力有很多轉化點可以挖掘。

5.懷舊營銷

懷舊營銷很多人都遇到過，是喚醒大家對某些品牌的已有情感。

比如旺仔牛奶，很多年前有個王小明小朋友上學喝旺仔的廣告，給一代人留下深刻回憶，結果在去年，旺仔把已經長大成人的小演員又請回來，拍了一個成人版的上學喝旺仔廣告，并配套推出很多加大號的產品，以期喚醒老用戶的記憶。

再比如春晚或某些晚會，總會在固定的節點，去邀請一些曾經火過的明星來演繹經典歌曲，比如小虎隊重登春晚等，都是為了喚醒觀眾的懷舊記憶。

有調研顯示，20歲喜歡的歌曲基本就定型，在35歲大概率喜歡的還是20歲愛上的歌曲，很難喜歡上新的潮流。當然，也許周杰倫是個特例，始終走在前沿。

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懷舊這個這個推廣手段，前提是需要品牌有一定的用戶基礎的積累。

6.名人營銷

實踐證明，找明星或專家代言，是切實有效的。曾經有一個調研，讓用戶觀看品牌，發現對用戶腦部掃描時，品牌廣告中出現明星的時候，遠比出現其他不知名的帥哥美女，會收獲更強烈的大腦反饋。

而且很多時候，在人生的不同階段，明星往往意味著榜樣和動力，比如年紀小的時候，喜歡X戰警等超級英雄、年少時喜歡喬丹詹姆斯等運動明星，再進一步，喜歡商業或某些專業很厲害的人。

這種喜好并沒有不好，畢竟人生很多階段，都需要榜樣去激勵自己，當然，這也就給了品牌機會。品牌選擇名人推廣，也未必一定是明星，可以是行業專業，可以是KOL，甚至是公司老板，視具體情況而定。

除了以上六個營銷手段，還有很多品牌洗腦方式，核心想告訴大家，一方面作為運營者，要懂得品牌洗腦如何做，一方面避免自己作為消費者進入某些品牌過度營銷的陷阱。消費選擇終歸由我們自己決定，希望大家能為真正值得的品牌去買單。

作者：老聶談品牌

來源：老聶談品牌