造節營銷如何將流量一網打盡，58同城超職季給出新思路 - 成都

自淘寶2009年開啟“光棍節”以來，“雙十一”逐漸成為電商消費節的代名詞，京東618、蘇寧818、聚美301……一系列造節營銷風靡，國內進入瘋狂造節的時代。

如今造節早已不是電商的專屬。造節營銷不僅能讓品牌得到充分的曝光，對流量的變現也有巨大的促進作用，真正地實現品效合一，已經成為了各大品牌重要的營銷手段之一。

58同城洞察到這一點，瞄準暑期是求職季&跳槽季的絕佳時機，率先打響“超職季”概念，搶占市場空白。

同時，提出“一張好工牌，人生新舞臺”的口號，線上線下雙渠道聯合不同的頭部企業，陸續解鎖豐富、新鮮的營銷方式，讓用戶驚喜不斷，同時也帶來更多的品牌曝光度和關注度，創造出一場真正讓人眼前一亮且打動人心的營銷戰役。

線上：海報+H5+TVC，打造品牌節日的情感基石

線上營銷活動泛濫的今天，傳統傳播物料形式同質化現象越來越嚴重，要想做出差異化營銷，甚至脫穎而出，必須打破常規，玩出新花樣，才能吸引用戶注意，進而增強品牌記憶點。

基于這點，58同城聯合京東、李寧、麥當勞、順豐四大頭部企業，結合合作伙伴的職業特點，先后通過海報、H5和TVC在全網進行廣泛傳播，其指向性和話題都非常明確：來58同城，獲取#一張好工牌，人生不設限#，打破了傳統營銷的人數基數桎梏，有效擴大營銷半徑，形成超高人氣的流量收割。

預熱海報，將合作品牌的職業魅力用迷之腦洞的拷問型文案表現出來，為自己贏得了“吸睛”資本，做足了懸念。

01

能不能讓別人天天給你打CALL？
來京東做「客服」
#一張好工牌，人生不設限#

02

能不能能讓人排著隊見你？
來麥當勞做「服務員」
#一張好工牌，人生不設限#

03

能不能幫別人追上他想追的人？
來李寧做「導購」
#一張好工牌，人生不設限#

04

能不能做開門時最讓人期待的仔？
來順豐當「快遞員」
#一張好工牌，人生不設限#

在H5的玩法設計上，更是玩出多重花樣：極限跳躍、卡牌配對、疊漢堡、快速點贊，看似簡單的操作背后卻暗藏魔性，讓人沉迷。

加之有重磅獎品激勵，迅速引起大范圍傳播。

掃描二維碼，體驗5∞奇妙職業挑戰賽
（成都App用戶需點擊放大二維碼，長按識別）

特別是在主題TVC里，Mike隋一人分飾多角，展示了不同職業的人因為自己的某些小特質，找到職業的高光時刻，獲得歸屬感，引發目標人群詼諧一笑的同時，傳遞了品牌年輕化的活力，也拉近了大眾與品牌的距離，構建起對品牌的感知與認可。

線下：地鐵廣告+跨界藝術展，玩轉沉浸式體驗營銷

伴隨著移動互聯網發展，許多品牌都在線上找到營銷傳播的流量爆發點。

但面對紛繁復雜的社交媒體環境，用戶注意力缺失的現象也已日趨明顯，線下活動的再次流量聚攏，已成為保障營銷效果的黃金搭檔。

于是，58同城全方位整合營銷，在西安地鐵大面積投放了一組#人生不設限#的廣告。

海報創意摒棄了老套的場景化UGC，而是以拋出問句制造懸念的形式，選取多個職業謎題布滿車廂，每個問題都角度新穎、俏皮、有趣。

作為承載大量流動人口的交通工具，地鐵是一個社會性場所，各色人等充斥其中，人們很容易陷入某種情緒狀態。選擇地鐵作為傳播媒介，強勢輸出各行各業與眾不同的職業魅力，等于給淹沒在人群的目標客戶一記情感重拳。

為配合地鐵創意，58同城同時還在成都、西安進行線下互動裝置#58同城超職理想柜#。用戶通過人臉識別的方式參與測試，能夠測出靈魂深處的職業，激發用戶好奇參與。

作為地鐵廣告的創意延展，將趣味職場文案變為可復制的品牌資產，多維度立體觸達用戶，促進投放轉化。

在整個營銷戰役的收官時刻，58同城聯合芭莎藝術以“破界·同行——打破人生邊界，重建心的歸屬”為主題舉辦了一場跨界藝術展，希望通過發掘展現普通工作者背后的閃光之處，向平凡勞動者的精彩人生致敬，進一步延伸了用戶對品牌的認同感與歸屬感。

展廳設計上，精準洞察用戶的心思情緒，通過黑、灰、白三色和空間關系的重構，模擬了人生困境的結繭與突破。

展出作品特意選擇由各行各業的平凡職業人士震撼人心的藝術作品，讓每一個觀展人于平凡處識見渺小的偉大，進行一次關于理想與歸屬的遐想。

同時，在展廳擺放了十二把風格各異的椅子，代表十二類職業。

在這里，現實工作可以與理想職業進行隔空對話，引發人們對自我職業和自我價值的深度思考，幫助大眾找回丟失已久的理想初心和認同歸屬感。

這是一場沒有隔閡的藝術展，從視覺到心靈雙重滌蕩普羅大眾對平凡人生的全新認知。

棱鏡成像、魔力放大鏡等腦洞大開的新奇互動方式解鎖觀展新玩法，帶給觀眾不一樣的觀展體驗。立意角度新穎，準確戳中現代人的生活痛點，貼合58同城用戶對美好生活向往的價值需求。

縱觀此次營銷戰役，58同城每一步都走得穩扎穩打，精準洞察用戶心理，完全打破了以往58同城作為“生活服務平臺”的用戶印象，為品牌形象升級打下堅實基礎。

同時此次營銷活動做到了品效合一的效果，通過此次傳播，58同城招聘簡歷投遞量同比2018年同期提高34%，58同城招聘APP端UV同比比2018年同期提高22%，合作超級企業簡歷投遞量激增。可以說，58同城這次營銷戰役，不僅給用戶帶來了驚喜，更為同行業示范了造節營銷創新的正確打開方式！

營銷啟示

1、營銷主題不是停留在口頭，而應該體現在傳播細節中

58同城超職季的傳播主題是「一張好工牌，人生不設限」，從這次傳播看來，無論是在本次創意傳播的整體構想，還是在最終執行上，時刻都在緊扣這一主題。

2、以用戶洞察為切入點，從側面攻心增加品牌歸屬感

精準洞察用戶心理，傳播內容不局限于為用戶“解決當下求職問題”，更側重于幫助其“創造未來”，為用戶贏得“尊重”、“認同”而努力，使用戶獲得“歸屬感”。

3、深諳品牌跨界之道，將人群連接落到實處

從聯合京東、順豐、麥當勞、李寧進行“線上招聘”，到聯名芭莎藝術舉辦藝術展，58同城都和行業巨頭玩起了不同形式的跨界。

對招聘市場來說，需求是永恒不變的，但如何以有效的方式找到用戶群體，打破圈層壁，建立人群連接，58同城對品牌IP營銷的落地值得參考，令IP元素與用戶痛點完美融合，讓用戶產生情感共鳴，才能獲得更深的品牌認可。