新解roi：投入產出比 | 成都傳媒

為什么很多企業資金鏈斷掉后，就倒閉了，原因是創始人初期對創業的roi評估不充分。本文作者從兩個角度來重新解析roi，enjoy~

Roi指的是投資回報率，我們做運營的應該都曉得。尤其是做廣告投放的同學，最核心的一項工作就是核算廣告的投入產出比。例如1萬元的廣告預算，投放后能回來多少錢呢？如果回來的超過1萬，會繼續追加廣告預算，如果回來的少于1萬，就要優化廣告投放策略，繼續測試了。

Roi本身很簡單，是一個算賬的過程。最近和一個想創業的人聊天，發現roi的應用范圍遠遠不止廣告投放那一塊。在公司的經營、在日常的學習，在人生的成長中，處處可以看到roi的身影。我們每時每刻都在投入，也時時的在獲得回報。

為什么很多企業資金鏈斷掉后，就倒閉了，原因是創始人初期對創業的roi評估不充分，做成功一家企業也許需要1000萬資金的投入，在只有不到100萬的啟動資金時進行創業，從公司成立的那一刻起，倒閉的結局已經寫進了日程，只是自己看不到而已。

這里就roi進行延伸閱讀，從以下兩個方面來新解roi：

1. 正確的認知投入產出比
2. 具備正常的運營能力

一、正確的認知投入產出比

（1）資金越充足，創業的成功率越高

我之前在的一家互聯網企業，年營收過億，算是挺成功的一家公司。在公司創立初期，公司是做什么業務的呢？沒有業務。照搬老板的話，是這樣說的：當時也不知道要做什么，先招人吧，招到后慢慢的摸索。半年的時間，公司沒有一分進賬，后來看到別人做移動廣告賺了不少，也切入廣告這塊，后面一下子起來了。

半年多的時間沒有進賬，公司還沒有倒，是老板之前踩了狗屎運，賺了第一桶金，有了原始積累。后面開公司，即便一年不開張，也不會有大的問題。用一年的時間，去嘗試各種業務模式，一旦有一個模式跑通了，賺錢就簡單多了。反過來看，如果企業本身沒有資金儲備，只夠存活3個月，那么就不會有后面的廣告業務，更不會有現在年營業額過億的機會了。

普通人攢了點錢，頭腦發熱去創業，多以失敗告終，是沒有正確的認識到投入產出比。

以實體店為例：我們只知道開一家店的資金投入要30萬或者更多，卻不知道，熬到收支平衡和收入大于支出時，要投入多少錢和多少時間。錢這塊稍微用下心，是能算出來的。但是時間，里面影響的因素太多了，除非是量子計算機，否則很難算出來。

（2）企業盈利前需要投入的錢和時間很難預估

投入的資金，按照時間，人員數量，材料成本，廣告預算，是可以算出來每年支出成本的。

但多久可以回本呢？

有的人開奶茶店3個月回本，有的3年回本，有的30年（足夠資金的情況下）。為什么時間差距這么大，主要是影響的因素太多且千差萬別，外部環境、用戶屬性、產品屬性、經營者的認知水平等等，能把所有因素都看通透的，只有神了。

有多少創業者是不加細想，先干了再說的。運氣好的，趕上了好時候，簽了個大單，也許時來運轉，飛黃騰達。更多的則是，考慮不周全，投入多少，虧掉多少。看路邊一排排掛著轉讓牌子的店鋪，寫字樓一層層的空置，別人都干不下去了，憑什么覺得自己與眾不同，會有不同的結果呢？

從最壞的結果出發，盡最大的努力是個不錯的思路。既然算不出來多久能回本，不如在資金還富余的時候，加把勁多干點。難怪初創企業加班很兇的，是和企業倒閉的節點在賽跑吶。外部環境時時在變，躺在功勞簿上吃老本的企業也壓力倍增，加班是現在企業的主旋律。

（3）行業不同，投入產出比也不同

在網上經常看到高額返現的騙局，我就在想，他們是做什么業務的，每年能有那么高的收益率。互聯網企業的回報率是很高，一旦出了個爆款APP，創業者幾個月就能烏雞變鳳凰。但傳統企業回報率就沒那么高了，要穩扎穩打，興許幾年后，才能稍微賺到一丟丟。

拿開發手游和蓋房子收租金來比較。一個游戲出來，可以承載幾萬，幾十上百萬的用戶，每個月流水過千萬很正常，兩三個月回本后，后面的都是純利。蓋房子收租金，前期投入至少百萬，蓋起來后，每年收20萬來算，收回成本要5到10年，甚至更久。就目前大家如此浮躁、加上目光短淺，放個十幾年才能回本的業務，誰會去做呢。

我們在做一個項目時，一定要確切的知道需要投入的金錢和時間，然后看自己是否有這個實力來玩，亞馬遜20年不盈利還沒有倒，是因為有金主爸爸。如果有人持續的投錢，就算是個石頭，也能雕出鉆石一樣的色彩。我們身邊有這樣的金主爸爸嗎？在夢里估計會有的。

二、具備正常的運營能力

（1）扶不起的阿斗給座金山也沒用

任何行業的回本周期都有的均值，比如奶茶店，移動廣告，電商產品等等，做這個行業的企業不少，平均來回報周期看會有個固定值，這個值是可以用來參考的。奶茶店回本周期在五到十個月，我們具備正常的運營能力，指的是在資金足夠支撐五到十個月時，通過良好的運營能力，使得奶茶店回本。

樓下有兩家奶茶店，都是新開的。一家經常滿員，另外一家幾乎沒人去的。是開店用的錢新舊不一樣嗎？一個用的新版人民幣開的，一個用的舊鈔。還是老板銀行卡里的錢余額不一樣？生意好的老板卡里有上億資金，生意差的老板是個窮鬼。都不是，唯一的原因是運營能力有差別。

運營能力強的，知道如何引流，做品牌，做用戶粘性，運營能力弱的，以為店開起來，就顧客不斷，躺著數錢了。兩種運營能力一比較，那么回報周期會一樣嗎？

馬云說過，不是實業不行了，是你的實業不行了。用在這里也是，不是錢難賺了，是你賺錢比較難了。除了提升個人經營能力，別無二法。

（2）正常的運營能力是加入游戲的基本條件

創業就像玩游戲，每個人都進入這個游戲中，希望打通關獲得最后的獎勵。正常的運營能力是對游戲規則的了解，如果你不知道斗地主的玩法，攜幣進入的結果不言而喻。如果不具備經營企業的能力，不懂業務，就去創業，倒閉是理所當然的事情，不倒閉只能說是幸運。

怎樣的運營能力才叫正常呢？

之前做過同類的產品，并且取得過成就。這樣是最好的，再次創業，成功幾乎是手到擒來的。運營里面有句話叫：跨行不跨崗位，跨崗不跨行。給我們的警示是一旦換了行業，你的經驗不起作用了。面對新的行業，依然是個小學生。正常的運營能力要求我們，別人三個月可以回本，我們去做一樣三個月甚至更快回本。

最后

有足夠的資金，對行業充分的了解，且具有做事的能力，具有了以上三個因素，無論是創業、做項目、生活中，roi都會比別人高很多。大項目如芯片，離我們很遙遠，可以不考慮。小項目如開個飯店，一定要清晰認知這個行業的投資回報率。不然結果不理想，就不要抱怨命運的不公，只怪自己太傻咯。

作者：老虎

來源：老虎講運營